The Motley Fool аз ҷониби бародарон Том ва Дэвид Гарднер дар соли 1993 таъсис ёфтааст. Тавассути вебсайт, подкастҳо, китобҳо, сутунҳои рӯзномаҳо, барномаҳои радио ва хидматҳои босифати сармоягузорӣ, мо ба миллионҳо одамон барои ноил шудан ба озодии молиявӣ кӯмак мерасонем.
Ташаккур барои дастгирӣ ва ба занги конфронси натиҷаҳои молиявӣ дар семоҳаи дуюми Куртис-Райт 2021 хуш омадед. [Дастур барои операторон] Пас аз муқаддимаи маърузачӣ ҷаласаи саволу ҷавоб баргузор мешавад. ~ Дастурхо
Ташаккур ба шумо, Эндрю ва субҳ ба ҳама хайр. Хуш омадед ба занги конфронси даромади Куртис-Райт барои семоҳаи дуюми соли 2021. Имрӯз ба ман дар занги конфронсӣ Линн Бэмфорд, президент ва директори генералӣ ҳамроҳ мешаванд; ва Крис Фаркас, Ноиби Президент ва CFO. Зангҳои конфронси имрӯзаи мо мустақиман дар интернет пахш мешавад ва пресс-релиз ва нусхаи ҳисоботи молиявии имрӯзаро аз бахши равобити сармоягузорони вебсайти ширкати мо www.curtisswright.com зеркашӣ кардан мумкин аст. Намоиши такрории пахши вебро инчунин дар вебсайт пайдо кардан мумкин аст. Лутфан таваҷҷӯҳ намоед, ки муҳокимаи имрӯза пешгӯиҳо ва изҳороти пешгӯишавандаро дар бар хоҳад гирифт, ки дар Санади ислоҳоти судии коғазҳои қиматнок аз соли 1995 муайян карда шудааст. Ин изҳорот ба интизориҳои ҷории идоракунӣ асос ёфта, кафолати иҷрои оянда нестанд. Мо дар ҳуҷҷатҳои оммавии худ, ки ба SEC пешниҳод шудаанд, хатарҳо ва номуайяниҳои марбут ба изҳороти ояндаи худро муфассал шарҳ додем.
Ёдовар мешавем, ки иҷрои ширкатҳо намуди тасҳеҳшудаи ғайри GAAP-ро дар бар мегирад, ки хароҷоти муайянро истисно мекунад, то шаффофияти бештари амалиёти давомдори Куртис-Райтос ва натиҷаҳои молиявиро таъмин кунад. Лутфан таваҷҷӯҳ намоед, ки натиҷаҳои тасҳеҳшудаи мо ва роҳнамоии пурраи солонаи мо хати маҳсулоти драйви чопшудаи моро, ки барномаи 737 MAX-ро дастгирӣ мекунад ва тиҷорати клапанҳои Олмонро, ки мо дар семоҳаи чорум ҳамчун фурӯш барои фурӯш тасниф карда будем, дар бар намегирад. Муқоисаи GAAP ва ғайри GAAP барои давраҳои соли ҷорӣ ва қаблиро дар эъломияи даромад, дар охири ин муаррифӣ ва дар вебсайти мо пайдо кардан мумкин аст. Агар тартиби дигаре пешбинӣ нашуда бошад, ҳама гуна истинод ба рушди органикӣ оқибатҳои таҷдиди сохтор, тарҷумаи асъори хориҷӣ, харид ва ҷудошавиро дар бар намегирад.
Ташаккур ба шумо, Ҷим, ва субҳ ба ҳама хайр. Ман бо шарҳи нуктаҳои асосии натиҷаҳои семоҳаи дуюми мо ва дурнамои пурраи соли мо барои соли 2021 оғоз хоҳам кард. Сипас зангро ба Крис мефиристам, то баррасии муфассали натиҷаҳои молиявӣ ва навсозиҳои роҳнамоии моро дар давоми сол пешниҳод кунад. Ниҳоят, пеш аз ворид шудан ба ҷаласаи саволу ҷавоб, ман шарҳҳои омодакардаамонро хотима медиҳам.
Аз рӯйдодҳои муҳими семоҳаи дуюм оғоз кунед. Умуман, фуруши мо 14 фоиз афзуд. Бозорҳои кайҳонӣ ва дифоъии мо 11% афзоиш ёфт, дар ҳоле ки фурӯш дар бозорҳои тиҷоратии мо дар як сол 21% афзоиш ёфт. Ба бозори мо ворид шуда, аэрокосмосҳои тиҷоратӣ, нерӯ ва раванд ва фурӯши умумии бозори саноатии мо ба афзоиши доимии дукарата ноил шуданд. Ин бозорҳо дар соли гузашта аз ҳама бештар аз пандемия осеб дидаанд ва мо аз беҳбудии онҳо рӯҳбаланд мешавем.
Ба даромаднокии мо нигаред. Даромади ислоҳшудаи амалиётӣ 24% афзоиш ёфт, дар ҳоле ки маржаи тасҳеҳшудаи фоидаи амалиётӣ 120 банди асосиро то 15,6% афзоиш дод. Ин нишондиҳанда афзоиши назарраси маржаи фоидаро дар бахшҳои кайҳонӣ ва саноатӣ ва баҳрӣ ва энергетикӣ дар асоси фурӯш ва бартариҳои барномаи аълои амалиётии моро инъикос мекунад. Қобили зикр аст, ки ин нишондиҳандаи қавӣ ба афзоиши 5 миллион доллари ИМА дар соҳаи тадқиқоти илмӣ дар муқоиса бо соли гузашта дар ҳолест, ки мо сармоягузории стратегиро идома медиҳем.
