మోట్లీ ఫూల్‌ను 1993లో సోదరులు టామ్ మరియు డేవిడ్ గార్డనర్ స్థాపించారు. మా వెబ్‌సైట్, పాడ్‌క్యాస్ట్‌లు, పుస్తకాలు, వార్తాపత్రిక కాలమ్‌లు, రేడియో ప్రోగ్రామ్‌లు మరియు నాణ్యమైన పెట్టుబడి సేవల ద్వారా, మేము మిలియన్ల మంది ప్రజలకు ఆర్థిక స్వేచ్ఛను సాధించడంలో సహాయం చేస్తాము.
మీ మద్దతుకు ధన్యవాదాలు మరియు కర్టిస్-రైట్ రెండవ త్రైమాసికం 2021 ఆర్థిక ఫలితాల కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌కు స్వాగతం. [ఆపరేటర్ల కోసం సూచనలు] స్పీకర్ పరిచయం తర్వాత, ప్రశ్న మరియు సమాధానాల సెషన్ ఉంటుంది. ~ సూచనలు
ధన్యవాదాలు, ఆండ్రూ, మరియు అందరికీ శుభోదయం. 2021 రెండవ త్రైమాసికంలో కర్టిస్-రైట్ ఆదాయాల కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌కు స్వాగతం. ఈ రోజు కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో నాతో చేరిన లిన్ బామ్‌ఫోర్డ్, ప్రెసిడెంట్ మరియు CEO; మరియు క్రిస్ ఫర్కాస్, వైస్ ప్రెసిడెంట్ మరియు CFO. మా టుడేస్ కాన్ఫరెన్స్ కాల్ లైవ్‌లో వెబ్‌కాస్ట్ చేయబడుతోంది మరియు ప్రెస్ రిలీజ్ మరియు టుడేస్ ఫైనాన్షియల్ రిపోర్ట్ కాపీని మా కంపెనీ వెబ్‌సైట్ www.curtisswright.com ఇన్వెస్టర్ రిలేషన్స్ విభాగం నుండి డౌన్‌లోడ్ చేసుకోవచ్చు. వెబ్‌కాస్ట్ రీప్లే కూడా వెబ్‌సైట్‌లో చూడవచ్చు. దయచేసి నేటి చర్చలో ప్రైవేట్ సెక్యూరిటీల లిటిగేషన్ రిఫార్మ్ యాక్ట్ 1995లో నిర్వచించబడిన కొన్ని ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ ఫోర్‌కాస్ట్‌లు మరియు స్టేట్‌మెంట్‌లు ఉంటాయి. ఈ స్టేట్‌మెంట్‌లు మేనేజ్‌మెంట్ యొక్క ప్రస్తుత అంచనాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి మరియు భవిష్యత్తు పనితీరుకు హామీ ఇవ్వవు. మేము SECకి ఫైల్ చేసిన మా పబ్లిక్ డాక్యుమెంట్‌లలో మా ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లతో అనుబంధించబడిన నష్టాలు మరియు అనిశ్చితులను వివరించాము.
రిమైండర్‌గా, కర్టిస్-రైటోస్ నిరంతర కార్యకలాపాలు మరియు ఆర్థిక పనితీరుకు మరింత పారదర్శకతను అందించడానికి కొన్ని ఖర్చులను మినహాయించే సర్దుబాటు చేయబడిన నాన్-GAAP వీక్షణను కంపెనీస్ పనితీరు కలిగి ఉంటుంది. దయచేసి మా సర్దుబాటు చేసిన ఫలితాలు మరియు పూర్తి-సంవత్సర మార్గదర్శకత్వంలో 737 MAX ప్రోగ్రామ్‌కు మద్దతిచ్చే మా ప్రింట్-తయారీ డ్రైవ్ ఉత్పత్తి శ్రేణి మరియు మేము నాల్గవ త్రైమాసికంలో విక్రయానికి హోల్డింగ్‌గా వర్గీకరించబడిన జర్మన్ వాల్వ్ వ్యాపారాన్ని చేర్చలేదని కూడా గమనించండి. ప్రస్తుత మరియు మునుపటి సంవత్సర కాలానికి సంబంధించిన GAAP మరియు నాన్-GAAP సయోధ్యలను ఆదాయాల ప్రకటనలో, ఈ ప్రెజెంటేషన్ చివరిలో మరియు మా వెబ్‌సైట్‌లో చూడవచ్చు. వేరే విధంగా పేర్కొనకపోతే, సేంద్రీయ వృద్ధికి సంబంధించిన ఏదైనా సూచన పునర్నిర్మాణం, విదేశీ కరెన్సీ అనువాదం, సముపార్జనలు మరియు ఉపసంహరణల ప్రభావాలను కలిగి ఉండదు.
ధన్యవాదాలు, జిమ్, మరియు అందరికీ శుభోదయం. నేను మా రెండవ త్రైమాసిక ఫలితాలు మరియు 2021కి సంబంధించి మా పూర్తి-సంవత్సర ఔట్‌లుక్ యొక్క ప్రధాన హైలైట్‌ల యొక్క అవలోకనంతో ప్రారంభిస్తాను. ఆ తర్వాత ఏడాది పొడవునా మా ఆర్థిక పనితీరు మరియు మార్గదర్శకాల అప్‌డేట్‌ల గురించి మరింత వివరణాత్మక సమీక్షను అందించడానికి నేను క్రిస్‌కి కాల్‌ని ఫార్వార్డ్ చేస్తాను. చివరగా, మేము ప్రశ్న మరియు సమాధాన సెషన్‌లోకి ప్రవేశించే ముందు, నేను మా సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలను ముగిస్తాను.
రెండవ త్రైమాసికంలోని ముఖ్యాంశాలతో ప్రారంభించండి. మొత్తంమీద, మా అమ్మకాలు 14% పెరిగాయి. మా ఏరోస్పేస్ మరియు డిఫెన్స్ మార్కెట్లు 11% పెరిగాయి, అయితే మా వాణిజ్య మార్కెట్లలో అమ్మకాలు సంవత్సరానికి 21% పెరిగాయి. మా మార్కెట్‌లోకి లోతుగా వెళితే, మా కమర్షియల్ ఏరోస్పేస్, పవర్ మరియు ప్రాసెస్ మరియు సాధారణ పారిశ్రామిక మార్కెట్ విక్రయాలు రెండంకెల నిరంతర వృద్ధిని సాధించాయి. గత సంవత్సరం మహమ్మారి కారణంగా ఈ మార్కెట్లు తీవ్రంగా ప్రభావితమయ్యాయి మరియు వాటి మెరుగుదల ద్వారా మేము ప్రోత్సహించబడ్డాము.
మా లాభదాయకతను చూడండి. సర్దుబాటు చేయబడిన నిర్వహణ ఆదాయం 24% పెరిగింది, అయితే సర్దుబాటు చేయబడిన నిర్వహణ లాభాల మార్జిన్ 120 బేసిస్ పాయింట్లు పెరిగి 15.6%కి చేరుకుంది. ఈ పనితీరు అధిక అమ్మకాలు మరియు మా ఆపరేషనల్ ఎక్సలెన్స్ ప్రోగ్రామ్ యొక్క ప్రయోజనాల ఆధారంగా ఏరోస్పేస్ మరియు పారిశ్రామిక మరియు నౌకాదళం మరియు విద్యుత్ రంగాలలో లాభాల మార్జిన్‌లలో గణనీయమైన పెరుగుదలను ప్రతిబింబిస్తుంది. మేము వ్యూహాత్మక పెట్టుబడులను కొనసాగిస్తున్నప్పుడు మునుపటి సంవత్సరంతో పోలిస్తే R&Dలో US$5 మిలియన్ల పెరుగుదల కారణంగా ఈ బలమైన పనితీరు ఏర్పడిందని గమనించాలి.
