Motley Fool ji hêla birayên Tom û David Gardner ve di sala 1993-an de hate damezrandin. Bi riya malpera me, podcast, pirtûk, stûnên rojnameyan, bernameyên radyoyê û karûbarên veberhênanê yên bi kalîte, em alîkariya bi mîlyonan mirovan dikin ku azadiya darayî bi dest bixin.
Spas ji bo piştgiriya we, û hûn bi xêr hatin Banga Konferansa Encamên Darayî ya Çaryeka Duyemîn a Curtiss-Wright ya 2021. [Rêlîname ji bo Operatoran] Piştî danasîna axaftvan, dê rûniştina pirs û bersivan were kirin. ~ Talîmatên
Spas, Andrew, û sibê baş ji hemûyan re. Hûn bi xêr hatin banga konferansa dahata Curtiss-Wright ji bo çaryeka duyemîn a 2021-an. Li ser banga konferansê îro Lynn Bamford, Serok û CEO beşdarî min dibin; û Chris Farkas, Cîgirê Serok û CFO. Banga konferansa me ya îroos bi zindî tê weşandin, û daxuyaniya çapemeniyê û kopiyek rapora darayî ya Todayos dikare ji beşa têkiliyên veberhêneran a malpera me ya companyos www.curtisswright.com were dakêşandin. Replay of the webcast jî dikare li ser malperê were dîtin. Ji kerema xwe bala xwe bidin ku nîqaşa îro dê hin pêşbîn û daxûyaniyên paşerojê yên ku di Qanûna Reforma Dadweriya Ewlekariya Taybet a sala 1995-an de hatine destnîşan kirin vehewîne. Me di belgeyên xwe yên giştî yên ku bi SEC-ê re hatine tomar kirin de metirsî û nezelaliyên ku bi daxuyaniyên me yên pêşeroj re têkildar in de hûrgulî kirine.
Wekî bîranîn, performansa pargîdanî dîmenek ne-GAAP-ê ya verastkirî vedihewîne ku hin lêçûn ji holê radike da ku ji Curtiss-Wrightos re şefafiyetek domdar û performansa darayî peyda bike. Ji kerema xwe di heman demê de bala xwe bidin ku encamên verastkirî û rêbernameya meya tevahî-salî xeta hilberê meya ajokara çapkirî ya ku bernameya 737 MAX piştgirî dike, û karsaziya valve ya Alman a ku em di çaryeka çaremîn de wekî ku em ji bo firotanê digirin hatine dabeş kirin nagire. Lihevhatinên GAAP û ne-GAAP yên ji bo serdemên sala niha û yên berê dikarin di danezana dahatiyê de, di dawiya vê pêşkêşiyê de, û li ser malpera me werin dîtin. Heya ku wekî din neyê gotin, her referansek mezinbûna organîk bandorên ji nû veavakirinê, wergerandina diravên biyanî, kirîn û veqetandinê nagire.
Spas, Jim, û sibê baş ji her kesî re. Ez ê bi serpêhatiyeke sereke ya encamên çaryeka duyemîn û nêrîna meya tev-salî ya 2021-ê dest pê bikim. Dûv re ez ê bangê ji Chris re bişînim da ku di seranserê salê de vekolînek berfirehtir li ser performansa darayî û nûvekirinên rêbernameyê peyda bikim. Di dawiyê de, berî ku em bikevin beşa pirs û bersivan, ez ê şîroveyên xwe yên amadekirî bi dawî bikim.
Bi hûrguliyên çaryeka duyemîn dest pê bikin. Bi tevahî, firotana me% 14 zêde bû. Bazarên me yên hewayî û berevaniyê ji sedî 11 zêde bûn, di heman demê de firotana li bazarên me yên bazirganî ji sedî 21% sal bi sal zêde bû. Bi kûrahiya bazara me, hewaya meya bazirganî, hêz û pêvajoya me, û firotana bazara pîşesaziyê ya gelemperî gihîştiye mezinbûna domdar a du-hejmar. Van sûkan di sala borî de di nav wan de bûn ku herî zêde ji pandemiyê bandor bûne, û em ji başbûna wan teşwîq in.
