С непрекъснатия напредък на глобализацията производителите на клапани в Китай са изправени пред конкуренция и предизвикателства на вътрешния и външния пазар. Поради разликите в характеристиките на търсенето и политическата среда на различните пазари,Китайски производители на клапани трябва да разработят различни пазарни стратегии, за да се справят с тези различия. Тази статия ще обсъди разликите между китайските производители на вентили в отговор на вътрешните и външните пазарни стратегии от следните аспекти.
Първо, различия в продуктовата стратегия
Китайските производители на вентили трябва да разработват и произвеждат продукти, подходящи за местния пазар в съответствие с характеристиките на търсенето на различните пазари. Например за вътрешния пазар клапанните продукти трябва да отговарят на съответните разпоредби и стандарти на Китай, като GB, JB и др.; За международния пазар компаниите трябва да разбират и следват индустриалните стандарти на различни страни, като API, ASME и т.н. Освен това предприятията трябва да обърнат внимание и на специалните нужди на националните пазари, като опазване на околната среда, енергоспестяване , безопасност и други аспекти за задоволяване на нуждите на местния пазар.
Второ, разлики в ценовите стратегии
Има големи разлики в нивото на цените и чувствителността на потребителите към цената на вътрешния и външния пазар. На вътрешния пазар производителите на клапани в Китай трябва да се изправят пред ожесточена ценова конкуренция, така че необходимостта от намаляване на разходите, подобряване на производствената ефективност и други начини за намаляване на цените на продуктите и подобряване на пазарната конкурентоспособност. На международния пазар предприятията трябва да вземат предвид влиянието на обменния курс, тарифите и други фактори върху цените на продуктите и в същото време трябва да разберат нивото на цените на местния пазар и приемането на цените от потребителите и да формулират подходящи ценови стратегии.
Трето, разлики в стратегията на канала
Изборът на канали за продажба на клапани също трябва да се коригира според характеристиките на вътрешния и външния пазар. На вътрешния пазар предприятията могат да подобрят видимостта на продукта и пазарния дял чрез създаване на перфектна мрежа за продажби и разработване на агенти. На международния пазар предприятията трябва да разберат характеристиките на каналите за продажба на местния пазар, да изберат правилните партньори и да разширят задграничните пазари. Освен това предприятията могат също да изследват мрежовия пазар чрез трансгранични платформи за електронна търговия, онлайн маркетинг и други начини.
4. Разлики в стратегиите за публичност
Съществуват и разлики в каналите и методите за публичност на вътрешния и външния пазар. На вътрешния пазар предприятията могат да извършват реклама и промоция на марката чрез традиционни медии като телевизия, радио и вестници, както и социални медии като wechat и Weibo. На международния пазар предприятията трябва да разберат каналите за публичност и начините на местния пазар и да изберат подходящите медии за публичност и промоция. Освен това предприятията могат също така да подобрят познаваемостта на марката, като участват в международни изложения и извършват дейности за онлайн промоция.
V. Разлики в стратегиите за следпродажбено обслужване
Следпродажбеното обслужване е важна връзка за предприятията, за да спечелят доверието и удовлетворението на клиентите. На вътрешния пазар предприятията трябва да създадат перфектна система за следпродажбено обслужване, за да осигурят навременно и ефективно следпродажбено обслужване, за да отговорят на нуждите на клиентите. На международния пазар предприятията трябва да вземат предвид регионалните различия, езиковите различия и други фактори, за да предоставят следпродажбено обслужване, подходящо за местния пазар и да спечелят доверието на клиентите.
Накратко, китайските производители на вентили трябва да разработят диференцирани пазарни стратегии според характеристиките на търсенето и политическата среда на вътрешния и външния пазар, за да се справят с ожесточената пазарна конкуренция. Само по този начин предприятията могат да постигнат устойчиво развитие на вътрешния и външния пазар и непрекъснато да подобряват пазарния дял и влиянието на марката.
Време на публикуване: 23 август 2023 г
