ჩინელი სარქველების მწარმოებლები გაუმკლავდნენ შიდა და საგარეო ბაზრის სტრატეგიის განსხვავებებს

გლობალიზაციის უწყვეტი წინსვლით, ჩინეთის სარქველების მწარმოებლები კონკურენციისა და გამოწვევების წინაშე დგანან შიდა და საგარეო ბაზრებზე. მოთხოვნის მახასიათებლებისა და სხვადასხვა ბაზრის პოლიტიკის გარემოში განსხვავებების გამო,სარქვლის ჩინური მწარმოებლები საჭიროა სხვადასხვა ბაზრის სტრატეგიის შემუშავება ამ განსხვავებების დასაძლევად. ეს სტატია განიხილავს განსხვავებებს სარქველების მწარმოებლებს შორის შიდა და საგარეო ბაზრის სტრატეგიების საპასუხოდ შემდეგი ასპექტებიდან.

პირველი, პროდუქტის სტრატეგიის განსხვავებები
სარქველების ჩინურ მწარმოებლებს სჭირდებათ ადგილობრივი ბაზრისთვის შესაფერისი პროდუქციის შემუშავება და წარმოება სხვადასხვა ბაზრის მოთხოვნის მახასიათებლების მიხედვით. მაგალითად, შიდა ბაზრისთვის, სარქვლის პროდუქტები უნდა აკმაყოფილებდეს ჩინეთის შესაბამის რეგულაციებსა და სტანდარტებს, როგორიცაა GB, JB და ა.შ.; საერთაშორისო ბაზრისთვის კომპანიებმა უნდა გაიგონ და დაიცვან სხვადასხვა ქვეყნის ინდუსტრიის სტანდარტები, როგორიცაა API, ASME და ა.შ. გარდა ამისა, საწარმოებმა ასევე უნდა მიაქციონ ყურადღება ეროვნული ბაზრების განსაკუთრებულ საჭიროებებს, როგორიცაა გარემოს დაცვა, ენერგიის დაზოგვა. , უსაფრთხოება და სხვა ასპექტები ადგილობრივი ბაზრის საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

მეორე, ფასების სტრატეგიის განსხვავებები
არსებობს დიდი განსხვავებები ფასების დონეზე და მომხმარებელთა მგრძნობელობა ფასების მიმართ შიდა და საგარეო ბაზრებზე. შიდა ბაზარზე, ჩინეთის სარქველების მწარმოებლებს უნდა შეექმნათ სასტიკი ფასების კონკურენცია, ამიტომ საჭიროა შემცირდეს ხარჯები, გააუმჯობესოს წარმოების ეფექტურობა და სხვა გზები პროდუქციის ფასების შესამცირებლად და ბაზრის კონკურენტუნარიანობის გასაუმჯობესებლად. საერთაშორისო ბაზარზე საწარმოებმა უნდა განიხილონ გაცვლითი კურსის, ტარიფის და სხვა ფაქტორების გავლენა პროდუქტის ფასებზე და ამავდროულად უნდა გაიგონ ადგილობრივი ბაზრის ფასების დონე და მომხმარებლების მიერ ფასების მიღება და ჩამოაყალიბონ შესაბამისი. ფასების სტრატეგიები.

მესამე, არხის სტრატეგიის განსხვავებები
სარქველების გაყიდვის არხების შერჩევა ასევე საჭიროებს კორექტირებას შიდა და საგარეო ბაზრების მახასიათებლების მიხედვით. შიდა ბაზარზე საწარმოებს შეუძლიათ გააუმჯობესონ პროდუქტის ხილვადობა და ბაზრის წილი სრულყოფილი გაყიდვების ქსელის შექმნით და აგენტების შემუშავებით. საერთაშორისო ბაზარზე საწარმოებმა უნდა გააცნობიერონ ადგილობრივ ბაზარზე გაყიდვების არხების მახასიათებლები, აირჩიონ სწორი პარტნიორები და გააფართოვონ საზღვარგარეთის ბაზრები. გარდა ამისა, საწარმოებს ასევე შეუძლიათ გამოიკვლიონ ქსელის ბაზარი ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერციის პლატფორმების, ონლაინ მარკეტინგის და სხვა გზების მეშვეობით.

4. განსხვავებები საჯაროობის სტრატეგიებში
ასევე განსხვავებებია საშინაო და საგარეო ბაზრებზე საჯაროობის არხებსა და მეთოდებში. შიდა ბაზარზე საწარმოებს შეუძლიათ განახორციელონ რეკლამა და ბრენდის პოპულარიზაცია ტრადიციული მედიის საშუალებით, როგორიცაა ტელევიზია, რადიო და გაზეთები, ისევე როგორც სოციალური მედია, როგორიცაა wechat და Weibo. საერთაშორისო ბაზარზე საწარმოებმა უნდა გააცნობიერონ ადგილობრივი ბაზრის საჯარო არხები და გზები და აირჩიონ შესაბამისი მედია საჯაროობისა და პოპულარიზაციისთვის. გარდა ამისა, საწარმოებს ასევე შეუძლიათ გააუმჯობესონ ბრენდის ცნობადობა საერთაშორისო გამოფენებში მონაწილეობით და ონლაინ სარეკლამო აქტივობების განხორციელებით.

V. განსხვავებები გაყიდვების შემდგომი მომსახურების სტრატეგიებში
გაყიდვების შემდგომი მომსახურება საწარმოებისთვის მნიშვნელოვანი რგოლია მომხმარებელთა ნდობისა და კმაყოფილების მოსაპოვებლად. შიდა ბაზარზე, საწარმოებმა უნდა ჩამოაყალიბონ გაყიდვების შემდგომი მომსახურების სრულყოფილი სისტემა, რათა უზრუნველყონ დროული და ეფექტური გაყიდვების შემდგომი მომსახურება მომხმარებელთა საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად. საერთაშორისო ბაზარზე, საწარმოებმა უნდა გაითვალისწინონ რეგიონალური განსხვავებები, ენობრივი განსხვავებები და სხვა ფაქტორები, რათა უზრუნველყონ გაყიდვების შემდგომი მომსახურება ადგილობრივი ბაზრისთვის და მოიპოვონ მომხმარებლების ნდობა.

მოკლედ, ჩინეთის სარქველების მწარმოებლებმა უნდა შეიმუშაონ დიფერენცირებული ბაზრის სტრატეგიები შიდა და საგარეო ბაზრების მოთხოვნის მახასიათებლებისა და პოლიტიკის გარემოს მიხედვით, რათა გაუმკლავდნენ სასტიკ საბაზრო კონკურენციას. მხოლოდ ამ გზით შეუძლიათ საწარმოებს მიაღწიონ მდგრად განვითარებას შიდა და საგარეო ბაზრებზე და მუდმივად გააუმჯობესონ ბაზრის წილი და ბრენდის გავლენა.