Li qezenca me binêrin. Dahata xebitandinê ya verastkirî ji sedî 24 zêde bû, lê marjîna qezenca xebitandinê ya verastkirî 120 xalên bingehîn zêde bû û derket 15,6%. Ev performans li ser bingeha firotana bilindtir û berjewendîyên bernameya meya bikêrhatî ya xebitandinê zêdebûnek berbiçav di margîneyên qezencê de di sektorên asmanî û pîşesaziyê û behrî û hêzê de nîşan dide. Hêjayî gotinê ye ku ev performansa bihêz ji ber zêdebûna 5 mîlyon dolarê Amerîkî li R&D li gorî sala borî ye dema ku em veberhênanên stratejîk didomînin.
Li ser bingeha encamên xebata meya zexm, dahata kêmkirî ya her parek ji bo çaryeka duyemîn 1,56 dolarê Amerîkî bû, hinekî ji hêviyên me bilindtir e. Ev rêjeyek mezinbûna sal bi sal 22% nîşan dide. Her çend lêçûnên faîzê û rêjeyên bacê piçekî bilindtir in, ew bi gelemperî ji berjewendîyên çalakiyên me yên vegerandina parvekirina domdar têne derxistin.
Li fermanên meya çaryeka duyemîn vegerin. Me mezinbûnek 11% bi dest xist, û rêjeya meya giştî ya ferman-barkirinê 1.1 qat zêde bû, ji ber ku ferman li her sê beşên bazarê me ji firotana yek carî derbas bû. Hêjayî gotinê ye ku performansa me fermanên bihêz di bazara bazirganî de nîşan dide, bi zêdebûna sal bi sal ji sedî 50%, di nav de çaryekek rekor a çalakiya fermanê ji bo hilberên meyên wesayîtên pîşesaziyê yên ku bazarên li ser û derveyî otobanê vedihewîne. Di bazarên meya hewavanî û berevaniyê de, rêjeya ferman-bihayê 1,15 e. Di nav de 130 mîlyon dolar Xelata Deryayî ya Amerîkî ji bo Keştiyên Balafiran û Platformên Binderyayê, ku me di daxuyaniyek çapameniyê ya berê de ragihandibû, dihewîne, û em her weha li hêviya fermanên bihêz di nîvê duyemîn a salê de ne.
Dû re rêbernameya me ya verastkirî ji bo tevahiya sala 2021-an e. Me firotan, dahata xebitandinê, marjînalên qezencê û dahata her parê kêm kiriye. Rêbernameya meya nûvekirî baştirkirina perspektîfên bazara meya pîşesaziyê, hin veberhênanên R&D yên plansazkirî yên din destnîşan dike ku piştgirî bide mezinbûna dahata me û zêdebûna rêjeyên bacê li seranserê salê. Chris dê di slideya paşîn de wê bi hûrgulî destnîşan bike. Lê bi tevahî, em dikarin di sala 2021-an de encamên bihêz bi dest bixin.
Naha, ez dixwazim bangek ji Chris re bişînim ji bo vekolînek bi hûrgulî ya performansa meya çaryeka duyemîn û perspektîfên ji bo çêtirkirina di sala 2021-an de. Chris?
Spas, Lynn, û sibê baş ji her kesî re. Ez ê bi ajokarên sereke yên performansa meya çaryeka duyemîn dest pê bikim, û me careke din encamên darayî yên bihêz bi dest xist.
Ji qada hewayî û pîşesaziyê dest pê dike. Firotan sal bi sal bi girîngî zêde bû, ku ji ber zêdebûnek bihêz a daxwaziya hilberên wesayîtên pîşesaziyê ji bo bazarên ser rê û derveyî rê bi qasî 40% bû. Pêşveçûna firotanê ya vê sektorê di heman demê de ji ber daxwaziya bihêz a karûbarên dermankirina rûkalê di bazara meya pîşesaziyê de ye, ku ji hêla pêşveçûna domdar a çalakiya aborî ya cîhanî ve tê rêve kirin.
Di beşa bazara hewaya bazirganî de, me daxwaziya hilberên xwe yên senzor li ser platformên laşê teng zêde kiriye. Lêbelê, wekî ku me li bendê bû, ev destkeftî bi giranî ji hêla hêdîbûna domdar a çend platformên laşê berfire ve hatin paşguh kirin.