Дар асоси натиҷаҳои фаъолияти устувори мо, фоидаи тасҳеҳшуда барои як саҳмия дар семоҳаи дуюм 1,56 доллари ИМА-ро ташкил дод, ки аз интизориҳои мо каме баландтар аст. Ин нишондиҳандаи суръати баланди афзоиши солонаи 22% мебошад. Гарчанде ки хароҷоти фоизӣ ва меъёрҳои андоз каме баландтаранд, онҳо одатан аз ҳисоби фоидаҳои идомаи хариди саҳмияҳои мо ҷуброн карда мешаванд.
Ба супоришхои семохаи дуйуми мо мурочиат кунед. Мо 11% афзоишро ба даст овардем ва таносуби умумии фармоиш ба интиқоли мо 1,1 маротиба афзуд, зеро фармоишҳо дар ҳар се сегменти бозор аз фурӯши яквақта зиёд буданд. Қобили зикр аст, ки нишондиҳандаҳои мо фармоишҳои қавӣ дар бозори тиҷоратӣ бо афзоиши солонаи 50%, аз ҷумла чоряки рекордии фаъолияти фармоиш барои маҳсулоти саноатии мо, ки бозорҳои дохили ва берун аз шоҳроҳро фаро мегиранд, инъикос мекунанд. Дар бозорҳои кайҳонӣ ва мудофиавии мо таносуби фармоиш ба ҳисоб 1,15 аст. Ба ин ҷоизаи 130 миллион доллари ИМА Ҷоизаи Нерӯи баҳрӣ барои интиқолдиҳандагони ҳавопаймоҳо ва платформаҳои зериобиро дар бар мегирад, ки мо онро дар пресс-релизи қаблӣ эълон карда будем ва мо инчунин интизори фармоишҳои қавӣ дар нимаи дуюми сол ҳастем.
Дар оянда роҳнамоии тасҳеҳшудаи мо барои соли пурраи 2021 аст. Мо фурӯш, даромади амалиётӣ, маржаи фоида ва фоидаи камшуда барои як саҳмияро беҳтар кардем. Роҳнамои навшудаи мо беҳбуди дурнамои бозори саноатии моро, баъзе сармоягузориҳои иловагии банақшагирифташудаи R&D-ро барои дастгирии афзоиши даромади мо ва афзоиши меъёрҳои андоз дар давоми сол инъикос мекунад. Крис онро дар слайди оянда ба таври муфассал муаррифӣ мекунад. Аммо дар маҷмӯъ, мо метавонем дар соли 2021 ба натиҷаҳои қавӣ ноил гардем.
Ҳоло, ман мехоҳам зангро ба Крис фиристам, то дар бораи натиҷаҳои семоҳаи дуюми мо ва дурнамои беҳбудиҳо дар соли 2021 муфассалтар шинос шавад. Крис?
Ташаккур ба шумо, Линн, ва субҳ ба ҳама хайр. Ман аз омилҳои асосии нишондиҳандаҳои семоҳаи дуюми худ оғоз мекунам ва мо бори дигар ба натиҷаҳои молиявии қавӣ ноил гардидем.
Аз соҳаҳои кайҳонӣ ва саноатӣ сар карда. Фурӯш сол аз сол ба таври назаррас афзоиш ёфт, ки ин ба афзоиши шадиди талабот ба маҳсулоти саноатӣ барои бозорҳои роҳ ва берун аз шоҳроҳ тақрибан 40% вобаста буд. Афзоиши фурӯши ин бахш инчунин ба талаботи қавии хидматрасонии коркарди рӯизаминӣ дар бозори саноатии мо вобаста аст, ки ба беҳбудии мунтазами фаъолияти иқтисодии ҷаҳонӣ асос ёфтааст.
Дар сегменти бозори тиҷоратии аэрокосмос, мо талаботро ба маҳсулоти сенсории худ дар платформаҳои танги бадан зиёд кардем. Аммо, тавре ки мо интизор будем, ин дастовардҳо асосан аз ҳисоби сустшавии идомаи якчанд платформаҳои васеъ ҷуброн карда шуданд.
Нигоҳе ба нимаи дуюми соли 2021, ки аз афзоиши истеҳсоли ҳавопаймоҳои танг (аз ҷумла 737 ва A320) бармеояд, мо интизорем, ки кори бозор беҳтар шавад. Дар дарозмуддат, мо интизорем, ки ҳавопаймоҳои танг то соли 2023 ба сатҳи пештараи истеҳсолии худ бармегарданд, дар ҳоле ки ҳавопаймоҳои васеъ то соли 2024 ва ҳатто 2025 пурра барқарор нашаванд.