మా పటిష్టమైన ఆపరేటింగ్ ఫలితాల ఆధారంగా, రెండవ త్రైమాసికంలో ఒక్కో షేరుకు సర్దుబాటు చేయబడిన పలుచన ఆదాయాలు US$1.56, ఇది మా అంచనాల కంటే కొంచెం ఎక్కువ. ఇది సంవత్సరానికి 22% బలమైన వృద్ధి రేటును ప్రతిబింబిస్తుంది. వడ్డీ ఖర్చులు మరియు పన్ను రేట్లు కొంచెం ఎక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, అవి సాధారణంగా మా నిరంతర వాటా పునర్ కొనుగోలు కార్యకలాపాల ప్రయోజనాల ద్వారా ఆఫ్‌సెట్ చేయబడతాయి.
మా రెండవ త్రైమాసిక ఆర్డర్‌లకు తిరగండి. మేము 11% వృద్ధిని సాధించాము మరియు మా మొత్తం ఆర్డర్-టు-షిప్‌మెంట్ నిష్పత్తి 1.1 రెట్లు పెరిగింది, ఎందుకంటే మా మూడు మార్కెట్ సెగ్మెంట్‌లలోని ఆర్డర్‌లు ఒక-పర్యాయ విక్రయాలను మించిపోయాయి. మా పనితీరు ఆన్ మరియు ఆఫ్-హైవే మార్కెట్‌లను కవర్ చేసే మా పారిశ్రామిక వాహన ఉత్పత్తుల కోసం రికార్డ్ క్వార్టర్ ఆర్డర్ యాక్టివిటీతో సహా సంవత్సరానికి 50% పెరుగుదలతో వాణిజ్య మార్కెట్లో బలమైన ఆర్డర్‌లను ప్రతిబింబిస్తుందని గమనించాలి. మా ఏరోస్పేస్ మరియు డిఫెన్స్ మార్కెట్లలో, ఆర్డర్-టు-బిల్ నిష్పత్తి 1.15. ఇందులో ఎయిర్‌క్రాఫ్ట్ క్యారియర్స్ మరియు సబ్‌మెరైన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల కోసం US$130 మిలియన్ల నేవీ అవార్డ్ కూడా ఉంది, ఇది మేము మునుపటి ప్రెస్ రిలీజ్‌లో ప్రకటించాము మరియు సంవత్సరం రెండవ భాగంలో బలమైన ఆర్డర్‌ల కోసం కూడా మేము ఎదురుచూస్తున్నాము.
తదుపరిది 2021 పూర్తి సంవత్సరానికి మా సర్దుబాటు చేసిన మార్గదర్శకం. మేము అమ్మకాలు, నిర్వహణ ఆదాయం, లాభాల మార్జిన్లు మరియు ప్రతి షేరుకు పలుచబడిన ఆదాయాలను మెరుగుపరిచాము. మా అప్‌డేట్ చేయబడిన మార్గదర్శకత్వం మా పారిశ్రామిక మార్కెట్ అవకాశాల మెరుగుదలను ప్రతిబింబిస్తుంది, మా ఆదాయ వృద్ధికి మద్దతుగా కొన్ని అదనపు ప్రణాళికాబద్ధమైన R&D పెట్టుబడులు మరియు ఏడాది పొడవునా పన్ను రేట్ల పెరుగుదల. క్రిస్ దానిని తదుపరి స్లైడ్‌లో వివరంగా పరిచయం చేస్తాడు. కానీ మొత్తం మీద, మేము 2021లో బలమైన ఫలితాలను సాధించగలము.
ఇప్పుడు, మా రెండవ త్రైమాసిక పనితీరు మరియు 2021లో మెరుగుదల అవకాశాల గురించి మరింత క్షుణ్ణంగా సమీక్షించడానికి నేను క్రిస్‌కి కాల్‌ని ఫార్వార్డ్ చేయాలనుకుంటున్నాను. క్రిస్?
ధన్యవాదాలు, లిన్, మరియు అందరికీ శుభోదయం. నేను మా రెండవ త్రైమాసిక పనితీరు యొక్క ముఖ్య డ్రైవర్లతో ప్రారంభిస్తాను మరియు మేము మరోసారి బలమైన ఆర్థిక ఫలితాలను సాధించాము.
ఏరోస్పేస్ మరియు పారిశ్రామిక రంగాల నుండి ప్రారంభమవుతుంది. సంవత్సరానికిగానూ అమ్మకాలు గణనీయంగా పెరిగాయి, ఇది ఆన్-రోడ్ మరియు ఆఫ్-హైవే మార్కెట్‌ల కోసం పారిశ్రామిక వాహన ఉత్పత్తుల డిమాండ్‌లో సుమారు 40% బలమైన పెరుగుదల కారణంగా ఉంది. ఈ రంగం యొక్క అమ్మకాల వృద్ధికి మా పారిశ్రామిక మార్కెట్లో ఉపరితల చికిత్స సేవలకు బలమైన డిమాండ్ కారణంగా కూడా ఉంది, ఇది ప్రపంచ ఆర్థిక కార్యకలాపాలలో స్థిరమైన మెరుగుదల ద్వారా నడపబడుతుంది.
వాణిజ్య ఏరోస్పేస్ మార్కెట్ సెగ్మెంట్‌లో, నారో బాడీ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో మా సెన్సార్ ఉత్పత్తులకు డిమాండ్‌ని పెంచాము. అయినప్పటికీ, మేము ఊహించినట్లుగా, ఈ లాభాలు అనేక వైడ్-బాడీ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల నిరంతర మందగమనం ద్వారా ప్రధానంగా ఆఫ్‌సెట్ చేయబడ్డాయి.
నారో బాడీ ఎయిర్‌క్రాఫ్ట్‌ల (737 మరియు A320తో సహా) ఉత్పత్తి పెరుగుదల కారణంగా 2021 రెండవ అర్ధభాగం కోసం ఎదురుచూస్తున్నాము, మార్కెట్ పనితీరు మెరుగుపడుతుందని మేము భావిస్తున్నాము. దీర్ఘకాలంలో, నారో బాడీ ఎయిర్‌క్రాఫ్ట్‌లు 2023 నాటికి వాటి మునుపటి ఉత్పత్తి స్థాయిలకు తిరిగి వస్తాయని మేము ఆశిస్తున్నాము, అయితే వైడ్-బాడీ ఎయిర్‌క్రాఫ్ట్ 2024 లేదా 2025 వరకు పూర్తిగా కోలుకోకపోవచ్చు.
