موٹلی فول کی بنیاد 1993 میں بھائیوں ٹام اور ڈیوڈ گارڈنر نے رکھی تھی۔ ہماری ویب سائٹ، پوڈ کاسٹ، کتابیں، اخباری کالم، ریڈیو پروگرام اور معیاری سرمایہ کاری کی خدمات کے ذریعے، ہم لاکھوں لوگوں کی مالی آزادی حاصل کرنے میں مدد کرتے ہیں۔
خوش آمدید اور آپ کے تعاون کا شکریہ۔ اس وقت، تمام شرکاء آج کے سوال و جواب کے سیشن تک صرف سننے کے موڈ میں ہیں۔ میں تمام فریقین کو بتانا چاہتا ہوں کہ آج کی میٹنگ ریکارڈ کی جا رہی ہے۔ اگر آپ کو کوئی اعتراض ہے تو آپ اس وقت رابطہ منقطع کر سکتے ہیں۔
سب کو صبح بخیر۔ Mueller Aquatic Products کی چوتھی سہ ماہی اور مالی سال 2021 کے آخر میں ہونے والی کانفرنس کالز میں شرکت کے لیے آپ کا شکریہ۔ کل دوپہر، ہم نے ایک پریس ریلیز جاری کی جس میں 30 ستمبر 2021 کو ختم ہونے والی سہ ماہی کے لیے اپنے آپریشنز کے نتائج کی اطلاع دی گئی۔ پریس ریلیز کی ایک کاپی ہماری ویب سائٹ www.muellerwaterproducts.com پر مل سکتی ہے۔
سکاٹ ہال، ہمارے صدر اور سی ای او؛ مارٹی زکاس، ہمارے چیف فنانشل آفیسر، ہماری چوتھی سہ ماہی اور پورے سال کے نتائج، اختتامی منڈیوں، اور 2022 کے مالی سال کی توقعات پر تبادلہ خیال کریں گے۔
آج صبح کی کال کو ریکارڈ کیا جا رہا ہے اور انٹرنیٹ پر براہ راست ویب کاسٹ کیا جا رہا ہے۔ ہم نے آج کی بحث کے ساتھ اور مستقبل کے حوالے سے بیانات اور اپنے غیر GAAP انکشاف کی ضروریات کو حل کرنے کے لیے اپنی ویب سائٹ پر سلائیڈز بھی شائع کی ہیں۔
اس معاملے میں، براہ کرم سلائیڈ 2 کا حوالہ دیں۔ یہ سلائیڈ ہماری پریس ریلیز، سلائیڈز، اور اس کانفرنس کال میں بیان کردہ غیر GAAP مالیاتی میٹرکس کی نشاندہی کرتی ہے، اور یہ ظاہر کرتی ہے کہ ہمیں کیوں یقین ہے کہ یہ میٹرکس سرمایہ کاروں کے لیے مفید معلومات فراہم کرتے ہیں۔ غیر GAAP اور GAAP مالیاتی اقدامات کے درمیان مفاہمت ہماری پریس ریلیز اور ہماری ویب سائٹ پر اضافی معلومات میں شامل ہیں۔
سلائیڈ 3 کانفرنس کال کے دوران سامنے آنے والے بیانات کو پیش کرتی ہے۔ یہ سلائیڈ احتیاطی معلومات پر مشتمل ہے جو اہم عوامل کی نشاندہی کرتی ہے جن کی وجہ سے حقیقی نتائج مستقبل کے حوالے سے بیانات میں موجود نتائج سے مادی طور پر مختلف ہو سکتے ہیں۔ براہ کرم سلائیڈز 2 اور 3 کا مکمل جائزہ لیں۔
اس کانفرنس کال میں، جب تک کہ دوسری صورت میں بیان نہ کیا گیا ہو، کسی مخصوص سال یا سہ ماہی کے تمام حوالہ جات ہمارے مالی سال کا حوالہ دیتے ہیں، جو 30 ستمبر کو ختم ہوتا ہے۔