Ба даромаднокии соха мурочиат кунед. Даромади ислоҳшудаи амалиётӣ 138% афзоиш ёфт, дар ҳоле ки маржаи фоидаи амалиётӣ 800 банди асосиро то 15,7% афзоиш дод, ки азхудкунии мусоиди афзоиши фурӯш ва барқароршавии назаррасро дар семоҳаи дуюми соли гузашта инъикос мекунад. Илова бар ин, натиҷаҳои мо бартариҳои барномаи пешқадами амалиётии моро дар сарфаи таҷдиди сохторӣ сол ба сол инъикос мекунанд. Гарчанде ки мо аз интиқоли контейнерҳо ва маҳдудиятҳои занҷири таъминоти ҷузъҳои электронӣ каме таъсир мегузорем, ин таъсир барои натиҷаҳои умумии мо муҳим нест.
Дар сохаи электроникаи мудофиа даромади умумй дар семохаи дуйум 17 фоиз афзуд. Ин ба боз як иҷрои пурқуввати хариди PacStar вобаста аст. Корхона хеле хуб баромад кард ва интеграцияи он холо хам муътадил давом дорад. Илова ба PacStar, аз сабаби мӯҳлатҳои барномаҳои гуногуни C5 ISR дар мудофиаи кайҳон, фурӯш дар семоҳаи дуюм ба таври органикӣ коҳиш ёфт. Агар дар хотир доред, фурӯши органикии маҳсулоти тиҷории аз рафьои баландтари мо дар семоҳаи аввал суръат гирифт, зеро баъзе муштариён аз сабаби нигаронӣ дар бораи норасоии эҳтимолии ҷузъҳои электронӣ барои мӯътадил кардани занҷирҳои таъминоти худ иқдом карданд. Натиҷаҳои фаъолияти департаментҳо сармоягузориҳои афзояндаи R&D-ро дар ҳаҷми 4 миллион доллари ИМА, портфелҳои номусоид ва тақрибан 2 миллион доллари ИМА дар асъори номусоиди хориҷӣ дар бар мегиранд. Бе ин таъсирот, маржаи амалиётӣ дар семоҳаи дуюм тақрибан ба нишондиҳандаҳои қавӣ дар соли гузашта баробар буд.
Дар бахши баҳрӣ ва энергетикӣ, таҷҳизоти ҳастаии баҳрии мо ба афзоиши устувори даромад идома медиҳад, ки асосан барномаҳои CVN-80 ва 81-ро дастгирӣ мекунад. Дар дигар ҷойҳо, дар бозорҳои тиҷоратии нерӯи барқ ва коркард, даромади пас аз бозори ҳастаии мо дар Иёлоти Муттаҳида ва Канада афзоиш ёфт ва фурӯши клапанҳо ба бозори раванд афзоиш ёфт. Даромади амалиётии тасҳеҳшудаи шӯъба 13% афзоиш ёфт, дар ҳоле ки маржаи фоидаи амалиётӣ аз ҳисоби азхудкунии мусоиди афзоиши фурӯш ва пасандозҳо аз амалҳои қаблии таҷдиди сохтори мо 30 банди базисӣ афзуда, ба 17,2% расид.
Натиҷаҳои семоҳаи дуюмро ҷамъбаст намуда, дар маҷмӯъ, даромади ислоҳшудаи амалиётӣ 24% афзуда, маржаи фоидаро дар як сол ба 120 банди асосӣ афзоиш дод.
Ба дастури пурраи соли 2021 муроҷиат кунед. Ман аз дурнамои фурӯши ниҳоии худ оғоз мекунам ва мо интизорем, ки фурӯши умумии Куртис-Райтос аз 7% то 9% афзоиш ёбад, ки аз 2% то 4% афзоиши органикӣ хоҳад буд. Тавре ки шумо мебинед, мо дар слайд баъзе тағйиротро бо ранги кабуд қайд кардем.
Аз мудофиаи баҳрӣ сар карда, доираи роҳнамоии навшудаи мо аз ҳамвор то 2% зиёд шуд. Ин ба интизории каме бештари даромади ҳавопаймои CVN-81 ва ҷуброни камтари вақти даромади киштиҳои зериобии дараҷаи Вирҷиния вобаста аст. Дурнамои мо дар бораи афзоиши умумии фурӯши бозори ҳавоӣ ва дифоъӣ то ҳол аз 7% то 9% аст. Ёдовар мешавем, ки ин суръати афзоиши даромади мудофиавии Куртис-Райтро боз ҳам зиёдтар аз буҷаи асосии Департаменти мудофиа мекунад.
Дар бозори тиҷоратии мо, суръати афзоиши умумии фурӯши мо аз 6% то 8% боқӣ мемонад, аммо мо суръати афзоиши ҳар як бозори ниҳоӣ нав кардем. Аввалан, аз нуқтаи назари қудрат ва раванд, мо дидани дубораи қавӣ дар фаъолияти MRO дар тиҷорати клапанҳои саноатии худро идома медиҳем. Бо вуҷуди ин, бо сабаби ба таъхир андохтани лоиҳаҳои бузурги байналмилалии нафту газ то соли 2022, мо роҳнамоии ниҳоии бозорро барои соли 2021 коҳиш додем. Аз ин рӯ, ҳоло мо интизорем, ки бозор аз 1% то 3% афзоиш ёбад. Дуюм, дар бозори умумии саноатӣ, дар асоси нишондиҳандаҳои солона ва афзоиши қавии фармоишҳо барои маҳсулоти саноатии автомобил, мо дурнамои рушди худро ба диапазони нави аз 15% то 17% тағир додем. Он чизе ки ман мехоҳам қайд намоям, ин аст, ки дар рӯзи сармоягузори охирини худ мо изҳор доштем, ки мо интизорем, ки бозори мошинҳои саноатии мо дар соли 2022 ба сатҳи 2019 бармегардад ва мо барои дастгирии ин роҳ фармоишҳои қавӣ дорем.