రంగం యొక్క లాభదాయకత వైపు తిరగండి. సర్దుబాటు చేయబడిన నిర్వహణ ఆదాయం 138% పెరిగింది, అయితే సర్దుబాటు చేయబడిన నిర్వహణ లాభాల మార్జిన్ 800 బేసిస్ పాయింట్లు పెరిగి 15.7%కి పెరిగింది, ఇది పెరిగిన అమ్మకాల యొక్క అనుకూలమైన శోషణ మరియు గత సంవత్సరం రెండవ త్రైమాసికంలో గణనీయమైన రికవరీని ప్రతిబింబిస్తుంది. అదనంగా, మా ఫలితాలు సంవత్సరానికి పునర్నిర్మాణాన్ని ఆదా చేయడంలో మా కొనసాగుతున్న కార్యాచరణ ఎక్సలెన్స్ ప్రోగ్రామ్ యొక్క ప్రయోజనాలను ప్రతిబింబిస్తాయి. మేము కంటైనర్ షిప్పింగ్ మరియు ఎలక్ట్రానిక్ కాంపోనెంట్ సప్లై చైన్ పరిమితుల ద్వారా కొద్దిగా ప్రభావితం అవుతున్నప్పటికీ, ఈ ప్రభావం మా మొత్తం ఫలితాలకు ముఖ్యమైనది కాదు.
డిఫెన్స్ ఎలక్ట్రానిక్స్ రంగంలో, రెండవ త్రైమాసికంలో మొత్తం ఆదాయం 17% పెరిగింది. ప్యాక్‌స్టార్‌ను కొనుగోలు చేయడంలో మరో బలమైన పనితీరు దీనికి కారణం. కంపెనీ చాలా బాగా పనిచేసింది మరియు దాని ఏకీకరణ ఇప్పటికీ సాధారణంగా కొనసాగుతోంది. ప్యాక్‌స్టార్‌తో పాటు, ఏరోస్పేస్ డిఫెన్స్‌లో వివిధ C5 ISR ప్రోగ్రామ్‌ల సమయం కారణంగా, రెండవ త్రైమాసికంలో అమ్మకాలు సేంద్రీయ ప్రాతిపదికన క్షీణించాయి. మీకు గుర్తుంటే, మొదటి త్రైమాసికంలో మా అధిక-మార్జిన్ కమర్షియల్ ఆఫ్-ది-షెల్ఫ్ ఉత్పత్తుల యొక్క ఆర్గానిక్ అమ్మకాలు వేగవంతమయ్యాయి, ఎందుకంటే కొంతమంది కస్టమర్లు ఎలక్ట్రానిక్ కాంపోనెంట్‌ల కొరత గురించి ఆందోళనల కారణంగా వారి సరఫరా గొలుసులను స్థిరీకరించడానికి చర్య తీసుకున్నారు. డిపార్ట్‌మెంట్స్ ఆపరేటింగ్ ఫలితాలలో 4 మిలియన్ US డాలర్లు పెరుగుతున్న R&D పెట్టుబడులు, అననుకూలమైన పోర్ట్‌ఫోలియోలు మరియు దాదాపు 2 మిలియన్ US డాలర్లు అననుకూల విదేశీ మారకం. ఈ ప్రభావాలు లేకుండా, రెండవ త్రైమాసికంలో ఆపరేటింగ్ మార్జిన్ మునుపటి సంవత్సరం యొక్క బలమైన పనితీరుతో సమానంగా ఉంది.
నేవీ మరియు పవర్ సెక్టార్‌లో, మా నౌకాదళ న్యూక్లియర్ ప్రొపల్షన్ పరికరాలు ఘనమైన ఆదాయ వృద్ధిని సాధిస్తూనే ఉన్నాయి, ప్రధానంగా CVN-80 మరియు 81 ఎయిర్‌క్రాఫ్ట్ క్యారియర్ ప్రోగ్రామ్‌లకు మద్దతు ఇస్తున్నాయి. ఇతర ప్రాంతాలలో, వాణిజ్య శక్తి మరియు ప్రక్రియ మార్కెట్లలో, యునైటెడ్ స్టేట్స్ మరియు కెనడాలో మా న్యూక్లియర్ అనంతర మార్కెట్ ఆదాయం పెరిగింది మరియు ప్రక్రియ మార్కెట్‌కు వాల్వ్ అమ్మకాలు పెరిగాయి. డివిజన్ యొక్క సర్దుబాటు చేయబడిన నిర్వహణ ఆదాయం 13% పెరిగింది, అయితే సర్దుబాటు చేయబడిన నిర్వహణ లాభాల మార్జిన్ 30 బేసిస్ పాయింట్లు పెరిగి 17.2%కి చేరుకుంది, పెరిగిన అమ్మకాలు మరియు మా మునుపటి పునర్నిర్మాణ చర్యల నుండి పొదుపు కారణంగా.
రెండవ త్రైమాసిక ఫలితాలను క్లుప్తంగా పరిశీలిస్తే, మొత్తంగా, సర్దుబాటు చేయబడిన నిర్వహణ ఆదాయం 24% పెరిగింది, ఏడాది ప్రాతిపదికన 120 బేసిస్ పాయింట్ల లాభం పెరిగింది.
మా పూర్తి సంవత్సరం 2021 మార్గదర్శకత్వం వైపు తిరగండి. నేను మా ముగింపు-మార్కెట్ అమ్మకాల అవకాశాలతో ప్రారంభిస్తాను మరియు కర్టిస్-రైటోస్ మొత్తం అమ్మకాలు 7% నుండి 9% వరకు పెరుగుతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము, వీటిలో 2% నుండి 4% వరకు సేంద్రీయ వృద్ధి ఉంటుంది. మీరు చూడగలిగినట్లుగా, మేము స్లయిడ్‌లో నీలం రంగులో కొన్ని మార్పులను హైలైట్ చేసాము.
నౌకాదళ రక్షణతో ప్రారంభించి, మా నవీకరించబడిన మార్గదర్శక పరిధి ఫ్లాట్ నుండి 2%కి పెరిగింది. ఇది CVN-81 ఎయిర్‌క్రాఫ్ట్ క్యారియర్‌కు కొంచెం ఎక్కువ రాబడిని ఆశించడం మరియు వర్జీనియా-క్లాస్ సబ్‌మెరైన్‌ల ఆదాయ సమయాన్ని తక్కువ ఆఫ్‌సెట్ చేయడం. మొత్తం ఏరోస్పేస్ మరియు డిఫెన్స్ మార్కెట్ విక్రయాల వృద్ధి కోసం మా దృక్పథం ఇప్పటికీ 7% నుండి 9% వరకు ఉంది. రిమైండర్‌గా, ఇది కర్టిస్-రైట్ యొక్క రక్షణ ఆదాయ వృద్ధి రేటు మరోసారి రక్షణ శాఖ యొక్క ప్రాథమిక బడ్జెట్‌ను మించిపోయింది.
మా వాణిజ్య మార్కెట్లో, మా మొత్తం అమ్మకాల వృద్ధి రేటు 6% మరియు 8% మధ్య ఉంటుంది, అయితే మేము ప్రతి ముగింపు మార్కెట్ వృద్ధి రేటును నవీకరించాము. మొదటిది, శక్తి మరియు ప్రక్రియ పరంగా, మేము మా పారిశ్రామిక వాల్వ్ వ్యాపారంలో MRO కార్యాచరణలో బలమైన పుంజుకోవడం చూస్తాము. అయినప్పటికీ, 2022 వరకు పెద్ద ఎత్తున అంతర్జాతీయ చమురు మరియు గ్యాస్ ప్రాజెక్ట్‌లు వాయిదా వేయబడిన కారణంగా, మేము 2021కి మా ఎండ్ మార్కెట్ గైడెన్స్‌ను తగ్గించాము. అందువల్ల, మార్కెట్ 1% నుండి 3% వరకు పెరుగుతుందని మేము భావిస్తున్నాము. రెండవది, సాధారణ పారిశ్రామిక మార్కెట్లో, సంవత్సరానికి సంబంధించిన పనితీరు మరియు పారిశ్రామిక వాహన ఉత్పత్తుల ఆర్డర్‌లలో బలమైన వృద్ధి ఆధారంగా, మేము మా వృద్ధి అంచనాను 15% నుండి 17% వరకు కొత్త శ్రేణికి సవరించాము. నేను ఎత్తి చూపాలనుకుంటున్నది ఏమిటంటే, మా ఇటీవలి పెట్టుబడిదారుల దినోత్సవం సందర్భంగా, మా పారిశ్రామిక వాహన మార్కెట్ 2022లో 2019 స్థాయికి తిరిగి వస్తుందని మేము ఆశిస్తున్నాము మరియు ఈ రహదారికి మద్దతు ఇవ్వడానికి మాకు బలమైన ఆర్డర్‌లు ఉన్నాయి.