آج صبح کی کانفرنس کال کو 30 دنوں کے اندر دوبارہ چلانے کے لیے 1-800-834-5839 پر کال کریں۔ محفوظ شدہ ویب کاسٹ اور متعلقہ سلائیڈز ہماری ویب سائٹ کے سرمایہ کار تعلقات کے سیکشن میں کم از کم 90 دنوں کے لیے دستیاب ہوں گی۔
شکریہ، وہٹ۔ آج ہمارے ساتھ شامل ہونے کے لیے آپ کا شکریہ۔ مجھے امید ہے کہ ہر کوئی جو ہماری کال سنتا ہے وہ محفوظ اور صحت مند رہے گا۔ چوتھی سہ ماہی نے ایک مضبوط سال کا اختتام مایوس کن طور پر کیا، اور جاری وبائی امراض اور دیگر چیلنجوں کے باوجود ہم نے یہ ہدف حاصل کیا۔ وبائی امراض کے علاوہ، ہم نے گزشتہ سال میں بہت سی رکاوٹوں کا سامنا کیا ہے، جن میں خام مال اور دیگر اخراجات میں تیزی سے اضافہ، سپلائی چین میں خلل اور لیبر سپلائی کے چیلنجز شامل ہیں، جنہوں نے چوتھی سہ ماہی میں ہمارے آپریشنز اور کارکردگی کو متاثر کیا ہے۔
میں اپنی ٹیم کے تمام اراکین کا گزشتہ سال میں ان کی ثابت قدمی اور لگن کے لیے شکریہ ادا کرنا چاہتا ہوں کیونکہ وہ اس بے مثال آپریٹنگ ماحول میں کام جاری رکھے ہوئے ہیں۔
چوتھی سہ ماہی کے لیے ہماری مجموعی خالص فروخت میں 11.4% اور پورے سال کے لیے 15.2% کا اضافہ ہوا۔ تیسری سہ ماہی میں ریکارڈ فروخت میں اضافے کے بعد، ہم نے چوتھی سہ ماہی میں مسلسل مضبوط مانگ کا تجربہ کیا، جو کہ نئی رہائشی تعمیرات اور میونسپل کی مرمت اور تبدیلی کی سرگرمیوں کے ذریعے کارفرما ہے۔ وبائی امراض سے پہلے کی سطحوں کے مقابلے میں، چوتھی سہ ماہی میں آرڈرز اب بھی زیادہ ہیں، اور سال کے آخر میں ہمارے بنیادی ڈھانچے کی مصنوعات کا بیک لاگ ریکارڈ بلندی پر پہنچ گیا۔
اگرچہ چوتھی سہ ماہی میں ہماری ایڈجسٹ شدہ EBITDA کمی بنیادی طور پر چیلنجنگ آپریٹنگ ماحول کی وجہ سے تھی، پھر بھی ہم نے اس سال 6.8% نمو حاصل کی۔ اگرچہ ہم نے سہ ماہی کے دوران زیادہ تر مصنوعات کی قیمتوں میں بہتری حاصل کی، لیکن یہ بڑھتی ہوئی افراط زر کو پورا کرنے کے لیے کافی نہیں تھا۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ ہماری موجودہ قیمتوں کے اقدامات 2022 میں متوقع افراط زر سے تجاوز کر جائیں گے، یہ فرض کرتے ہوئے کہ مادی لاگت موجودہ سطح سے زیادہ نہیں ہوگی۔
اس کے علاوہ، سہ ماہی کے دوران، ہمارے اسپیشلٹی والو پروڈکٹ پورٹ فولیو کو پرزہ جات کی ترسیل کے طویل وقت، ترسیل میں تاخیر، اور ہماری جاری فیکٹری کی تنظیم نو سپلائی چین میں رکاوٹوں اور لیبر چیلنجوں سے متاثر ہوئی۔ میں اس سال کیش فلو سے خاص طور پر مطمئن ہوں۔ ہم نے مفت نقد بہاؤ میں $94 ملین پیدا کیا۔ i2O واٹر کو 19.7 ملین امریکی ڈالر میں حاصل کرنے اور 44.8 ملین امریکی ڈالر شیئر ہولڈرز میں تقسیم کرنے کے بعد، سال کے آخر میں ہماری نقدی کی پوزیشن پچھلے سال سے زیادہ مضبوط تھی۔
