Գլոբալիզացիայի շարունակական առաջընթացով Չինաստանի փականների արտադրողները բախվում են մրցակցության և մարտահրավերների ներքին և արտաքին շուկաներում: Տարբեր շուկաների պահանջարկի բնութագրերի և քաղաքականության միջավայրի տարբերությունների պատճառով,Չինական փական արտադրողներ պետք է մշակել շուկայական տարբեր ռազմավարություններ՝ այդ տարբերությունները հաղթահարելու համար: Այս հոդվածում կքննարկվեն չինական փականների արտադրողների միջև եղած տարբերությունները՝ ի պատասխան ներքին և արտաքին շուկայի ռազմավարությունների հետևյալ ասպեկտներից:
Նախ, արտադրանքի ռազմավարության տարբերությունները
Փականների չինական արտադրողները պետք է մշակեն և արտադրեն տեղական շուկայի համար հարմար ապրանքներ՝ ըստ տարբեր շուկաների պահանջարկի բնութագրիչների: Օրինակ, ներքին շուկայի համար փականի արտադրանքը պետք է համապատասխանի Չինաստանի համապատասխան կանոնակարգերին և ստանդարտներին, ինչպիսիք են GB, JB և այլն; Միջազգային շուկայի համար ընկերությունները պետք է հասկանան և հետևեն տարբեր երկրների արդյունաբերության չափանիշներին, ինչպիսիք են API, ASME և այլն: Բացի այդ, ձեռնարկությունները պետք է ուշադրություն դարձնեն նաև ազգային շուկաների հատուկ կարիքներին, ինչպիսիք են շրջակա միջավայրի պաշտպանությունը, էներգախնայողությունը: , անվտանգության և տեղական շուկայի կարիքները բավարարելու այլ ասպեկտներ:
Երկրորդ, գների ռազմավարության տարբերությունները
Ներքին և արտաքին շուկաներում գների մակարդակի և գնի նկատմամբ սպառողների զգայունության մեծ տարբերություններ կան: Ներքին շուկայում Չինաստանի փականների արտադրողները պետք է դիմակայեն գների կատաղի մրցակցությանը, ուստի անհրաժեշտ է նվազեցնել ծախսերը, բարելավել արտադրության արդյունավետությունը և արտադրանքի գները նվազեցնելու և շուկայական մրցունակությունը բարելավելու այլ ուղիներ: Միջազգային շուկայում ձեռնարկությունները պետք է հաշվի առնեն փոխարժեքի, սակագնի և այլ գործոնների ազդեցությունը ապրանքների գների վրա, և միևնույն ժամանակ նրանք պետք է հասկանան տեղական շուկայի գների մակարդակը և սպառողների կողմից գների ընդունումը և համապատասխան ձևակերպեն: գնագոյացման ռազմավարություններ.
Երրորդ, կապուղու ռազմավարության տարբերությունները
Փականների վաճառքի ուղիների ընտրությունը նույնպես պետք է ճշգրտվի ներքին և արտաքին շուկաների բնութագրերին համապատասխան: Ներքին շուկայում ձեռնարկությունները կարող են բարելավել արտադրանքի տեսանելիությունը և շուկայի մասնաբաժինը` ստեղծելով կատարյալ վաճառքի ցանց և զարգացնելով գործակալներ: Միջազգային շուկայում ձեռնարկությունները պետք է հասկանան տեղական շուկայում վաճառքի ուղիների առանձնահատկությունները, ընտրեն ճիշտ գործընկերներ և ընդլայնեն արտասահմանյան շուկաները: Բացի այդ, ձեռնարկությունները կարող են նաև ուսումնասիրել ցանցային շուկան միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի հարթակների, առցանց մարքեթինգի և այլ ուղիների միջոցով:
4. Տարբերությունները հրապարակայնության ռազմավարությունների մեջ
Տարբերություններ կան նաև ներքին և արտաքին շուկաներում հրապարակայնության ուղիների և մեթոդների մեջ։ Ներքին շուկայում ձեռնարկությունները կարող են գովազդ և ապրանքանիշի առաջմղում իրականացնել ավանդական լրատվամիջոցների միջոցով, ինչպիսիք են հեռուստատեսությունը, ռադիոն և թերթերը, ինչպես նաև սոցիալական լրատվամիջոցները, ինչպիսիք են wechat-ը և Weibo-ն: Միջազգային շուկայում ձեռնարկությունները պետք է հասկանան տեղական շուկայի հրապարակայնության ուղիներն ու ուղիները և ընտրեն համապատասխան լրատվամիջոցներ հրապարակայնության և առաջխաղացման համար: Բացի այդ, ձեռնարկությունները կարող են նաև բարելավել ապրանքանիշի իրազեկությունը՝ մասնակցելով միջազգային ցուցահանդեսներին և իրականացնելով առցանց գովազդային գործողություններ:
V. Տարբերությունները վաճառքից հետո սպասարկման ռազմավարությունների մեջ
Վաճառքից հետո սպասարկումը ձեռնարկությունների համար կարևոր օղակ է հաճախորդների վստահությունը և գոհունակությունը շահելու համար: Ներքին շուկայում ձեռնարկությունները պետք է ստեղծեն կատարյալ հետվաճառքի սպասարկման համակարգ՝ հաճախորդների կարիքները բավարարելու համար ժամանակին և արդյունավետ հետվաճառքային ծառայություն մատուցելու համար: Միջազգային շուկայում ձեռնարկությունները պետք է հաշվի առնեն տարածաշրջանային տարբերությունները, լեզվական տարբերությունները և այլ գործոններ՝ տեղական շուկայի համար համապատասխան վաճառքից հետո ծառայություններ մատուցելու և հաճախորդների վստահությունը շահելու համար:
Մի խոսքով, Չինաստանի փականների արտադրողները պետք է մշակեն շուկայական տարբերակված ռազմավարություններ՝ համաձայն ներքին և արտաքին շուկաների պահանջարկի բնութագրերի և քաղաքականության միջավայրի՝ շուկայական կատաղի մրցակցությանը դիմակայելու համար: Միայն այս կերպ ձեռնարկությունները կարող են հասնել կայուն զարգացման ներքին և արտաքին շուկաներում և շարունակաբար բարելավել շուկայի մասնաբաժինը և ապրանքանիշի ազդեցությունը:
Հրապարակման ժամանակը՝ օգոստոսի 23-2023