మా పూర్తి సంవత్సరపు దృక్పథాన్ని కొనసాగించండి. నేను ఏరోస్పేస్ మరియు పారిశ్రామిక రంగాలతో ప్రారంభిస్తాను. అమ్మకాలు మరియు లాభదాయకత పెరుగుదల మా సాధారణ పారిశ్రామిక మార్కెట్ యొక్క బలమైన పునరుద్ధరణను ప్రతిబింబిస్తుంది. మేము ఇప్పుడు ఈ విభాగంలో అమ్మకాలు 3% నుండి 5% వరకు పెరుగుతాయని ఆశిస్తున్నాము మరియు అధిక అమ్మకాలను ప్రతిబింబించేలా మేము ఈ విభాగానికి ఆదాయ మార్గదర్శకాన్ని $3 మిలియన్లకు పెంచాము. ఈ మార్పులతో, మేము ఇప్పుడు సెగ్మెంట్ నిర్వహణ ఆదాయం 17% నుండి 21% వరకు పెరుగుతుందని ఆశిస్తున్నాము, అయితే నిర్వహణ లాభాల మార్జిన్లు 180 నుండి 200 బేసిస్ పాయింట్లలో 15.1% మరియు 15.3% మధ్య ఉండవచ్చని అంచనా వేయబడింది, ఇది మా 2019 లాభదాయకతను అధిగమించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. సంవత్సరం.
తదుపరి, డిఫెన్స్ ఎలక్ట్రానిక్స్ రంగంలో. మేము ఇంకా మునుపటి మార్గదర్శకాన్ని ప్రణాళికాబద్ధంగా అమలు చేస్తున్నప్పటికీ, చివరి అప్‌డేట్ నుండి కదిలే కొన్ని అంశాలను నేను హైలైట్ చేయాలనుకుంటున్నాను. అన్నింటిలో మొదటిది, సాంకేతికతపై మా అన్వేషణ ఆధారంగా, భవిష్యత్తులో సేంద్రీయ వృద్ధిని ప్రోత్సహించడానికి సంవత్సరానికి మొత్తం US$8 మిలియన్లతో R&Dలో US$2 మిలియన్ల అదనపు వ్యూహాత్మక పెట్టుబడిని మేము ఇప్పుడు ఆశిస్తున్నాము.
రెండవది, విదేశీ మారకపు పరంగా, మేము రెండవ త్రైమాసికంలో US డాలర్ బలహీనపడటం చూశాము, ఇది కెనడా మరియు యునైటెడ్ కింగ్‌డమ్‌లో పనిచేస్తున్న కంపెనీల వార్షిక నిర్వహణ లాభాల మార్జిన్‌లకు స్వల్ప ఎదురుదెబ్బలను కలిగిస్తుంది. అదనంగా, గత కొన్ని నెలల్లో, మా సరఫరా గొలుసు కొన్ని తేలికపాటి ప్రభావాలను పొందింది, ప్రధానంగా చిన్న ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తుల సరఫరాకు సంబంధించినది మరియు ఈ ప్రభావం కనీసం మూడవ త్రైమాసికంలో కొనసాగుతుందని మేము భావిస్తున్నాము. ఇది ఇప్పటికీ పరిశీలన అంశం అయినప్పటికీ, ముఖ్యంగా రాబడి సమయంపై ప్రభావం, మేము ఇప్పటికీ పూర్తి-సంవత్సర విభాగం మార్గదర్శకత్వాన్ని కలిగి ఉన్నాము.
తరువాత, నౌకాదళం మరియు శక్తి రంగాలలో, మా మార్గదర్శకత్వం మారదు మరియు ఘనమైన అమ్మకాల వృద్ధికి లాభాల మార్జిన్లు 20 నుండి 30 బేసిస్ పాయింట్ల వరకు పెరుగుతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము.
అందువల్ల, మా పూర్తి-సంవత్సర దృక్పథాన్ని సారాంశం చేస్తూ, 2021లో సర్దుబాటు చేయబడిన నిర్వహణ ఆదాయం 9% నుండి 12% వరకు పెరుగుతుందని మరియు మొత్తం అమ్మకాలు 7% నుండి 9% వరకు పెరుగుతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము. నిర్వహణ లాభాల మార్జిన్ ఇప్పుడు 40 నుండి 50 బేసిస్ పాయింట్ల నుండి 16.7% నుండి 16.8% వరకు పెరుగుతుందని అంచనా వేయబడింది, ఇది బలమైన లాభదాయకత మరియు గత సంవత్సరం మా పునర్నిర్మాణం మరియు నిరంతర కంపెనీ-వ్యాప్త కార్యాచరణ ఎక్సలెన్స్ ప్లాన్ యొక్క ప్రయోజనాలను ప్రతిబింబిస్తుంది. 2021 కోసం మా ఆర్థిక దృక్పథాన్ని కొనసాగిస్తూ, మేము మా పూర్తి-సంవత్సరం సర్దుబాటు చేసిన డైల్యూటెడ్ ఆదాయాలను 9% నుండి 12% వృద్ధిని ప్రతిబింబించేలా మరియు మా ఆపరేటింగ్ రాబడి వృద్ధికి అనుగుణంగా ఉన్న కొత్త శ్రేణి US$7.15 నుండి US$7.35కి మరోసారి పెంచాము. మా మార్గదర్శకత్వంలో అధిక R&D పెట్టుబడి మరియు అధిక పన్ను రేట్ల ప్రభావం కూడా ఉందని దయచేసి గమనించండి. UK పన్ను చట్టంలో ఇటీవలి మార్పులు మరియు నిరంతర షేర్ల పునర్ కొనుగోలు కార్యకలాపాల ద్వారా మా షేర్ల సంఖ్య తగ్గింపు ప్రకారం, అంచనా వేసిన పన్ను రేటు ఇప్పుడు 24% . 2021 చివరి ఆరు నెలల్లో, మూడవ త్రైమాసికంలో ప్రతి షేరుకు పలుచన చేయబడిన ఆదాయాలు గత సంవత్సరం మూడవ త్రైమాసికం వలె ఉంటాయని మరియు నాల్గవ త్రైమాసికం ఈ సంవత్సరం మా బలమైన త్రైమాసికంగా ఉంటుందని మేము భావిస్తున్నాము.