Дурнамои пурраи соли моро идома диҳед. Ман аз бахшҳои кайҳонӣ ва саноатӣ оғоз мекунам. Афзоиши фурўш ва даромаднокї аз барқароршавии устувори бозори умумии саноатии мо шаҳодат медиҳад. Ҳоло мо интизорем, ки фурӯш дар ин бахш аз 3% то 5% афзоиш ёбад ва мо роҳнамоии даромадро барои ин бахш 3 миллион доллар зиёд кардем, то фурӯшҳои баландтарро инъикос кунанд. Бо ин тағирот, мо ҳоло интизорем, ки даромади амалиётии сегмент аз 17% то 21% афзоиш ёбад, дар ҳоле ки маржаи фоидаи амалиётӣ аз 15.1% то 15.3% аз 180 то 200 банди асосиро ташкил медиҳад, ки ин ба мо имкон медиҳад, ки даромаднокии худро дар соли 2019 зиёдтар кунем. сол.
Минбаъд дар сохаи электроникаи мудофиавй. Гарчанде ки мо то ҳол роҳнамоии қаблиро тавре ки ба нақша гирифта шудааст, амалӣ карда истодаем, ман мехоҳам баъзе ҷанбаҳои ҳаракаткунандаро аз навсозии охирин таъкид намоям. Пеш аз ҳама, дар асоси ҷустуҷӯи технология, мо ҳоло интизор ҳастем, ки сармоягузории стратегии иловагии 2 миллион доллари ИМА-ро ба R&D бо ҳамагӣ 8 миллион доллари ИМА дар як сол барои мусоидат ба рушди органикии оянда гузорем.
Сониян, дар робита ба асъори хориҷӣ, мо дар семоҳаи дуюм заифшавии доллари ИМА-ро мушоҳида кардем, ки ба маржаи фоидаи солонаи ширкатҳое, ки дар Канада ва Британияи Кабир фаъолият мекунанд, каме ба вуҷуд меояд. Илова бар ин, дар чанд моҳи охир, занҷири таъминоти мо баъзе таъсироти сабуке гирифт, ки асосан ба таъминоти маҳсулоти хурди электронӣ алоқаманд аст ва мо интизорем, ки ин таъсир ҳадди аққал дар семоҳаи сеюм идома хоҳад ёфт. Гарчанде ки ин то ҳол як ҷузъи мушоҳида аст, махсусан таъсир ба вақти даромад, мо то ҳол роҳнамоии сегменти солонаро нигоҳ медорем.
Минбаъд, дар бахшҳои баҳрӣ ва энергетикӣ, роҳнамоии мо бетағйир боқӣ мемонад ва мо интизорем, ки маржаи фоида барои афзоиши устувори фурӯш аз 20 то 30 банди асосӣ афзоиш ёбад.
Аз ин рӯ, дар ҷамъбасти дурнамои пурраи солонаи худ, мо интизорем, ки даромади тасҳеҳшудаи амалиётӣ дар соли 2021 аз 9% то 12% афзоиш ёбад ва фурӯши умумӣ аз 7% то 9% афзоиш ёбад. Интизор меравад, ки маржаи фоидаи амалиётӣ ҳоло аз 40 то 50 банди асосӣ то 16,7% то 16,8% афзоиш ёбад, ки даромаднокии қавӣ ва бартариҳои таҷдиди сохтор ва нақшаи барҷастаи амалиётии ширкатро дар соли гузашта инъикос мекунад. Дурнамои молиявии худро барои соли 2021 идома дода, мо бори дигар фоидаи тасҳеҳшудаи дар як саҳмияро дар тӯли тамоми сол афзоиш додем, то диапазони нави $7,15 то 7,35 доллари амрикоиро афзоиш додем, ки ин аз 9% то 12% афзоишро инъикос мекунад ва ба афзоиши даромади амалиётии мо мувофиқ аст. Лутфан таваҷҷӯҳ намоед, ки роҳнамоии мо инчунин таъсири сармоягузории баландтари R&D ва меъёрҳои баландтари андозро дар бар мегирад. Тибқи тағйироти ахир дар қонуни андози Британияи Кабир ва коҳиши шумораи саҳмияҳои мо, ки аз идомаи фаъолияти бозхаридани саҳмияҳо бармеоянд, меъёри тахминии андоз ҳоло 24% -ро ташкил медиҳад. Дар шаш моҳи охири соли 2021, мо интизорем, ки даромади камшуда барои як саҳмия дар семоҳаи сеюм бо семоҳаи сеюми соли гузашта баробар бошад ва семоҳаи чорум семоҳаи пурқувваттарини мо дар соли ҷорӣ хоҳад буд.