ہم نے چوتھی سہ ماہی میں $10 ملین کا مشترکہ اسٹاک دوبارہ خریدا اور حال ہی میں تقریباً 5.5% کے منافع میں اضافے کا اعلان کیا۔ مجموعی طور پر، اگرچہ اس سال ہمارا اختتام تبادلوں کے مارجن کے نقطہ نظر سے مایوس کن تھا، لیکن ہم نے مضبوط آمدنی میں اضافہ حاصل کیا ہے اور آپریشنل چیلنجوں پر قابو پانے پر توجہ مرکوز کرنا جاری رکھا ہے۔
ہمیں یقین ہے کہ قلیل مدتی مصنوعات کا ہمارا ریکارڈ بیک لاگ، زیادہ قیمتوں کے متوقع حصول کے ساتھ، ہمیں 2022 میں خالص فروخت اور ایڈجسٹ شدہ EBITDA نمو حاصل کرنے کے قابل بنائے گا۔ اس کے علاوہ، ہمارے تین بڑے سرمایہ کے منصوبے مکمل ہونے والے ہیں، اور ایک بار جب وہ تیار اور چل رہے ہیں، ہم مجموعی منافع کے مارجن کو چلانے کی توقع کرتے ہیں۔
مجھے یقین ہے کہ جیسا کہ ہم ایک عالمی معیار کی واٹر ٹیکنالوجی کمپنی بن گئے ہیں جو پانی کے اہم بنیادی ڈھانچے کے لیے حل فراہم کرتی ہے، ہم اپنی حکمت عملی کو تیز کرنے اور اپنے عملدرآمد کے کلچر کو بہتر بنانے کے لیے اچھی پوزیشن میں ہیں۔
اس کے ساتھ، میں اپنی چوتھی سہ ماہی اور 2021 کی پورے سال کی کارکردگی پر بات کرنے کے لیے کال مارٹی کو منتقل کروں گا۔
شکریہ، سکاٹ، سب کو صبح بخیر۔ مجھے امید ہے کہ آپ اور آپ کا خاندان محفوظ اور صحت مند رہیں گے۔ میں 2021 کی چوتھی سہ ماہی کے لیے اپنے مستحکم GAAP اور غیر GAAP مالیاتی نتائج کے ساتھ شروع کروں گا، پھر اپنی محکمانہ کارکردگی کا جائزہ لوں گا، اور آخر میں اپنے نقد بہاؤ اور لیکویڈیٹی پر بات کروں گا۔
چوتھی سہ ماہی میں، ہماری مجموعی خالص فروخت US$295.6 ملین تھی، جو گزشتہ سال کی چوتھی سہ ماہی کے مقابلے US$30.3 ملین یا 11.4% زیادہ ہے۔ یہ اضافہ بنیادی طور پر بڑھتی ہوئی ترسیل اور بنیادی ڈھانچے کی قیمتوں میں اضافے کی وجہ سے ہوا۔ وبائی مرض سے پہلے 2019 کی چوتھی سہ ماہی کے مقابلے میں، ہماری مجموعی خالص فروخت میں 10.8 فیصد کا اضافہ ہوا، جو مارکیٹ کی اختتامی طلب میں بہتری کی عکاسی کرتا ہے۔
پچھلے سال کی چوتھی سہ ماہی کے مقابلے میں، اس سہ ماہی کے لیے ہمارا مجموعی منافع 29.2% کے مجموعی منافع کے مارجن کے ساتھ، 7.6 ملین امریکی ڈالر، یا 8.1%، 86.3 ملین امریکی ڈالر تک کم ہو گیا۔ مجموعی منافع کے مارجن میں پچھلے سال سے 620 بیس پوائنٹس کی کمی واقع ہوئی۔ بنیادی ڈھانچے کی بڑھتی ہوئی قیمتوں اور بڑھتی ہوئی ترسیل کو بڑھتی ہوئی مہنگائی اور غیر سازگار مینوفیکچرنگ کارکردگی، بشمول لیبر چیلنجز، سپلائی چین میں خلل اور ہماری فیکٹری کی تنظیم نو کے اثرات سے پورا کیا گیا ہے۔