మా పూర్తి-సంవత్సర ఉచిత నగదు ప్రవాహ దృక్పథం గురించి మాట్లాడుతూ, మేము ఈ సంవత్సరం ఇప్పటివరకు $31 మిలియన్లను సంపాదించాము. మేము చరిత్ర నుండి చూసినట్లుగా, మేము సాధారణంగా సంవత్సరం రెండవ అర్ధభాగంలో 90% లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఉచిత నగదు ప్రవాహాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తాము మరియు మేము ఇప్పటికీ US$330 మిలియన్ నుండి US$360 మిలియన్ల వరకు పూర్తి-సంవత్సర మార్గదర్శకత్వాన్ని సాధించగలము.
ధన్యవాదాలు, క్రిస్. నేను మా ఇటీవలి మే పెట్టుబడిదారుల దినోత్సవం నుండి కొన్ని ఆలోచనలు మరియు పరిశీలనలను రాబోయే కొద్ది నిమిషాలలో చర్చించాలనుకుంటున్నాను. నేను ప్రెసిడెంట్స్ FY22 రక్షణ బడ్జెట్ అప్లికేషన్‌తో ప్రారంభిస్తాను, ఇది మా ఇన్వెస్టర్ డే ఈవెంట్ తర్వాత కొద్దిసేపటికే జారీ చేయబడింది. ఈ సంస్కరణ ఆర్థిక సంవత్సరం 21లో విడుదల చేసిన బడ్జెట్ కంటే సుమారు 2% పెరుగుదలను ప్రతిబింబిస్తుంది మరియు మా అంచనాలు మరియు ప్రణాళికలకు సహేతుకంగా అనుగుణంగా ఉంది. CVN-80 మరియు 81 ఎయిర్‌క్రాఫ్ట్ క్యారియర్లు మరియు కొలంబియా-క్లాస్ మరియు వర్జీనియా-క్లాస్ సబ్‌మెరైన్‌లతో సహా యునైటెడ్ స్టేట్స్ యొక్క అత్యంత క్లిష్టమైన నావికాదళ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు బలమైన మద్దతును పొందుతూనే ఉన్నాయని బడ్జెట్ చూపిస్తుంది. నౌకాదళం యొక్క భవిష్యత్తు కోసం రెండు పార్టీల మద్దతు మాకు బలమైన పునాదిని అందజేస్తుందని మేము నమ్ముతున్నాము, దీని నుండి మేము అణు మరియు ఉపరితల నౌకల నుండి మా ఆదాయాన్ని పెంచుకోవచ్చు. వారు మూడవ వర్జీనియా జలాంతర్గామిని లేదా మరొక DDG డిస్ట్రాయర్‌ని జోడిస్తే, మేము ఇంకా సంభావ్య తలకిందుల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటాము.
నెట్‌వర్కింగ్, ఎన్‌క్రిప్షన్, డ్రైవర్‌లెస్ మరియు సెల్ఫ్ డ్రైవింగ్ కార్లతో సహా డిపార్ట్‌మెంట్ ఆఫ్ డిఫెన్స్ అత్యున్నత వ్యూహాత్మక ప్రాధాన్యతల కోసం నిధుల కోసం నిరంతర మద్దతు కోసం మేము ఎదురుచూస్తున్నాము, ఇవన్నీ బడ్జెట్ విడుదలలో హైలైట్ చేయబడ్డాయి. ఈ అన్ని రంగాలలో డిఫెన్స్ ఎలక్ట్రానిక్స్ కోసం మా మద్దతుకు ఇది మంచి సూచన.
మరొక ప్రకాశవంతమైన ప్రదేశం సైనిక ఆధునికీకరణ. ఆర్మీయోస్ మొత్తం బడ్జెట్‌లో తగ్గింపు ఉన్నప్పటికీ, FY22 కోసం సర్వీస్ బడ్జెట్ అభ్యర్థనలో, యుద్ధభూమి నెట్‌వర్క్‌ను అప్‌గ్రేడ్ చేయడానికి ఉపయోగించే నిధులు 25% పెరిగి $2.7 బిలియన్లకు చేరుకున్నాయి, ఇది ఆర్మీయోస్ ఆధునికీకరణ ప్రాధాన్యతలలో అతిపెద్ద పెరుగుదల. అదనంగా, ప్యాక్‌స్టార్‌ను కొనుగోలు చేయాలనే మా నిర్ణయంపై ఇది గొప్ప విశ్వాసాన్ని అందిస్తుంది, ఎందుకంటే వారు భూ బలగాల యొక్క కొనసాగుతున్న ఆధునికీకరణను సద్వినియోగం చేసుకునేందుకు ప్రధాన స్థానంలో ఉన్నారు.
అప్పటి నుండి, ధరలను పెంచడానికి బడ్జెట్ కాంగ్రెస్ ఆమోదించడంతో మేము మరింత ఆశావాద సంకేతాలను చూశాము. సెనేట్ ఆర్మ్‌డ్ సర్వీసెస్ కమిటీ ఇటీవల పెంటగోనోస్ ఆర్థిక సంవత్సరం 22 బడ్జెట్‌కు అదనంగా $25 బిలియన్లను ఆమోదించడానికి ఓటు వేసింది, ఇది అధ్యక్షుడి ప్రారంభ అభ్యర్థన కంటే 3% పెరుగుదల మరియు ప్రస్తుత ఆర్థిక సంవత్సరంలో మొత్తం 5% పెరుగుదల. ఇది అంతిమ ఫలితం కానప్పటికీ, ఇది మన మొత్తం రక్షణ మార్కెట్ యొక్క దీర్ఘకాలిక సేంద్రీయ వృద్ధి అంచనాపై మరోసారి విశ్వాసాన్ని ఇస్తుంది.
తర్వాత, నేను మా ఇటీవలి పెట్టుబడిదారుల దినోత్సవం యొక్క కొన్ని ముఖ్య అంశాలను హైలైట్ చేయాలనుకుంటున్నాను మరియు పాల్గొన్న ప్రతి ఒక్కరికీ ధన్యవాదాలు. వృద్ధి వ్యూహానికి మా మార్పు ఆదాయ త్వరణంపై పునరుద్ధరించబడిన దృష్టితో ఆధిపత్యం చెలాయిస్తుంది. ఇది సేంద్రీయ మరియు అకర్బన విక్రయాల వృద్ధి ద్వారా సాధించబడుతుందని మరియు ఆపరేటింగ్ రాబడి అమ్మకాల కంటే వేగంగా వృద్ధి చెందుతుందని మేము ఆశిస్తున్నాము, అంటే నిర్వహణ లాభాల మార్జిన్‌ల నిరంతర విస్తరణ. అదనంగా, 2023తో ముగిసే మూడేళ్ల కాలంలో ఒక్కో షేరుకు కనీసం రెండంకెల ఆదాయాలను సాధించడం మరియు బలమైన ఉచిత నగదు ప్రవాహాన్ని కొనసాగించడం మా లక్ష్యం. మా కొత్త దీర్ఘకాలిక మార్గదర్శక అంచనాల ఆధారంగా, మా ప్రతి అంతిమ మార్కెట్లో మా ఆర్గానిక్ అమ్మకాలు తక్కువ-ఒక్క-అంకె వృద్ధిని సాధించాలని మేము కనీసం ఆశించాము. ప్యాక్‌స్టార్‌తో సహా 2023 చివరి నాటికి ప్రాథమిక విక్రయాలలో 5% సమ్మేళనం వార్షిక వృద్ధి రేటును సాధించడానికి మేము చాలా ఆశాజనకంగా ఉన్నాము.