Li pêşiya nîvê duyemîn a 2021-an, ku ji ber zêdebûna hilberîna balafirên laşê teng (tevî 737 û A320), em li bendê ne ku performansa sûkê baştir bibe. Di demek dirêj de, em li bendê ne ku balafirên laşê teng heya sala 2023-an vegere asta hilberîna xwe ya berê, dema ku balafirên bedenê fireh dibe ku heya 2024 an jî 2025-an jî bi tevahî venegerin.
Vegere ser qezenca sektorê. Dahata xebitandinê ya verastkirî ji sedî 138 zêde bû, di heman demê de marjîna qezenca xebitandinê ya verastkirî bi 800 xalên bingehîn zêde bû û derket 15,7%, ku di çaryeka duyemîn a sala borî de vegirtinek xweş a zêdebûna firotanê û vejandinek girîng nîşan dide. Wekî din, encamên me sal bi sal feydeyên bernameya meya serwextbûna xebitandinê ya domdar di xilaskirina nûavakirinê de nîşan dide. Her çend em ji ber barkirina konteyner û astengiyên zincîra dabînkirina pêkhateyên elektronîkî hinekî bandor dibin jî, ev bandor ji encamên meya giştî re ne girîng e.
Di sektora elektronîkî ya parastinê de, dahata giştî di çaryeka duyemîn de ji sedî 17 zêde bû. Ev ji ber performansek din a bihêz a kirîna me ya PacStar e. Pargîdanî pir baş pêk aniye, û entegrasyona wê hîn jî normal berdewam dike. Ji bilî PacStar, ji ber dema bernameyên cûrbecûr C5 ISR di berevaniya hewayê de, firotanê di çaryeka duyemîn de li ser bingehek organîk kêm bû. Ger tê bîra we, firotana organîk a hilberên me yên bazirganî yên derveyî-rafîkê yên mezaxta bilind di çaryeka yekem de bileztir bû ji ber ku hin xerîdar ji ber fikarên li ser kêmbûna gengaz ên pêkhateyên elektronîkî tevdîr kirin da ku zincîreyên peydakirina xwe aram bikin. Encamên xebatê yên beşê di nav xwe de veberhênanên R&D yên zêde yên 4 mîlyon dolarê Amerîkî, portfoliyoyên nebaş, û bi qasî 2 mîlyon dolarên Amerîkî di danûstendina biyanî ya nebaş de vedihewîne. Bêyî van bandoran, rêjeya xebitandinê di çaryeka duyemîn de hema hema heman performansa bihêz a sala borî bû.
Di sektora deryayî û hêzê de, alavên me yên pêşbaziya navokî ya deryayî berdewam dike ku bigihîje mezinbûna dahata zexm, bi piranî piştgirî dide bernameyên keştiya balafiran CVN-80 û 81. Li deverek din, di bazarên hêza bazirganî û pêvajoyê de, dahata meya paşîn a navokî ya li Dewletên Yekbûyî û Kanada zêde bûye, û firotana valve li bazara pêvajoyê zêde bûye. Dahata xebitandinê ya verastkirî ya dabeşê% 13 zêde bû, dema ku marjîna qezenca xebitandinê ya verastkirî bi 30 xalên bingehîn zêde bû gihîşt 17,2%, ji ber vegirtina xweş a zêdebûna firotan û teserûfên ji kiryarên me yên nûsazkirinê yên berê.
Bi kurtkirina encamên çaryeka duyemîn, bi giştî, dahata xebitandinê ya verastkirî ji sedî 24 zêde bû, sal bi sal 120 xalên bingehîn zêde dibe.
Li rêberiya meya tevahî-sala 2021-ê vegerin. Ez ê bi perspektîfên xweya firotanê ya paşîn-bazara xwe dest pê bikim, û em berdewam dikin ku li bendê ne ku firotana tevayî ya Curtiss-Wrightos ji% 7 ber 9% mezin bibe, ji wan 2% ber 4% dê mezinbûna organîk be. Wekî ku hûn dibînin, me li ser slaytê hin guhertinên şîn ronî kirine.