Дар бораи дурнамои пурраи гардиши пули нақд сухан ронем, мо то имрӯз 31 миллион доллар ба даст овардем. Тавре ки мо аз таърих дидем, мо одатан тақрибан 90% ё бештар аз гардиши пули нақдро дар нимаи дуюми сол ба даст меорем ва интизор меравад, ки мо то ҳол ба роҳнамоии солонаи 330 то 360 миллион доллари ИМА ноил шавем.
Ташаккур ба шумо, Крис. Ман мехоҳам баъзе фикрҳо ва мушоҳидаҳоеро, ки пас аз Рӯзи сармоягузори моҳи май дар чанд дақиқаи наздик ба даст овардаем, муҳокима кунам. Ман аз аризаи буҷети мудофиаи Presidentos FY22 оғоз мекунам, ки чанде пас аз чорабинии Рӯзи сармоягузори мо нашр шудааст. Ин версия тақрибан 2% афзоишро нисбат ба буҷети дар соли молиявии 21 додашуда инъикос мекунад ва ба интизориҳо ва нақшаҳои мо мувофиқат мекунад. Буҷа нишон медиҳад, ки Иёлоти Муттаҳида платформаҳои муҳимтарини баҳрӣ, аз ҷумла ҳавопаймоҳои CVN-80 ва 81 ва киштиҳои зериобии дараҷаи Колумбия ва Вирҷинияро дастгирӣ мекунанд. Мо чунин мешуморем, ки дастгирии хар ду тараф барои ояндаи Флоти Харбии Бахрй ба мо заминаи мустахкаме медихад, ки аз он мо даромади худро аз киштихои ядрой ва руизаминй зиёд карда метавонем. Агар онҳо як киштии сеюми зериобии Вирҷиния ё дигар эсминец DDG илова кунанд, мо то ҳол потенсиали потенсиалиро дорем.
Мо инчунин бесаброна интизори дастгирии минбаъдаи маблағгузорӣ барои афзалиятҳои стратегии баландтарин, аз ҷумла шабакасозӣ, рамзгузорӣ, мошинҳои бидуни ронанда ва худидоракунанда, ки ҳамаи онҳо дар нашри буҷет таъкид шудаанд. Ин барои дастгирии мо ба электроникаи мудофиа дар ҳамаи ин соҳаҳо хуб аст.
Нуқтаи дигари дурахшон навсозии низомиён аст. Сарфи назар аз коҳиши буҷаи умумии Армия, дар дархости буҷаи хидматӣ барои FY22, маблағҳое, ки барои навсозии шабакаи майдони ҷанг истифода мешаванд, 25% афзоиш ёфта, ба 2,7 миллиард доллар расид, ки ин бузургтарин афзоиш дар авлавиятҳои модернизатсияи Армия мебошад. Илова бар ин, он ба тасмими мо дар бораи ба даст овардани PacStar эътимоди бузург медиҳад, зеро онҳо дар мавқеи олӣ барои истифода аз модернизатсияи ҷории нерӯҳои заминӣ ҳастанд.
Аз он вақт инҷониб, мо аломатҳои некбинии бештарро дидем, зеро буҷет Конгрессро барои баланд бардоштани нархҳо қабул кард. Ба наздикӣ Кумитаи Сенат оид ба Қувваҳои Мусаллаҳ овоз дод, ки ба буҷаи соли молиявии 22-и Пентагонос 25 миллиард доллари иловагӣ тасвиб кунад, ки ин нисбат ба дархости аввалини президент 3 фоиз ва дар маҷмӯъ дар соли молиявии ҷорӣ 5 фоиз зиёд аст. Гарчанде ки ин натиҷаи ниҳоӣ нест, он бори дигар ба мо боварӣ мебахшад, ки афзоиши органикии дарозмуддати тамоми бозори мудофиаи мо.
Баъдан, ман мехоҳам баъзе нуктаҳои муҳими рӯзи сармоягузори моро қайд намоям ва ба ҳамаи иштирокдорон ташаккур гӯям. Гузариши мо ба стратегияи рушд бо таваҷҷӯҳи нав ба суръатбахшии даромад бартарӣ дорад. Мо интизорем, ки ин тавассути афзоиши фурӯши органикӣ ва ғайриорганикӣ ба даст оварда мешавад ва интизории мо аз даромади амалиётӣ нисбат ба фурӯш зудтар афзоиш меёбад, ки ин маънои тавсеаи давомнокии маржаи фоидаи амалиётро дорад. Илова бар ин, ҳадафи мо ин аст, ки ҳадди аққал даромади дукаратаи афзоиши ҳар як саҳмия дар тӯли се соле, ки то соли 2023 ба охир мерасад ва идома додани ҷараёни қавии пули нақд мебошад. Бар асоси фарзияҳои нави роҳнамоии дарозмуддати мо, мо ҳадди аққал интизорем, ки фурӯши органикии мо дар ҳар як бозорҳои ниҳоии мо ба афзоиши як рақами паст ноил шавад. Мо хеле хушбин ҳастем, ки то охири соли 2023, аз ҷумла PacStar ба 5% суръати афзоиши солонаи фурӯши асосӣ ноил шавем.
