Շուկայական մրցակցության ուժեղացման հետ մեկտեղ Չինաստանի փականների արտադրողների և դիլերների միջև համագործակցային հարաբերություններն ավելի ու ավելի կարևոր են դառնում: Այս դեպքում, Չինաստանի փականների արտադրողները և դիլերները համագործակցում են, որպեսզի ստեղծեն շահութաբեր իրավիճակ: Այս հոդվածում կքննարկվեն Չինաստանի փականների արտադրողների և դիլերների հետևյալ ասպեկտները, թե ինչպես համագործակցել միմյանց հետ շահելու համար:
Նախ, լավ համագործակցային հարաբերություններ հաստատեք
1. Ամբողջականության վրա հիմնված. չինացի փականների արտադրողները և դիլերները պետք է հաստատեն ամբողջականության վրա հիմնված համագործակցային հարաբերություններ, հետևեն բիզնեսի էթիկային, պահպանեն պայմանագրին և ապահովեն համագործակցության սահուն առաջընթացը:
2. Ընդհանուր շահեր.Չինական փական արտադրողներև դիլերները պետք է աշխատեն միասին՝ հիմնվելով ընդհանուր շահերի վրա՝ համատեղ ուսումնասիրելու շուկան և մեծացնելու արտադրանքի վաճառքը և շուկայական մասնաբաժինը:
3. Հաղորդակցություն և համակարգում. Երկու կողմերն էլ պետք է պահպանեն լավ հաղորդակցություն և համակարգում, ժամանակին հասկանան շուկայի դինամիկան և հաճախորդների կարիքները և համատեղ մշակեն արդյունավետ շուկայական ռազմավարություններ:
Երկրորդ՝ համատեղ բարելավել արտադրանքի որակը
1. Որակի ապահովում. փականների չինական արտադրողները պետք է շարունակեն բարելավել արտադրանքի որակը, դիլերներին տրամադրել բարձրորակ արտադրանք, բարձրացնել շուկայի մրցունակությունը:
2. Տեխնոլոգիական նորամուծություն. չինացի փական արտադրողները պետք է ավելացնեն ներդրումները տեխնոլոգիական հետազոտությունների և զարգացման մեջ և շարունակեն ներմուծել նոր տեխնոլոգիաներով և նոր գործառույթներով ապրանքներ՝ շուկայի պահանջարկը բավարարելու համար:
3. Վաճառքից հետո սպասարկում. չինական փականների արտադրողները և դիլերները պետք է համատեղ ստեղծեն հետվաճառքի սպասարկման կատարյալ համակարգ՝ հաճախորդների գոհունակությունը բարելավելու և արտադրանքի վաճառքը խթանելու համար:
Երրորդ, համատեղ իրականացնել մարքեթինգ
1. Բրենդի կառուցում. չինացի փականների արտադրողներն ու դիլերները պետք է համատեղ ուժեղացնեն ապրանքանիշի կառուցումը, բարձրացնեն ապրանքանիշի իմիջը և տեսանելիությունը և բարելավեն արտադրանքի ճանաչումը շուկայում:
2. Շուկայի առաջմղում. Երկու կողմերն էլ պետք է համատեղ ձևակերպեն շուկայի առաջմղման ռազմավարություններ, օգտագործեն առցանց և օֆլայն ալիքները հրապարակայնության և առաջմղման համար և ընդլայնեն արտադրանքի շուկայի մասնաբաժինը:
3. Հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարում. չինական փականների արտադրողներն ու դիստրիբյուտորները պետք է համատեղ ստեղծեն հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման համակարգ, ամրապնդեն հաղորդակցությունն ու կապը հաճախորդների հետ և բարելավեն հաճախորդների հավատարմությունը:
Չորրորդ՝ կիսել ռեսուրսները և նվազեցնել ծախսերը
1. Տեղեկատվության փոխանակում. փականների չինական արտադրողները և դիստրիբյուտորները պետք է կիսեն շուկայի տեղեկատվությունը, հաճախորդների տեղեկատվությունը և այլ ռեսուրսներ՝ ռեսուրսների փոխանակմանը հասնելու և շուկայի մրցունակությունը բարելավելու համար:
2. Համատեղ գնումներ. երկու կողմերն էլ կարող են նվազեցնել հումքի և արտադրանքի գնումների արժեքը և բարելավել արտադրանքի շահույթի մարժան համագործակցային գնումների միջոցով:
3. Արժեքի վերահսկում. փականների չինական արտադրողները և դիլերները պետք է համատեղ ուժեղացնեն ծախսերի վերահսկումը, նվազեցնեն գործառնական ծախսերը և բարելավեն կորպորատիվ շահութաբերությունը:
Մի խոսքով, Չինաստանի փականների արտադրողներն ու դիլերները համագործակցում են՝ ստեղծելու շահեկան իրավիճակ, որն անխուսափելի ընտրությունն է ներկայիս շուկայական մրցակցության միջավայրում: Միայն սերտ համագործակցելով արտադրանքի որակի բարելավման, շուկայավարման և ռեսուրսների փոխանակման ուղղությամբ երկու կողմերը կարող են առանձնանալ շուկայական կատաղի մրցակցության մեջ և հասնել կայուն զարգացման:
Հրապարակման ժամանակը՝ օգոստոսի 23-2023