Bi berevaniya behrê dest pê dike, rêza rêberiya meya nûvekirî ji daîreyê gihîştiye %2. Ev ji ber bendewariya dahatiyek hinekî zêdetir ji bo keştiya balafirê CVN-81 û kêmkirina dema dahatiyê ya keştiyên binê deryayê yên pola Virginia ye. Nêrîna me ya ji bo mezinbûna giştî ya firotana bazara hewayî û berevaniyê hîn jî %7 heya 9% e. Wekî bîranîn, ev yek dike ku rêjeya mezinbûna dahata berevaniyê ya Curtiss-Wright careke din ji budceya bingehîn a Wezareta Parastinê derbas bibe.
Di bazara meya bazirganî de, rêjeya mezinbûna firotanê ya meya giştî di navbera 6% û 8% de dimîne, lê me rêjeya mezinbûna her bazara dawîn nû kiriye. Pêşîn, di warê hêz û pêvajoyê de, em berdewam dikin ku di çalakiya MRO de di karsaziya meya valahiya pîşesaziyê de vegerek bihêz bibînin. Lêbelê, ji ber paşxistina projeyên mezin ên navneteweyî yên neft û gazê heta sala 2022-an, me rêbernameya xweya dawî ya bazarê ji bo sala 2021-an daxist. Ji ber vê yekê, em niha li bendê ne ku bazar ji% 1 heya 3% mezin bibe. Ya duyemîn, di bazara pîşesaziyê ya gelemperî de, li ser bingeha performansa sal-to-roj û mezinbûna bihêz a fermanên hilberên wesayîtên pîşesaziyê, me nêrîna mezinbûna xwe ji nû ve ji 15% heya 17% guherand. Tiştê ku ez dixwazim destnîşan bikim ev e ku di roja veberhênerê meya vê dawîyê de, me diyar kir ku em li bendê ne ku bazara meya wesayitên pîşesaziyê di sala 2022-an de vegere asta 2019-an, û fermanên me yên xurt hene ku piştgiriyê bidin vê rêyê.
Nêrîna meya tevahî ya salê bidomînin. Ez ê bi sektora asmanî û pîşesaziyê dest pê bikim. Zêdebûna firotan û qezencê berdewambûna bihêzbûna bazara meya pîşesaziyê ya gelemperî nîşan dide. Naha em li bendê ne ku firotana di vê beşê de ji% 3 heya 5% zêde bibe, û me rêbernameya dahatê ji bo vê dabeşê bi 3 mîlyon dolar zêde kiriye da ku firotana bilind nîşan bide. Bi van guhertinan re, em naha li bendê ne ku dahata xebatê ya beşê ji% 17 heya 21% mezin bibe, di heman demê de tê pêşbînîkirin ku marjînalên qezenca xebitandinê di navbera 15.1% û 15.3% ji 180 û 200 xalên bingehîn de bin, ku ev yek dihêle ku em ji qazanciya xweya 2019-an derbas bibin. sal.
Piştre, di warê elektronîka parastinê de. Her çend em hîn jî rêbernameya berê wekî ku hatî plansaz kirin bicîh tînin, ez dixwazim ji nûvekirina paşîn ve hin aliyên tevgerê ronî bikim. Berî her tiştî, li ser bingeha lêgerîna me ya teknolojiyê, em naha li bendê ne ku veberhênanek stratejîk a zêde ya 2 mîlyon dolar di R&D de, bi tevahî 8 mîlyon dolar sal bi sal, ji bo pêşvebirina mezinbûna organîk a pêşerojê bikin.
Ya duyemîn jî, di warê pevguhertina biyanî de, me di çaryeka duyemîn de qelsbûna dolarê Amerîkî dît, ku dê bibe sedema kêmasiyek li ser marjînalên karûbarê salane yên pargîdaniyên ku li Kanada û Keyaniya Yekbûyî kar dikin. Wekî din, di çend mehên borî de, zincîra peydakirina me hin bandorên sivik wergirtiye, bi taybetî bi peydakirina hilberên piçûk ên elektronîkî ve girêdayî ye, û em hêvî dikin ku ev bandor bi kêmî ve di çaryeka sêyemîn de berdewam bike. Her çend ev hîn jî mijarek çavdêriyê ye, nemaze bandora li ser dema dahatiyê, em hîn jî rêbernameya beşa tevahî-salê digirin.