ہماری کل مادی لاگت میں سال بہ سال سہ ماہی میں 18% اضافہ ہوا، بنیادی طور پر خام مال کی اعلی قیمتوں کی وجہ سے، جس میں ماہ بہ ماہ اور سال بہ سال دونوں میں اضافہ ہوا۔ ہمارا بنیادی خام مال سکریپ اسٹیل اور پیتل کے انگوٹ ہیں، اور دونوں کی قیمتوں میں سال بہ سال 50% سے زیادہ اضافہ ہوا ہے۔
اگرچہ ہماری قیمتیں پچھلی سہ ماہی سے بہتر ہوئی ہیں، لیکن ہماری قیمت/لاگت کا رشتہ مسلسل تیسری سہ ماہی سے منفی رہا ہے۔ اس سہ ماہی میں خام مال کی قیمتوں میں تیزی کے پیش نظر، افراط زر کی وجہ سے قیمت/ لاگت کے تعلقات میں توقع کے مطابق بہتری نہیں آئی۔ سکاٹ بعد میں کانفرنس کال میں توقعات کے مقابلے مجموعی مارجن میں کمی کے ڈرائیوروں پر مزید تفصیل سے بات کرے گا۔
اس سہ ماہی کے لیے فروخت، عمومی اور انتظامی اخراجات US$56.6 ملین تھے، جو گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے میں US$4.5 ملین زیادہ ہے۔ اضافے کی بنیادی وجہ سرمایہ کاری تھی، جس میں i2O پانی کا حصول، IT سے متعلقہ سرگرمیاں اور عملے سے متعلقہ اخراجات، اور وبائی امراض اور عام افراط زر سے متعلق عارضی T&E بچتوں کا الٹ جانا شامل ہے۔ چوتھی سہ ماہی میں SG&A کی خالص فروخت کا فیصد 19.1% تھا، جو پچھلے سال کی اسی مدت میں 19.6% تھا۔
چوتھی سہ ماہی کے لیے آپریٹنگ آمدنی US$27.8 ملین تھی، جو گزشتہ سال کی اسی مدت میں US$40.7 ملین کے مقابلے میں US$12.9 ملین، یا 31.7% کی کمی ہے۔ سہ ماہی کے لیے آپریٹنگ آمدنی میں اسٹریٹجک ری اسٹرکچرنگ اور US$1.9 ملین کے دیگر اخراجات شامل ہیں، بنیادی طور پر اس فیکٹری کی تنظیم نو سے متعلق ہے جس کا ہم نے پہلے اعلان کیا تھا۔
اب ہمارے مجموعی غیر GAAP نتائج کی طرف رجوع کر رہے ہیں۔ ایڈجسٹ آپریٹنگ آمدنی US$29.7 ملین تھی، جو پچھلے سال کی اسی مدت میں US$41.8 ملین کے مقابلے US$12.1 ملین یا 28.9% کی کمی ہے۔ زیادہ افراط زر، غیر سازگار مینوفیکچرنگ کارکردگی، اور اعلی SG&A لاگتیں زیادہ قیمتوں اور انفراسٹرکچر کی مقدار میں اضافے کو پورا کرتی ہیں۔
ایڈجسٹ شدہ EBITDA US$45.6 ملین تھا، US$12 ملین یا 20.8% کی کمی۔ ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن 15.4% تھا، جو پچھلے سال کے مقابلے میں 630 بنیادی پوائنٹس کم ہے۔ 2021 کے پورے سال کے لیے، ہمارا ایڈجسٹ شدہ EBITDA US$203.6 ملین تھا، 6.8% کا اضافہ، اور EBITDA کا ایڈجسٹ کردہ مارجن 18.4% تھا۔