Илова ба ин афзоиши органикии интизоршаванда, мо инчунин ба ҳадди аксар расонидани потенсиали рушди худ дар бозорҳои асосии ниҳоӣ дар асоси саҳми мо ба сармоягузории пайвастаи афзоянда дар таҳқиқот ва рушд ва манфиатҳои платформаи нави рушди амалиётии худ тамаркуз мекунем. Мо ба тиҷорати худ дар сатҳи баландтарин дар таърихи навтарини Куртис-Райт сармоягузорӣ мекунем. Тавре ки шумо медонед, ин соҳаест, ки ман ба он хеле дилчасп ҳастам. Тавре ки шумо дар дастури навшудаи мо мебинед, мо сармоягузории тадқиқотии худро дар соли 2021 боз 2 миллион доллари ИМА афзоиш додем ва хароҷоти умумӣ дар як сол 12 миллион доллари ИМА афзоиш ёфт. Ин сармоягузориҳо ба технологияҳои калидӣ ва интиқолдиҳандагони босуръат рушдёбанда дар бозорҳои ниҳоии мо, ба монанди MOSA дар тиҷорати электронии дифоии мо равона карда шудаанд.
Илова бар ин, ба кор андохтани платформаи нави рушди амалиётӣ тамаркузи бештари идоракунӣ, таваҷҷуҳ ва нерӯро барои пешбурди ҳама чизҳое, ки барои рушд муҳим аст, аз эҳёи инноватсия ва ҳамкорӣ то фароҳам овардани имкониятҳои нав барои пешрафти тиҷорат ва нархгузории стратегӣ таъмин менамояд. Аз ин рӯ, мо имкон дорем, ки хароҷотро пайваста коҳиш диҳем, ки метавонад маблағҳоро барои ҷуброни кӯтоҳмуддати харид, тақсимот ба сармоягузории R&D озод кунад ё боиси афзоиши маржаи фоида гардад. Инҳо қарорҳои мақсаднок ва бошууронаи сармоягузорӣ хоҳанд буд.
Илова бар ин, ман муҳим мешуморам, ки қайд кардан муҳим аст, ки мо идома додани равандҳои қавӣ ва садоқатмандии худро ба муваффақияти амалиётӣ дар ҳамон сатҳи ӯҳдадорӣ ва ӯҳдадории бештаре, ки даста аз соли 2013 нишон додааст, идома хоҳем дод. Дар охир, ман мехоҳам бори дигар таъкид кунам, ки ҳадафи ҳадди ақали суръати афзоиши солонаи мураккаби EPS 10% дар тӯли се сол, ки метавонад фаъолиятҳои солонаи бозхаридани саҳмияҳоро дар бар гирад, ки аз сатҳи ҳозираи мо 50 миллион доллар дар як сол баландтар аст. Мо тарафдори тақсими самараноки сармоя ҳастем, то ба саҳмдорон фоидаи ҳадди аксар расонем. Аз ин рӯ, тақсимоти солонаи хариди саҳмияҳо вобаста ба ҳаҷм ва мӯҳлатҳои хариди оянда, ки мо Куртис-Райтро ҷорӣ мекунем, гуногун хоҳад буд.
Ниҳоят, вақте ки роҳбарият ба якҷояшавӣ ва харидҳо ва як лӯлаи пурраи имкониятҳо диққати бештар медиҳад, ман хеле хушбин ҳис мекунам, ки мо имкони зиёд кардани 5% ва ба 10% ҳадафи фурӯш наздик шуданро дорем, зеро мо харидҳои калидии стратегиро барои ҷорӣ кардани Curtiss-ро пайдо кардем. Райт.
Умуман, мо қодирем, ки имсол ба нишондиҳандаҳои қавӣ ноил гардем. Мо интизор ҳастем, ки фурӯш дар соли ҷорӣ ба суръати баланди афзоиши якрақама ноил хоҳад шуд ва даромади амалиётӣ ва даромади камшуда барои як саҳмия аз 9% то 12% афзоиш хоҳад ёфт. Роҳнамои маржаи амалиётии мо дар соли 2021 ҳоло аз 16,7% то 16,8%, аз ҷумла сармоягузории афзояндаи мо ба тадқиқот ва рушд аст. Интизор меравад, ки мо то ҳол дар соли 2022 маржаи фоидаро то 17% васеъ кунем. Ҷараёни тасҳеҳшудаи пулии мо қавӣ боқӣ мемонад ва мо стратегияи солим ва мутавозини тақсимоти сармояро барои дастгирии афзоиши даромад ва фоида идома медиҳем ва ҳамзамон кафолат медиҳем, ки сармоягузорӣ кардани сармояи мо барои беҳтарин баргардонидани арзиши саҳҳомони дарозмуддат.
Сипос. [Дастурҳои оператор] Саволи аввалини мо аз хати маҳсулоти Натан Ҷонс ва Стифел меояд.
Ман мехоҳам аввал дар бораи шарҳи шумо дар бораи арзиши муштариёне, ки метавонанд дар семоҳаи аввал инвентаризатсия кунанд, сухан ронам, ки ин метавонад боиси коҳиш дар семоҳаи дуюм гардад. Шумо одатан афзоиши мавсимиро дар нимаи дуюми сол мебинед. Оё то ҳол интизори дидани афзоиши мавсимӣ ҳастед? Шумо инвентаризатсияи муштариён ва инвентаризатсияи каналро чӣ гуна мебинед? Оё шумо фикр мекунед, ки онҳо то ҳол аз он ҷое, ки одатан ҳастанд, пешқадаманд, саф кашидаанд ва қафо ҳастанд? Метавонед ба мо ягон ранг диҳед?