Dûv re, di sektorên deryayî û hêzê de, rêbernameya me nayê guhertin, û em berdewam dikin ku li bendê ne ku marjînalên qezencê ji bo mezinbûna firotana zexm bi 20 û 30 xalên bingehîn zêde bibin.
Ji ber vê yekê, bi kurtî nêrîna xweya tevahî-salî, em li bendê ne ku dahata xebitandinê ya verastkirî di sala 2021-an de ji% 9-12% mezin bibe û firotana tevahî ji% 7-9% mezin bibe. Naha tê çaverê kirin ku marjîna qezenca xebitandinê bi 40 û 50 xalên bingehîn zêde bibe û bibe 16,7% ber 16,8%, ku berjewendiya bihêz û feydeyên ji nûvesazkirin û plansaziya meya domdar a karûbarê xebitandinê ya domdar a sala borî nîşan dide. Berdewamkirina nerîna xwe ya darayî ya sala 2021-an, me carek din rêbernameya dahata xweya dahatî ya verastkirî ya tev-salî zêde kir heya rêzek nû ji 7,15 $ heya 7,35 $ US, ku ji% 9 heta 12% mezinbûnê nîşan dide û bi mezinbûna dahata meya xebitandinê re hevaheng e. Ji kerema xwe not bikin ku rêbernameya me di heman demê de bandora veberhênana R&D û rêjeyên baca bilind jî vedihewîne. Li gorî guheztinên dawî yên di qanûna bacê ya Keyaniya Yekbûyî de û kêmkirina hejmara pişkên me yên ku ji ber berdewamiya çalakiyên vegerandina parê têne rêve kirin, rêjeya bacê ya texmînkirî naha %24 e. Di şeş mehên paşîn ên sala 2021-an de, em li bendê ne ku dahata per parê di çaryeka sêyemîn de wekî çaryeka sêyemîn a sala borî be, û çaryeka çaremîn dê bibe çaryeka meya herî bihêz a îsal.
Axaftina li ser perspektîfa herikîna dravê belaş a tevahî salê, me îsal heya nuha 31 mîlyon dolar berhev kiriye. Wekî ku me ji dîrokê dîtiye, em bi gelemperî di nîvê duyemîn ê salê de bi qasî 90% an jî zêdetir herikîna dravê belaş çêdikin, û hîn jî tê çaverê kirin ku em rêberiya tevahî-salî ya 330 mîlyon $ heya 360 mîlyon $ bi dest bixin.
Spas dikim, Chris. Ez dixwazim di çend hûrdemên pêş de hin raman û çavdêriyên ji roja meya veberhênerê meya Gulanê ya vê dawîyê ve biaxivim. Ez ê bi serîlêdana budceya berevaniyê ya Presidentos FY22 dest pê bikim, ku di demek kurt de piştî bûyera meya Roja Veberhênerê hate weşandin. Ev guherto zêdebûnek bi qasî 2% li ser budceya ku di sala darayî ya 21-an de hatî derxistin nîşan dide, û bi hêviyên me û plansaziyên me re bi maqûl e. Bûdce destnîşan dike ku platformên deryayî yên Dewletên Yekbûyî yên herî krîtîk berdewam distînin piştgirîya xurt, di nav de keştiyên balafiran CVN-80 û 81 û keştiyên binavûdeng ên pola Columbia û pola Virginia. Em di wê baweriyê de ne ku piştgiriya her du partiyan ji bo paşeroja Hêza Deryayî bingehek bihêz peyda dike ku em dikarin dahata xwe ji keştiyên navokî û serzemînî zêde bikin. Ger ew sêyem binavê Virginia an wêrankerek din a DDG lê zêde bikin, em hîn jî potansiyela berevajîbûnê heye.
Em her weha li bendê ne ku piştgirîya domdar ji bo dravdana ji bo pêşîneyên stratejîk ên herî bilind ên Wezareta Parastinê, di nav de torgilok, şîfrekirin, otomobîlên bê ajokar û xwe-ajotinê, ku hemî di danezana butçeyê de hatine destnîşan kirin. Ev ji bo piştgiriya me ya ji bo elektronîk parastinê di van hemî deveran de baş e.