ఈ ఆశించిన సేంద్రీయ వృద్ధికి అదనంగా, పరిశోధన మరియు అభివృద్ధిలో నిరంతర పెరుగుతున్న పెట్టుబడి మరియు మా కొత్త కార్యాచరణ వృద్ధి వేదిక యొక్క ప్రయోజనాలపై మా సహకారం ఆధారంగా కీలక ముగింపు మార్కెట్లలో మా వృద్ధి సామర్థ్యాన్ని పెంచుకోవడంపై కూడా మేము దృష్టి సారించాము. మేము కర్టిస్-రైట్ యొక్క ఇటీవలి చరిత్రలో అత్యధిక స్థాయిలో మా వ్యాపారంలో మళ్లీ పెట్టుబడి పెడుతున్నాము. మీకు తెలిసినట్లుగా, ఇది నేను చాలా మక్కువతో ఉన్న ప్రాంతం. మీరు మా నవీకరించబడిన గైడ్‌లో చూడగలిగినట్లుగా, మేము 2021లో మా R&D పెట్టుబడిని మరో US$2 మిలియన్లకు పెంచాము మరియు మొత్తం ఖర్చులు సంవత్సరానికి US$12 మిలియన్లు పెరిగాయి. ఈ పెట్టుబడులు మా రక్షణ ఎలక్ట్రానిక్స్ వ్యాపారంలో MOSA వంటి కీలక సాంకేతికతలు మరియు మా అంతిమ మార్కెట్లలో వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న క్యారియర్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకున్నాయి.
అదనంగా, కొత్త కార్యాచరణ వృద్ధి ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను ప్రారంభించడం వలన వృద్ధికి కీలకమైన అన్ని విషయాలను నడపడానికి ఎక్కువ నిర్వహణ దృష్టి, శ్రద్ధ మరియు శక్తిని అందిస్తుంది, ఆవిష్కరణ మరియు సహకారాన్ని పునరుద్ధరించడం నుండి వ్యాపార నైపుణ్యం మరియు వ్యూహాత్మక ధరల కోసం కొత్త అవకాశాలను అందించడం వరకు. అందువల్ల, మేము నిరంతరంగా ఖర్చులను తగ్గించుకునే అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటాము, ఇది స్వల్పకాలిక సముపార్జన పలుచన, R&D పెట్టుబడికి కేటాయింపు లేదా లాభాల మార్జిన్ విస్తరణకు దారితీసే నిధులను విడుదల చేయగలదు. ఇవి లక్ష్యం మరియు స్పృహతో కూడిన పెట్టుబడి నిర్ణయాలు.
అదనంగా, 2013 నుండి బృందం చూపిన అదే స్థాయిలో నిబద్ధత మరియు గొప్ప నిబద్ధతతో మేము మా బలమైన ప్రక్రియలను మరియు కార్యాచరణ నైపుణ్యానికి అంకితభావాన్ని కొనసాగించాలని సూచించడం చాలా ముఖ్యం అని నేను భావిస్తున్నాను. చివరగా, నేను మా లక్ష్యాన్ని పునరుద్ఘాటించాలనుకుంటున్నాను. మూడేళ్ల వ్యవధిలో కనీస EPS సమ్మేళనం వార్షిక వృద్ధి రేటు 10%, ఇందులో మా ప్రస్తుత ప్రాథమిక స్థాయి సంవత్సరానికి $50 మిలియన్ల కంటే ఎక్కువగా ఉండే వార్షిక స్టాక్ రీకొనుగోలు కార్యకలాపాలు ఉండవచ్చు. వాటాదారులకు గరిష్ట దీర్ఘకాలిక రాబడిని తీసుకురావడానికి మూలధనం యొక్క సమర్థవంతమైన కేటాయింపుకు మేము కట్టుబడి ఉన్నాము. అందువల్ల, మేము కర్టిస్-రైట్‌ని పరిచయం చేసే భవిష్యత్ కొనుగోళ్ల పరిమాణం మరియు సమయాన్ని బట్టి స్టాక్ పునర్కొనుగోళ్ల వార్షిక పంపిణీ భిన్నంగా ఉంటుంది.
చివరగా, విలీనాలు మరియు సముపార్జనలు మరియు పూర్తి అవకాశ పైప్‌లైన్‌పై మేనేజ్‌మెంట్ ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతున్నందున, మేము 5%ని అధిగమించడానికి మరియు 10% అమ్మకాల లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడానికి అవకాశం ఉంటుందని నేను చాలా ఆశాజనకంగా భావిస్తున్నాను ఎందుకంటే కర్టిస్-ని పరిచయం చేయడానికి మేము కీలకమైన వ్యూహాత్మక సముపార్జనలను కనుగొన్నాము. రైట్.
మొత్తం మీద, మేము ఈ సంవత్సరం బలమైన పనితీరును సాధించగలము. ఈ సంవత్సరం అమ్మకాలు అత్యధిక సింగిల్-డిజిట్ వృద్ధి రేటును సాధించగలవని మేము ఆశిస్తున్నాము మరియు నిర్వహణ ఆదాయం మరియు ప్రతి షేరుకు పలుచన చేసిన ఆదాయాలు 9% నుండి 12% వరకు పెరుగుతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము. మా 2021 ఆపరేటింగ్ మార్జిన్ గైడెన్స్ ఇప్పుడు 16.7% నుండి 16.8%, పరిశోధన మరియు అభివృద్ధిలో మా పెరుగుతున్న పెట్టుబడితో సహా. మేము ఇప్పటికీ 2022లో లాభ మార్జిన్‌ను 17%కి విస్తరించడం కొనసాగించాలని భావిస్తున్నాము. మా సర్దుబాటు చేయబడిన ఉచిత నగదు ప్రవాహం బలంగానే ఉంది మరియు మేము మా రాబడి మరియు లాభ వృద్ధికి తోడ్పడేందుకు ఆరోగ్యకరమైన మరియు సమతుల్య మూలధన కేటాయింపు వ్యూహాన్ని కొనసాగిస్తూనే ఉంటాము. దీర్ఘకాలిక వాటాదారుల విలువను పెంచడానికి ఉత్తమ రాబడి కోసం మా మూలధనాన్ని పెట్టుబడి పెట్టడం.
ధన్యవాదాలు. [ఆపరేటర్ సూచనలు] మా మొదటి ప్రశ్న నాథన్ జోన్స్ మరియు స్టిఫెల్ యొక్క ఉత్పత్తి శ్రేణి నుండి వచ్చింది.
మొదటి త్రైమాసికంలో ఇన్వెంటరీ చేసే కస్టమర్ల ధరపై మీ వ్యాఖ్య గురించి నేను మొదట మాట్లాడాలనుకుంటున్నాను, ఇది రెండవ త్రైమాసికంలో క్షీణతకు దారితీయవచ్చు. మీరు సాధారణంగా సంవత్సరం రెండవ భాగంలో కాలానుగుణ పెరుగుదలను చూస్తారు. కాలానుగుణ వృద్ధిని చూడడానికి ఇంకా ఎదురు చూస్తున్నారా? మీరు కస్టమర్ ఇన్వెంటరీని మరియు ఛానెల్ ఇన్వెంటరీని ఎలా చూస్తారు? వారు సాధారణంగా ఎక్కడ ఉన్నారో, వరుసలో ఉన్నారని మరియు వెనుకబడి ఉన్నారని మీరు అనుకుంటున్నారా? మీరు మాకు ఏదైనా రంగు ఇవ్వగలరా?