2021 کی چوتھی سہ ماہی میں خالص سود کا خرچ پچھلے سال کی اسی مدت میں 6 ملین امریکی ڈالر سے کم ہو کر 4.4 ملین امریکی ڈالر رہ گیا۔ سہ ماہی میں خالص سود کے اخراجات میں کمی بنیادی طور پر ہمارے 5.5% سینئر نوٹوں اور 4% سینئر نوٹوں کی ری فنانسنگ کی وجہ سے سود کے اخراجات میں کمی کی وجہ سے تھی۔
سہ ماہی کے لیے ٹیکس کی مؤثر شرح 24.3% تھی، جو پچھلے سال 24.8% تھی۔ پورے سال کے لیے، ہماری موثر ٹیکس کی شرح 25.8% تھی، جو پچھلے سال 23.5% تھی۔ اس سہ ماہی میں، ہماری ایڈجسٹ شدہ خالص آمدنی فی حصص US$0.12 تھی، جو پچھلے سال کی اسی مدت میں US$0.17 تھی۔
اب انفراسٹرکچر سے شروع کرتے ہوئے سیگمنٹیشن کی کارکردگی کی طرف رجوع کریں۔ انفراسٹرکچر کی خالص فروخت US$271.9 ملین تھی، جو پچھلے سال کے مقابلے US$29.9 ملین یا 12.4% کا اضافہ ہے، جس کی بنیادی وجہ ترسیل میں اضافہ، خاص طور پر ہمارے فائر ہائیڈرنٹس، آئرن گیٹ والوز، سروس براس اور مرمت کی مصنوعات اور زیادہ قیمتیں ہیں۔
ایڈجسٹ آپریٹنگ آمدنی US$46.2 ملین تھی، اس سہ ماہی میں US$10.6 ملین یا 18.7% کی کمی، بڑھتی ہوئی مہنگائی، ناقص مینوفیکچرنگ کارکردگی، اور SG&A اخراجات میں اضافے کی وجہ سے صرف جزوی طور پر زیادہ قیمتوں اور بڑھتی ہوئی فروخت کی وجہ سے۔ ایڈجسٹ شدہ EBITDA US$59.3 ملین تھا، US$10.3 ملین کی کمی، یا 14.8%، اور ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن 21.8% تھا۔ سال کے لیے ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن 25.2% تھا۔
ٹیکنالوجی کی طرف رجوع کریں۔ ٹیکنالوجیز کی خالص فروخت US$23.7 ملین تھی، جو پچھلے سال کے مقابلے میں 1.7% زیادہ ہے، جس کی بنیادی وجہ ہمارے i2O واٹر کا حصول ہے۔ نامیاتی خالص فروخت پچھلے سال کے مقابلے میں قدرے کم ہوئی، کیونکہ زیادہ قیمتوں کا تعین کم فروخت سے ہوا۔ ایڈجسٹ آپریٹنگ نقصان US$4.3 ملین تھا، جبکہ پچھلے سال کا ایڈجسٹ آپریٹنگ نقصان US$2.3 ملین تھا۔ یہ اضافہ بنیادی طور پر ناموافق کارکردگی کی وجہ سے ہوا، بشمول انوینٹری ایڈجسٹمنٹ، ہمارے i2O واٹر کے حصول سے متعلق بڑھتے ہوئے اخراجات، اور مہنگائی میں اضافہ، لیکن قیمتوں میں اضافے سے جزوی طور پر پورا ہوا۔ تکنیکی طور پر ایڈجسٹ شدہ EBITDA نقصان US$2.4 ملین تھا، جب کہ پچھلے سال کا ایڈجسٹ شدہ EBITDA نقصان US$200,000 تھا۔
