Με τη συνεχή πρόοδο της παγκοσμιοποίησης, οι κατασκευαστές βαλβίδων της Κίνας αντιμετωπίζουν τον ανταγωνισμό και τις προκλήσεις στις εγχώριες και ξένες αγορές. Λόγω των διαφορών στα χαρακτηριστικά ζήτησης και στο περιβάλλον πολιτικής των διαφόρων αγορών,Κινέζοι κατασκευαστές βαλβίδων πρέπει να αναπτύξουν διαφορετικές στρατηγικές αγοράς για να αντιμετωπίσουν αυτές τις διαφορές. Αυτό το άρθρο θα συζητήσει τις διαφορές μεταξύ των Κινέζων κατασκευαστών βαλβίδων ως απάντηση στις στρατηγικές της εγχώριας και ξένης αγοράς από τις ακόλουθες πτυχές.
Πρώτον, οι διαφορές στρατηγικής προϊόντος
Οι Κινέζοι κατασκευαστές βαλβίδων πρέπει να αναπτύξουν και να παράγουν προϊόντα κατάλληλα για την τοπική αγορά σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά ζήτησης των διαφόρων αγορών. Για παράδειγμα, για την εγχώρια αγορά, τα προϊόντα βαλβίδων πρέπει να πληρούν τους σχετικούς κανονισμούς και πρότυπα της Κίνας, όπως GB, JB κ.λπ. Για τη διεθνή αγορά, οι εταιρείες πρέπει να κατανοούν και να ακολουθούν τα βιομηχανικά πρότυπα διαφόρων χωρών, όπως API, ASME κ.λπ. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις πρέπει επίσης να δώσουν προσοχή στις ειδικές ανάγκες των εθνικών αγορών, όπως η προστασία του περιβάλλοντος, η εξοικονόμηση ενέργειας , την ασφάλεια και άλλες πτυχές για την κάλυψη των αναγκών της τοπικής αγοράς.
Δεύτερον, διαφορές στρατηγικής τιμών
Υπάρχουν μεγάλες διαφορές στο επίπεδο τιμών και στην ευαισθησία των καταναλωτών στην τιμή στην εγχώρια και ξένη αγορά. Στην εγχώρια αγορά, οι κατασκευαστές βαλβίδων της Κίνας πρέπει να αντιμετωπίσουν έντονο ανταγωνισμό τιμών, επομένως η ανάγκη μείωσης του κόστους, βελτίωσης της αποδοτικότητας παραγωγής και άλλων τρόπων μείωσης των τιμών των προϊόντων και βελτίωσης της ανταγωνιστικότητας της αγοράς. Στη διεθνή αγορά, οι επιχειρήσεις πρέπει να εξετάσουν τον αντίκτυπο της συναλλαγματικής ισοτιμίας, των δασμών και άλλων παραγόντων στις τιμές των προϊόντων, και ταυτόχρονα, πρέπει να κατανοήσουν το επίπεδο τιμών της τοπικής αγοράς και την αποδοχή των τιμών από τους καταναλωτές και να διαμορφώσουν κατάλληλα στρατηγικές τιμολόγησης.
Τρίτον, διαφορές στρατηγικής καναλιών
Η επιλογή των καναλιών πώλησης βαλβίδων πρέπει επίσης να προσαρμοστεί ανάλογα με τα χαρακτηριστικά της εγχώριας και ξένης αγοράς. Στην εγχώρια αγορά, οι επιχειρήσεις μπορούν να βελτιώσουν την προβολή των προϊόντων και το μερίδιο αγοράς με τη δημιουργία ενός τέλειου δικτύου πωλήσεων και την ανάπτυξη αντιπροσώπων. Στη διεθνή αγορά, οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν τα χαρακτηριστικά των καναλιών πωλήσεων στην τοπική αγορά, να επιλέξουν τους κατάλληλους συνεργάτες και να επεκτείνουν τις αγορές του εξωτερικού. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις μπορούν επίσης να εξερευνήσουν την αγορά δικτύου μέσω διασυνοριακών πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου, διαδικτυακού μάρκετινγκ και άλλων τρόπων.
4. Διαφορές στις στρατηγικές δημοσιότητας
Διαφορές υπάρχουν επίσης στα κανάλια και τις μεθόδους δημοσιότητας σε εγχώριες και ξένες αγορές. Στην εγχώρια αγορά, οι επιχειρήσεις μπορούν να πραγματοποιήσουν διαφήμιση και προώθηση επωνυμίας μέσω παραδοσιακών μέσων όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο και οι εφημερίδες, καθώς και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το wechat και το Weibo. Στη διεθνή αγορά, οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν τα κανάλια και τους τρόπους δημοσιότητας της τοπικής αγοράς και να επιλέξουν τα κατάλληλα μέσα για τη δημοσιότητα και την προώθηση. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις μπορούν επίσης να βελτιώσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας συμμετέχοντας σε διεθνείς εκθέσεις και πραγματοποιώντας διαδικτυακές δραστηριότητες προώθησης.
V. Διαφορές στις στρατηγικές εξυπηρέτησης μετά την πώληση
Η εξυπηρέτηση μετά την πώληση είναι ένας σημαντικός κρίκος για τις επιχειρήσεις για να κερδίσουν την εμπιστοσύνη και την ικανοποίηση των πελατών. Στην εγχώρια αγορά, οι επιχειρήσεις πρέπει να δημιουργήσουν ένα τέλειο σύστημα εξυπηρέτησης μετά την πώληση για να παρέχουν έγκαιρη και αποτελεσματική εξυπηρέτηση μετά την πώληση για να καλύψουν τις ανάγκες των πελατών. Στη διεθνή αγορά, οι επιχειρήσεις πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τις περιφερειακές διαφορές, τις γλωσσικές διαφορές και άλλους παράγοντες για να παρέχουν υπηρεσίες μετά την πώληση κατάλληλες για την τοπική αγορά και να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των πελατών.
Εν ολίγοις, οι κατασκευαστές βαλβίδων της Κίνας πρέπει να αναπτύξουν διαφοροποιημένες στρατηγικές αγοράς σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά ζήτησης και το περιβάλλον πολιτικής των εγχώριων και ξένων αγορών για να αντιμετωπίσουν τον έντονο ανταγωνισμό της αγοράς. Μόνο με αυτόν τον τρόπο οι επιχειρήσεις μπορούν να επιτύχουν βιώσιμη ανάπτυξη στις εγχώριες και ξένες αγορές και να βελτιώνουν συνεχώς το μερίδιο αγοράς και την επιρροή της επωνυμίας.
Ώρα δημοσίευσης: Αυγ-23-2023