సరే, అయితే. నేను దానిని పొందుతాను. నా ఉద్దేశ్యం, మొదటి త్రైమాసికంలో, కొంతమంది డిఫెన్స్ కస్టమర్లు తమ ఆర్డర్‌లను వేగవంతం చేయడం, ఎలక్ట్రానిక్ కాంపోనెంట్‌ల కొరతను అధిగమించడానికి ప్రయత్నించడం మనం తప్పక చూసాము. కాబట్టి మేము రెండవ త్రైమాసికంలో సంవత్సరానికి సుమారుగా $8 మిలియన్ల మేర పెరిగిన ఈ ఆర్గానిక్ హెడ్‌విండ్‌ని మీరు చూసినప్పుడు, ఇది వాస్తవానికి మొదటి త్రైమాసికంలో వేగవంతమైన పని. నా ఉద్దేశ్యం, మేము ఎలక్ట్రానిక్ భాగాలలో కొన్ని చిన్న జాప్యాలను అనుభవిస్తూనే ఉన్నాము. అందువల్ల, గత సంవత్సరం చాలా కంపెనీలు అనుభవించిన పరిస్థితిని మరియు చాలా కంపెనీలు ఈ సంవత్సరం ఎదుర్కొనే అదృష్టం కలిగి ఉన్న పదునైన వృద్ధిని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, మార్కెట్ చాలా చురుకుగా ఉంది. కానీ ఇది ప్రధానంగా మా డిఫెన్స్ ఎలక్ట్రానిక్స్ డిపార్ట్‌మెంట్, ఏవియేషన్ డిఫెన్స్ రాబడి మరియు అధిక లాభాల మార్జిన్‌లతో కూడిన C5 ISR ఉత్పత్తుల ఆదాయ సమయాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది.
ఇప్పుడు, మీరు సంవత్సరం రెండవ అర్ధభాగాన్ని చూసినప్పుడు, ఈ భాగాలను స్వీకరించినప్పుడు మేము కొంత ఒత్తిడిని ఆశిస్తున్నాము మరియు మూడవ త్రైమాసికంలో ఎక్కువ ఒత్తిడి వర్తించబడుతుంది. కానీ మీరు చరిత్రలో చూసినట్లుగా, డిఫెన్స్ ఎలక్ట్రానిక్స్ వ్యాపారం నుండి బయటకు వస్తున్నప్పుడు, మేము సాధారణంగా చాలా పెద్ద నాల్గవ త్రైమాసిక వాలును కలిగి ఉంటాము మరియు ఈ సంవత్సరం ఇది మళ్లీ జరుగుతుందని మేము ఆశిస్తున్నాము. అందువల్ల, మేము ప్రస్తుతం ఈ సమస్యలను పరిష్కరించడానికి తీవ్రంగా కృషి చేస్తున్నాము మరియు ఈ ఒత్తిడిని అధిగమించడంలో మేము మంచి పని చేస్తున్నామని భావిస్తున్నాము.
అప్పుడు, నేను లిన్నోస్ ఇష్టమైన ఫీల్డ్, పరిశోధన మరియు అభివృద్ధికి తిరిగి వెళ్లాలనుకుంటున్నాను. మీరు రెండవ త్రైమాసికంలో మీ పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి ఖర్చులను పెంచారు మరియు మీ పూర్తి-సంవత్సర లక్ష్యాన్ని పెంచారు. అక్కడ మీ అవకాశాల గురించి మాట్లాడగలరా? మేము ముందుకు సాగుతున్నప్పుడు, R&D పెట్టుబడిని పెంచడం కొనసాగించడానికి అవకాశం ఎక్కడ ఉంది, ఈ స్థాయిలో స్థిరత్వాన్ని మరింతగా పరిగణించాలా? మీరు మాకు ఏదైనా మార్గదర్శకత్వం ఇవ్వగలరా?
మీ సహాయానికి చాలా ధన్యవాదాలు. మీరు చెప్పినట్లుగా, ఇది నేను మాట్లాడటానికి ఇష్టపడే ప్రాంతం. కాబట్టి, కాబట్టి, మేము మా రక్షణ ఎలక్ట్రానిక్స్ సమూహంలో కొన్ని అదనపు R&D చేసాము, ఎందుకంటే మా ఉత్పత్తి శ్రేణిని విస్తరించడానికి మేము చాలా మంచి అవకాశాలను చూస్తూనే ఉన్నాము, ఇది మా ఉత్పత్తి శ్రేణిని విస్తరించడానికి MOSA ప్రణాళిక చుట్టూ ఉంది, ఎందుకంటే ఇది ట్రాక్షన్‌ను పొందడం కొనసాగించింది. రక్షణ పరిశ్రమలో విస్తృత శ్రేణి కస్టమర్లు మరియు గుప్తీకరణ మరియు తిరస్కరించబడిన GPS, నెట్‌వర్క్‌లు మరియు నిజంగా కొన్ని అదనపు పెట్టుబడి-మా ప్యాక్‌స్టార్ బృందం యుద్ధభూమి చుట్టూ ఆధునీకరించబడిన కొన్ని నిర్దిష్ట సాంకేతికతలు.
అందువల్ల, అవకాశాలు పెరుగుతూనే ఉంటాయి. మేము ఇప్పుడు నిజంగా మంచి సమయంలో ఉన్నాము మరియు పెట్టుబడి పెట్టడానికి ఇప్పుడు మంచి సమయం అని నిజంగా భావిస్తున్నాము. మేము పెట్టుబడిని కూడా పెంచుతున్న మరొక ప్రాంతం A&I, ఇది వాస్తవానికి విద్యుదీకరణ మరియు ఎలక్ట్రానిక్స్, ఇంటర్నెట్ ఆఫ్ థింగ్స్, ఎలక్ట్రిక్ వాహనాలు, హైబ్రిడ్ వాహనాలు మరియు ఈ రంగంలో మా ప్రమోషన్ చుట్టూ ఉంది. మేము నిజంగా మనల్ని లీడర్‌గా ఉంచుకుంటాము-ఈ ఫీల్డ్ టెక్నాలజీ లీడర్ చాలా పెద్ద ఆటోమేకర్‌ల మొదటి ఎంపిక. ఈ ఫీల్డ్‌లో వాహనాలను ఎవరు తయారు చేస్తారనే దానిపై మాకు చాలా క్రమబద్ధమైన అవగాహన ఉందని మరియు వారితో కలిసి పని చేసేలా మేము నిజంగా నిర్ధారిస్తాము, వారి వాహనాలకు ప్రత్యేకంగా సరిపోయేలా నిర్దిష్ట ఉత్పత్తుల యొక్క వేరియంట్‌లను తరచుగా అనుకూలీకరిస్తాము. దీనికి మేము కొన్ని పెట్టుబడులు పెట్టవలసి ఉంటుంది మరియు ఇది సరైన విధానం అని మేము భావిస్తున్నాము.