کیش فلو کے بارے میں بات کرنا جاری رکھیں۔ 30 ستمبر 2021 کو ختم ہونے والے سال کے لیے، آپریٹنگ سرگرمیوں کے ذریعے فراہم کردہ خالص نقد US$16.4 ملین بڑھ کر US$156.7 ملین ہو گیا، جس کی بنیادی وجہ پچھلے سال والٹر انرجی کی طرف سے ادا کیے گئے US$22 ملین ٹیکس ہے۔ 30 ستمبر 2021 تک، ہمارا خالص ورکنگ کیپیٹل US$11.3 ملین کم ہوکر US$207.1 ملین ہوگیا۔ خالص ورکنگ کیپیٹل سے خالص فروخت کا فیصد 22.7% سے بڑھ کر 18.6% ہو گیا، جس کی بنیادی وجہ انوینٹری ٹرن اوور میں اضافہ ہے۔
ہم نے چوتھی سہ ماہی میں سرمائے کے اخراجات میں 16.6 ملین ڈالر کی سرمایہ کاری کی، جس سے ہمارے کل سال بہ تاریخ اخراجات پچھلے سال 67.7 ملین ڈالر سے بڑھ کر 62.7 ملین ڈالر ہو گئے۔ اس سال سرمائے کے اخراجات میں کمی ہماری تازہ ترین رہنمائی کی حد سے نیچے ہے، بنیادی طور پر سپلائی چین میں رکاوٹوں کی وجہ سے کچھ منصوبہ بند اخراجات کی سست روی کی وجہ سے، بشمول ہمارے بڑے سرمائے کے منصوبوں پر ہونے والے اخراجات۔
سال کے لیے مفت نقد بہاؤ 21.4 ملین امریکی ڈالر سے بڑھ کر 94 ملین امریکی ڈالر تک پہنچ گیا، جو کہ ایڈجسٹ شدہ خالص آمدنی سے زیادہ ہے۔ 30 ستمبر 2021 تک، ہمارا کل قرض US$446.9 ملین تھا، اور نقد اور نقد کے مساوی US$227.5 ملین تھے۔
چوتھی سہ ماہی کے اختتام پر، ہمارا خالص قرض لیوریج کا تناسب پچھلے سال کے آخر میں 1.3 گنا سے بڑھ کر 1.1 گنا ہو گیا۔ ہمارے پاس سال کے آخر میں ABL معاہدے کے تحت کوئی قرضہ نہیں تھا، اور ہم نے سال کے دوران ABL کے تحت کوئی رقم نہیں لی تھی۔ یاد دہانی کے طور پر، فی الحال ہمارے پاس جون 2029 سے پہلے کوئی قرض واجب الادا نہیں ہے۔
ہمارے پریمیم 4% نوٹوں میں مالی دیکھ بھال کا معاہدہ نہیں ہوتا ہے، اور جب تک ہم دستیابی کی کم از کم حد سے تجاوز نہیں کرتے، ہمارا ABL معاہدہ کسی مالی بحالی کے معاہدے سے مشروط نہیں ہے۔ 30 ستمبر 2021 کے اعداد و شمار کے مطابق، ABL معاہدے کے مطابق، ہمارے پاس تقریباً 158.7 ملین امریکی ڈالر کی اضافی دستیابی ہے، جو ہماری کل لیکویڈیٹی کو 386.2 ملین امریکی ڈالر تک لے آتی ہے۔
مجموعی طور پر، ہمارے پاس ایک مضبوط اور لچکدار بیلنس شیٹ کے ساتھ ساتھ کافی لیکویڈیٹی اور صلاحیتیں ہیں جو کہ ہمارے سرمائے کی تقسیم کے مواقع کو سپورٹ کر سکیں۔ سکاٹ، آپ کے پاس واپس آؤ۔
شکریہ، مارٹی. میں اپنے چوتھی سہ ماہی کے نتائج، نئے انتظامی ڈھانچے، اختتامی منڈیوں اور پورے سال 2022 کی رہنمائی کے بارے میں بات کروں گا۔ اس کے بعد، ہم سوال پوچھنے کے لیے فون کھولیں گے۔
جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، سہ ماہی میں بہت سے چیلنجز تھے جنہوں نے ہمارے مجموعی منافع کے مارجن کو متاثر کیا اور مایوس کن ایڈجسٹ شدہ EBITDA کی تبدیلی کا باعث بنی، جو ہماری توقعات سے کم تھی۔ مجموعی مارجن کا فرق تقریباً US$15 ملین ہے، اور لیبر چیلنجز اس فرق کے ایک تہائی سے زیادہ ہیں۔ زیادہ افراط زر، مال برداری اور بجلی کی قیمتوں میں فرق کے ایک تہائی سے زیادہ کا اضافہ ہوتا ہے۔