Хуб, албатта. Ман онро мегирам. Ман дар назар дорам, ки дар семоҳаи аввал мо бояд дидем, ки баъзе муштариёни мудофиа супоришҳои худро суръат мебахшанд ва кӯшиш мекунанд, ки аз нарасидани ҷузъҳои электронӣ пеш оянд. Ҳамин тавр, вақте ки шумо ин шамоли органикиро мебинед, ки мо дар семоҳаи дуюм тақрибан 8 миллион доллар афзоиш ёфтем, ин воқеан корест, ки дар семоҳаи аввал суръат гирифт. Ман дар назар дорам, ки мо дар ҷузъҳои электронӣ баъзе таъхирҳои хурдро идома медиҳем. Аз ин рӯ, бо дарназардошти вазъияте, ки аксари ширкатҳо соли гузашта аз сар гузаронидаанд ва афзоиши якборае, ки аксари ширкатҳо дар соли ҷорӣ бо он рӯ ба рӯ мешаванд, бозор хеле фаъол аст. Аммо он асосан ба вақти даромади шӯъбаи электроникаи мудофиавии мо, даромади мудофиаи авиатсионӣ ва маҳсулоти C5 ISR бо маржаи бештари фоида таъсир мерасонад.
Ҳоло, вақте ки шумо ба нимаи дуюми сол назар мекунед, мо интизорем, ки баъзе фишорҳо вобаста ба вақти қабули ин ҷузъҳо ва бештари фишор дар семоҳаи сеюм татбиқ карда мешавад. Аммо тавре ки шумо дар таърих дидед, аз тиҷорати электроникаи дифоъӣ берун омада, мо одатан нишебии хеле калони семоҳаи чорум дорем ва мо интизорем, ки ин имсол такрор мешавад. Аз ин рӯ, мо дар ҳоли ҳозир барои ҳалли ин мушкилот талош дорем ва эҳсос мекунем, ки дар рафъи ин фишорҳо кори хуберо анҷом дода истодаем.
Сипас, ман мехоҳам ба соҳаи дӯстдоштаи Линнос, тадқиқот ва рушд баргардам. Шумо дар семоҳаи дуюм хароҷоти тадқиқотӣ ва коркарди худро зиёд кардед ва ҳадафи пурраи худро боло бурдед. Метавонед дар бораи имкониятҳои худ дар он ҷо сӯҳбат кунед? Ба фикри шумо, вақте ки мо ба пеш ҳаракат мекунем, дар куҷо имкони идомаи афзоиши сармоягузории илмӣ-таҳқиқотӣ вуҷуд дорад, оё мо бояд бештар ба эътидол овардани ин сатҳ фикр кунем? Метавонед ба мо ягон роҳнамоӣ диҳед?
Ташаккури зиёд барои кӯмакатон. Тавре ки шумо гуфтед, ин соҳаест, ки ман дар бораи он сӯҳбат карданро дӯст медорам. Ҳамин тавр, мо дар гурӯҳи электроникаи дифоии худ як қатор тадқиқоти иловагии тадқиқотӣ анҷом додем, зеро мо танҳо дидани имкониятҳои хеле хубро барои васеъ кардани хатти маҳсулотамон идома медиҳем, хоҳ он дар атрофи нақшаи MOSA барои васеъ кардани хати маҳсулоти мо бошад, зеро он танҳо барои ҷалби худ идома медиҳад. доираи васеи муштариён дар саноати дифоъ ва баъзе технологияҳои мушаххас дар атрофи рамзгузорӣ ва радшуда GPS, шабакаҳо ва воқеан як сармоягузории иловагӣ - дастаи PacStar мо дар атрофи майдони ҷанг навсозӣ мекунад.
Аз ин рӯ, имкониятҳо танҳо афзоиш хоҳанд ёфт. Мо ҳоло дар вақти хубе ҳастем ва воқеан эҳсос мекунем, ки ҳоло вақти хубе барои сармоягузорӣ аст. Соҳаи дигаре, ки мо сармоягузориро афзоиш медиҳем, ин A&I мебошад, ки воқеан дар атрофи барқсозӣ ва электроника, Интернети ашё, мошинҳои электрикӣ, мошинҳои гибридӣ ва пешбурди мо дар ин соҳа аст. Мо дар ҳақиқат худро ҳамчун як пешво ҷой медиҳем - ин соҳа Пешвои технологӣ интихоби аввалини бисёре аз мошинсозони бузург аст. Мо воқеан итминон ҳосил мекунем, ки мо фаҳмиши хеле систематикии он дорем, ки кӣ мошинҳоро дар ин соҳа месозад ва бо онҳо кор карда, аксар вақт вариантҳои маҳсулоти мушаххасро барои мувофиқ кардани мошинҳои онҳо мутобиқ месозем. Ин аз мо талаб мекунад, ки каме сармоягузорӣ кунем ва мо фикр мекунем, ки ин равиши дуруст аст.