మళ్ళీ, 22 సంవత్సరాలలో R&D మళ్లీ పెరుగుతుందని మేము భావిస్తున్నారా అని నేను-మమ్మల్ని తరచుగా అడుగుతారు. మీరు నిర్దిష్ట మార్గదర్శకత్వం ఇవ్వలేదు. మరియు మనం మూలధనాన్ని ఎలా కేటాయిస్తామో మరియు R&D అనేది ఉత్తమమైన పెట్టుబడి, ఇతర పెట్టుబడులు లేదా లాభాలను తిరిగి పొందే సమయం వచ్చినప్పుడు మనం నిజంగా అధ్యయనం చేస్తున్నామని ప్రజలు అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం అని నేను భావిస్తున్నాను. మా ముందున్న అవకాశాలను బట్టి ఈ విషయంలో సమతుల్య నిర్ణయాలు తీసుకుంటాం. కానీ దీర్ఘకాలిక వృద్ధిని నిర్ధారించడానికి కొంత R&Dని ఖర్చు చేయడానికి మేము భయపడము మరియు రాబోయే కొన్ని సంవత్సరాల్లో డివిడెండ్‌లను చెల్లించగల అవకాశాలను మనం చూస్తాము. నిజం చెప్పాలంటే, మేము చేసే R&D పెట్టుబడి అదే క్యాలెండర్ సంవత్సరంలో, తదుపరి క్యాలెండర్ సంవత్సరంలో మరియు కొన్నిసార్లు మూడు నుండి నాలుగు సంవత్సరాల తర్వాత కూడా రాబడిని అందిస్తుంది. కాబట్టి, మళ్లీ, మీరు రిటర్న్‌లను బ్యాలెన్స్ చేయడమే కాకుండా, మీరు [సాంకేతిక సమస్యలు] సమీప-కాల, సమీప-కాల మరియు దీర్ఘకాలిక వృద్ధిని నడిపిస్తున్నారని కూడా నిర్ధారించుకోవాలి. అందువల్ల, సంస్థ అంతటా ఈ పెట్టుబడులను మేము విస్తృతంగా ఎలా చూస్తాము మరియు మా ప్రక్రియలను మెరుగుపరచడానికి ఉత్తమమైన వ్యూహాత్మక పెట్టుబడులను ఎలా చేస్తామో అనే దాని గురించి ఇవి ట్రేడ్-ఆఫ్‌లు.
బహుశా, లిన్, మీరు ప్రస్తుత సముపార్జన ఛానెల్‌ల గురించి మాట్లాడి ఉండవచ్చు, మీ అమ్మకాల లక్ష్యం యొక్క గరిష్ట పరిమితిని చేరుకోవడంలో మీరు ఆశాజనకంగా ఉండవచ్చు. మీరు ఏ లక్షణాలు, పరిమాణం, స్కేల్, ధర మరియు మీరు మెరుగుపరచాలనుకుంటున్న ఇతర లక్షణాల గురించి మళ్లీ చర్చించి, మాట్లాడగలరా మరియు అది ముగిసేలోపు మీరు ఒకదాన్ని మూసివేస్తారని భావిస్తున్నారా? ఆ సంవత్సరం పదార్థం?
ఖచ్చితంగా. అందువల్ల, నిజాయితీగా చెప్పాలంటే, 22 సంవత్సరాలలో పన్ను చట్టంలో మార్పుల నిరీక్షణ ప్రజల ప్రేరణను పెంచిందని నేను భావిస్తున్నాను, ఈ సంవత్సరం లావాదేవీని పూర్తి చేయడానికి PE మరియు ప్రైవేట్ కంపెనీలకు చెప్పడం గురించి మేము పరిశీలిస్తున్నాము. అందువల్ల, నిర్మాణంలో ఉన్న అనేక క్రియాశీల లక్షణాల కోసం, ఈ సంవత్సరం చోదక శక్తి ఒక ఒప్పందాన్ని చేరుకోవడం. ఇప్పుడు, మనం నిజంగా డీల్ చేస్తామా లేదా అనేది మనం మన విధినిర్వహణలో ఉన్నప్పుడు ప్రస్తుతం క్రియాశీలంగా ఉన్న లక్షణాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మరియు-కానీ మళ్ళీ, మేము ఎల్లప్పుడూ చెప్పినట్లు మేము ఒక ఒప్పందాన్ని చేరుకోము. నేను పునరుద్ఘాటించకపోతే, మీరు నిరాశ చెందుతారు, మేము లావాదేవీల కోసం లావాదేవీలను మార్పిడి చేయము. ఇది సరైన వ్యూహం మరియు ఆర్థిక మ్యాచ్ అయి ఉండాలి. కానీ ఆ పరిధిలో గోల్స్ ఉన్నాయి. ఇప్పుడు మనం చూస్తున్న అత్యంత ఆస్తి మన రక్షణ మార్కెట్ అని నేను చెప్పాలనుకుంటున్నాను. ఇది పైప్‌లైన్‌లో ఎక్కువ భాగం. అంతే కాదు, ప్రస్తుతానికి ఇది అత్యంత చురుకైన ప్రాంతంగా కూడా కనిపిస్తుంది, ఇది మాకు అత్యంత ప్రాధాన్యత కలిగిన ప్రాంతం. కాబట్టి, ఇది బాగా పనిచేస్తుంది. అంటే రక్షణ రంగంలో రియల్ ఎస్టేట్ మాత్రమే కొనుగోలు చేస్తామని మేం చెప్పడం లేదు. కానీ ఇది ఒక ప్రాంతం, ప్రత్యేకించి వాటిని మా ప్రస్తుత ఉత్పత్తి సరఫరాకు పరిపూరకరమైనదిగా చూస్తాము మరియు ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను ప్రారంభించే లేదా ఎలక్ట్రానిక్ సబ్‌సిస్టమ్‌లను నిర్మించే వ్యక్తులలో ఒకరైన మా ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్‌కి మేము అదనపు ఏదైనా తీసుకురాగలము. కాబట్టి, ఇది చాలా ఎక్కువ.
నేను చెప్పదలుచుకున్నది ఏమిటంటే, ధర చరిత్రలో మనం చూసిన దానికి అనుగుణంగా ఉంటుంది. ఇది కాదు-నా ఉద్దేశ్యం, కొంత చర్చ ఉందని నాకు తెలుసు, మరియు కొన్ని ఖరీదైన ఉదాహరణలు ఉన్నాయి-మల్టిపుల్ మరింత తీవ్రమైనది. మేము సహేతుకమైన గుణిజాలను కలిగి ఉన్న నాణ్యమైన ఉత్పత్తుల కోసం వెతుకుతున్నామని మరియు వాటిని కర్టిస్-రైట్‌కు మంచి వ్యూహాత్మకంగా సరిపోతాయని నేను భావిస్తున్నాను. అందువల్ల, ఇది మా నిర్వహణ చాలా ఆందోళన కలిగించే విషయం, అనేక ప్రక్రియలు. మేము ఇప్పుడు చాలా క్రియాశీల ఆస్తులను కలిగి ఉన్నాము మరియు కర్టిస్-రైట్‌కు అత్యంత అనుకూలమైన వ్యూహాలను మేము అధ్యయనం చేస్తున్నాము.
అందువల్ల, క్యాలెండర్ సంవత్సరంలో మా పోర్ట్‌ఫోలియోకు ఏదైనా జోడించడానికి మాకు సహేతుకమైన అవకాశం ఉందని నేను భావిస్తున్నాను. ప్యాక్‌స్టార్ రకం ఆదాయ పరిధిలోని ఆస్తులు త్వరలో జాబితా చేయబడతాయని మేము చూస్తున్నాము. అందువల్ల, ఇది ఇప్పుడు చాలా ఆరోగ్యకరమైన ఛానెల్.
పోస్ట్ సమయం: నవంబర్-05-2021