دیگر عوامل کے علاوہ، ہمارے خصوصی والو پروڈکٹ پورٹ فولیو کے آپریشنل چیلنجز اور ناموافق انوینٹری ایڈجسٹمنٹ کا سب سے زیادہ اثر ہوا ہے۔ لیبر چیلنجز نے اوور ٹائم، فوائد اور کارکردگی سے متعلق اخراجات میں اضافہ کیا ہے۔ ہم فیکٹری ٹیم کے اراکین کو اس انتہائی چیلنجنگ آپریٹنگ ماحول میں ان کی محنت اور لگن کو پہچاننے کے لیے کارکردگی کے اضافی انعامات فراہم کرتے ہیں۔
مزید برآں، ویکسینیشن میں پیش رفت کے باوجود، وبائی بیماری ہمارے لیے مزدوری کے چیلنجز کا باعث بنی ہوئی ہے۔ ہماری ٹیم ملازمین کے ساتھ اپنے تعلقات کو بہتر بنانے اور بھرتی، تربیت اور برقرار رکھنے میں ہماری کوششوں کو مضبوط بنانے کے لیے قریب سے کام کر رہی ہے۔ خام مال کی افراط زر اس سہ ماہی میں منفی عنصر کے طور پر جاری رہی۔ ہم نے خام مال کی افراط زر میں ایک اور لگاتار اضافے کا تجربہ کیا ہے، جس کے نتیجے میں اسکریپ اسٹیل اور پیتل کے پنڈ کی قیمتیں پچھلے سال کے مقابلے میں 50 فیصد سے زیادہ بڑھ گئیں۔
2021 کی دوسری سہ ماہی تک خام مال کی قیمتوں میں تیزی آنا شروع نہیں ہو گی۔ اس لیے، ہم توقع کرتے ہیں کہ اگر قیمتوں میں اضافہ جاری نہیں رہتا ہے تو سال کی پہلی ششماہی میں خام مال کی قیمتوں میں اضافے کا سب سے زیادہ اثر پڑے گا۔
ماضی میں، ہم نے سائیکل کے دوران افراط زر کی لاگت کو پورا کرنے کے لیے ضرورت کے مطابق قیمتوں میں اضافے کو کامیابی کے ساتھ انجام دیا ہے۔ گزشتہ سال میں ہمارے قیمتوں کے تعین کے اقدامات، بشمول زیادہ تر پروڈکٹ لائنوں کے لیے مفت قیمتوں میں اضافہ، افراط زر کو دور کرنے میں مدد کر رہے ہیں، کیونکہ ہم چوتھی سہ ماہی میں قیمتوں میں مسلسل نمایاں اضافہ دیکھ رہے ہیں۔ بدقسمتی سے، ریکارڈ بیک لاگ قیمت کا مستقل فائدہ حاصل کرنے کے لیے وقت بڑھا رہا ہے۔ لہذا، ہم توقع کرتے ہیں کہ 2022 کے وسط تک ہر سہ ماہی میں قیمت/لاگت مثبت نہیں ہوگی۔ اس وقت، ہم توقع کرتے ہیں کہ ہمارے موجودہ قیمتوں کے تعین کے اقدامات 2022 میں متوقع افراط زر سے تجاوز کر جائیں گے۔ یہ یقین مانتا ہے کہ مادی لاگت موجودہ سطح سے زیادہ نہیں بڑھنی چاہیے۔