Боз, ман-аз мо аксар вақт мепурсанд, ки оё мо фикр мекунем, ки R&D дар 22 сол боз афзоиш хоҳад ёфт. Шумо дастури мушаххас надодед. Ва ман фикр мекунам, муҳим аст, ки ба одамон бифаҳманд, ки мо воқеан меомӯзем, ки мо чӣ гуна сармоя ҷудо мекунем ва оё R&D беҳтарин сармоягузорӣ, сармоягузориҳои дигар аст ё кай вақти баргаштан ба фоида аст. Мо дар асоси имкониятхои дар пешисто-да дар ин соха карорхои мутавозин кабул мекунем. Аммо мо наметарсем, ки барои таъмини рушди дарозмуддат каме R&D сарф кунем ва мо мебинем, ки имкониятҳое, ки мо мебинем, дар чанд соли оянда дивидендҳо медиҳанд. Рости гап, маблаѓгузории тањќиќоти илмие, ки мо мегузорем, танњо дар як соли таќвимї, соли тақвимии оянда ва баъзан ҳатто баъди се-чор сол фоида меорад. Ҳамин тавр, боз ҳам, шумо бояд на танҳо даромадро мувозинат кунед, балки инчунин боварӣ ҳосил кунед, ки шумо [масъалаҳои техникӣ] рушди ояндаи наздик, дарозмуддат ва дарозмуддатро пеш мебаред. Аз ин рӯ, инҳо ихтилофҳоест, ки чӣ гуна мо ба ин сармоягузориҳо дар саросари созмон ба таври васеъ нигоҳ мекунем ва беҳтарин сармоягузориҳои стратегиро барои беҳтар кардани равандҳои худ мекунем.
Шояд, Линн, шумо дар бораи он сӯҳбат кардед, ки каналҳои ҳозираи харид хеле пуранд, шояд шумо барои расидан ба ҳадди болоии ҳадафи фурӯши худ хушбин ҳастед. Оё шумо метавонед дар бораи он, ки кадом хислатҳо, андоза, миқёс, нархгузорӣ ва дигар хусусиятҳоеро, ки мехоҳед ғанӣ гардонед, дубора муҳокима кунед ва сӯҳбат кунед ва оё шумо фикр мекунед, ки пеш аз ба охир расидани он якеро пӯшед? Маводи он сол?
албатта. Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки, ростқавлона, интизории тағирот ба қонуни андоз дар тӯли 22 сол ҳавасмандии мардумро афзоиш дод, ки мо ба PE ва ширкатҳои хусусӣ бигӯем, ки кӯшиши имсол анҷом додани муомилотро баррасӣ кунем. Аз ин рӯ, барои бисёре аз объектҳои фаъоле, ки дар ҳоли сохтмон қарор доранд, қувваи пешбарандаи ин сол ба даст овардани созиш аст. Ҳоло, оё мо воқеан созиш ба даст меорем, аз моликияте, ки дар айни замон ҳангоми гузаронидани санҷиши зарурии худ фаъоланд, вобаста хоҳад буд. Ва-аммо боз, чунон ки хамеша мегуем, ба созиш нахохем омад. Агар такрор накунам, шумо ноумед мешавед, мо муомилотро барои муомилот иваз намекунем. Он бояд стратегияи дуруст ва мувофиқати молиявӣ бошад. Аммо дар доираи он ҳадафҳо мавҷуданд. Мехоҳам бигӯям, ки дороии бештаре, ки мо ҳоло мебинем, бозори дифои мост. Ин кисми асосии газопровод мебошад. На танҳо ин, балки он дар айни замон аз ҳама фаъолтарин ба назар мерасад, ки барои мо як соҳаи афзалиятнок аст. Пас, ин хуб кор мекунад. Дар назар дорам, ки мо намегӯем, ки мо танҳо дар саноати мудофиа амволи ғайриманқул мехарем. Аммо ин як соҳа аст, хусусан вақте ки мо онҳоро ба таъминоти маҳсулоти ҳозираи мо мукаммал меҳисобем ва мо метавонем ба пойгоҳи муштарии ҳозираи худ чизи иловагӣ оварем, хоҳ он яке аз одамоне бошад, ки платформаҳоро фаъол мекунанд ё зерсистемаҳои электронӣ месозад. Пас, ин хеле зиёд аст.
Он чизе ки ман гуфтаниам, ин аст, ки нарх ба он чизе ки мо дар таърих дидаем, мувофиқат мекунад. Ин маънои онро надорад, ки ман медонам, ки баҳс вуҷуд дорад ва чанд мисоли гаронтар вуҷуд дорад - чандкарата шадидтар аст. Ман фикр мекунам, ки мо маҳсулоти босифатро меҷӯем, ки дорои миқдори оқилона мебошанд ва онҳоро барои Куртис-Райт мувофиқати хуби стратегӣ мекунанд. Аз ин рӯ, ин чизест, ки роҳбарияти мо ба бисёр равандҳо нигаронида шудааст. Ҳоло мо дороиҳои зиёди фаъол дорем ва мо меомӯзем, ки кадом стратегияҳо барои Куртис-Райт бештар мувофиқанд.
Бинобар ин, ман фикр мекунам, ки мо имкон дорем, ки дар соли тақвимӣ ба портфели худ чизе илова кунем. Мо мебинем, ки амвол дар доираи даромади навъи PacStar ба зудӣ номбар карда мешавад. Аз ин рӯ, он ҳоло як канали хеле солим аст.
Вақти фиристодан: Ноябр-05-2021