ہم نے جس مضبوط طلب کا تجربہ کیا اس کی وجہ سے مینوفیکچرنگ کی کچھ ناکاریاں بھی پیدا ہوئیں، جو کہ پیداوار میں تیز رفتار نمو، خاص طور پر اس سال کے دوسرے نصف حصے میں پیدا ہوئیں۔ جیسے جیسے مانگ میں اضافہ ہوتا ہے، ہمیں اپنی فاؤنڈریز کو چوٹی کے دوران چلانا پڑتا ہے، جس کے نتیجے میں توانائی کی لاگت بہت زیادہ ہوتی ہے۔ سپلائی چین میں خلل کی وجہ سے مال برداری کی لاگت بھی بڑھ گئی ہے اور کچھ تیسرے فریق کے خریدے گئے پرزوں کی ڈیلیوری کا وقت بھی زیادہ ہے۔
ہماری سپلائی چین ٹیم نے ہمیشہ مطلوبہ سامان بروقت حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کی ہے اور جب ممکن ہو متبادل ذرائع تلاش کرنے کے لیے سخت محنت کی ہے۔ اگرچہ ہمیں یقین ہے کہ ہمارے اقدامات ہمیں ڈیمانڈ کو پورا کرنے کے لیے کھیپ میں اضافہ کرنے کے قابل بنائیں گے، لیکن ہم توقع کرتے ہیں کہ سپلائی چین میں خلل اور لیبر سپلائی اگلے سال بھی ناگوار عوامل بن کر رہے گی۔
چوتھی سہ ماہی میں، ہمارے خاص والو پروڈکٹ پورٹ فولیو کو زیادہ آپریشنل چیلنجز کا سامنا کرنا پڑا، جو کہ سالانہ فروخت کا تقریباً 15% ہے۔ یہ مصنوعات عام طور پر طویل لیڈ ٹائم والے بڑے پروجیکٹس کے لیے استعمال ہوتی ہیں۔ طویل مینوفیکچرنگ اور ترسیل کے وقت کی وجہ سے، مادی لاگت کی افراط زر اور قیمت میں بہتری کے درمیان فرق نو ماہ سے زیادہ ہو سکتا ہے۔
اس کے علاوہ، ایک یاد دہانی کے طور پر، ہم نے 2021 کی دوسری سہ ماہی میں ایک بڑے کارخانے کی تنظیم نو کے منصوبے کا اعلان کیا۔ اس وقت، ہمیں ایک مختلف آپریٹنگ ماحول کی توقع تھی۔ مضبوط مانگ، سپلائی چین میں رکاوٹوں اور لیبر چیلنجز نے ان مصنوعات کی ترسیل کو متاثر کیا ہے اور ہمارے کارخانے کی تنظیم نو کی منتقلی کے اخراجات میں اضافہ کیا ہے۔ ہمیں اب بھی یقین ہے کہ ہم منتقلی کو مکمل طور پر مکمل کر لیں گے اور 2023 میں بتدریج اضافہ کریں گے، اور اسی کے مطابق منافع کا مارجن بڑھے گا۔
ہم نے حال ہی میں 2022 کی پہلی سہ ماہی سے شروع ہونے والے ایک نئے انتظامی ڈھانچے کا اعلان کیا ہے۔ نئے ڈھانچے کا مقصد آمدنی میں اضافہ، آپریشنل عمدگی کو فروغ دینا، نئی مصنوعات کی ترقی کو تیز کرنا اور منافع کو بہتر بنانا ہے۔ ہم سمجھتے ہیں کہ نیا ڈھانچہ ہمیں طویل مدتی نمو کو بہتر بنانے اور منافع کے مارجن کو بڑھانے کی اجازت دیتا ہے، جبکہ ہماری ٹیکنالوجی مصنوعات اور Sentryx سافٹ ویئر پلیٹ فارم کی کمرشلائزیشن کو تیز کرنے میں مدد کرتا ہے۔
دو نئے نامزد کردہ کاروباری یونٹ واٹر فلو سلوشنز اور واٹر مینجمنٹ سلوشنز ہیں۔ واٹر فلو سلوشنز پروڈکٹ پورٹ فولیو میں آئرن گیٹ والوز، خصوصی والوز اور سروس براس پروڈکٹس شامل ہیں۔ واٹر فلو سولیوشنز کے کاروبار سے مصنوعات کی خالص فروخت 2021 میں مجموعی خالص فروخت کا تقریباً 60% ہے۔
پوسٹ ٹائم: نومبر 19-2021