Xaleke din a geş nûjenkirina artêşê ye. Tevî kêmkirina budceya giştî ya Armyos, di daxwaza budceya karûbarê ji bo FY22 de, fonên ku ji bo nûvekirina tora qada şer têne bikar anîn ji% 25 zêde bûn û gihîşt 2.7 mîlyar dolar, ku ev mezintirîn mezinbûna pêşîniyên nûjenkirina Armyos e. Wekî din, ew di biryara me ya bidestxistina PacStar de pêbaweriyek mezin peyda dike, ji ber ku ew di pozîsyonek sereke de ne ku ji nûjenkirina domdar a hêzên bejayî sûd werbigirin.
Ji wê demê ve, dema ku budçe ji Kongreyê derbas kir da ku bihayan zêde bike, me her ku diçe bêtir nîşanên xweşbîniyê dîtin. Komîteya Karûbarên Çekdar a Senatoyê herî dawî deng da ku 25 mîlyar dolar zêde ji budceya sala darayî ya 22 ya Pentagonos re pesend bike, ku ji sedî 3 zêdebûnek li ser daxwaza destpêkê ya serokan û zêdebûnek giştî ji sedî 5 li gorî sala darayî ya heyî ye. Her çend ew ne encama dawîn e, ew careke din pêbaweriya mezinbûna organîk a dirêj-dirêj a tevahiya bazara meya berevaniyê dide me.
Dûv re, ez dixwazim hin xalên sereke yên roja meya veberhênerê meya vê dawiyê ronî bikim û spasiya her kesê ku beşdar bû bikim. Guherîna me ya stratejiya mezinbûnê ji hêla nûvekirina baldarî li ser lezkirina dahatiyê ve serdest e. Em li bendê ne ku ev yek bi mezinbûna firotana organîk û neorganîkî ve were bidestxistin û hêviya me ya dahata xebitandinê ji firotanê zûtir mezin dibe, ku tê wateya berfirehkirina domdariya marjînalên qezenca xebatê. Wekî din, mebesta me ew e ku em di heyama sê-salî ya ku sala 2023-an diqede de bi kêmî ve mezinbûna dahata her parê-hejmarî bi dest bixin û berdewamkirina hilberîna dravê belaş a bihêz bidomînin. Li ser bingeha pêşbîniyên rêbernameya meya dirêj-demê ya nû, em bi kêmanî li bendê ne ku firotana xweya organîk li her yek ji bazarên meya paşîn bigihîje mezinbûna yek-hejmar kêm. Em pir geşbîn in ku heya dawiya 2023-an, di nav de PacStar, rêjeya mezinbûna salane ya tevlihev a% 5-ê ya firotanên bingehîn bi dest bixin.
Digel van mezinbûna organîk a bendewarî, em di heman demê de li ser zêdekirina potansiyela mezinbûna xwe li bazarên dawî yên sereke li ser bingeha tevkariya me ya veberhênana zêde ya domdar di lêkolîn û pêşkeftinê de û feydeyên platforma meya mezinbûna xebitandinê ya nû jî balê dikişînin. Em di dîroka nû ya Curtiss-Wright de di karsaziya xwe de ji nû ve veberhênanê dikin. Wekî ku hûn jî dizanin, ev herêmek e ku ez pir jê hez dikim. Wekî ku hûn di rêberê meya nûvekirî de dibînin, me veberhênana xweya R&D di sala 2021-an de bi 2 mîlyon dolarên din zêde kir, û lêçûnên giştî li gorî sal-sal bi 12 mîlyon $ zêde bûne. Van veberhênan li ser teknolojiyên sereke û hilgirên ku zûtirîn mezin dibin li bazarên me yên paşîn, wekî MOSA di karsaziya meya elektronîkî ya parastinê de têne armanc kirin.
Wekî din, destpêkirina platforma mezinbûna xebitandinê ya nû baldarî, baldarî û enerjiyê mezintir dide rêvebirinê da ku hemî tiştên girîng berbi mezinbûnê vebike, ji nûvekirina nûbûn û hevkariyê bigire heya peydakirina derfetên nû ji bo pêşkeftina karsaziyê û bihayê stratejîk. Ji ber vê yekê, em ê xwedî derfet bin ku em bi domdarî lêçûn kêm bikin, ku dikare fonan azad bike da ku kêmbûna kirîna kurt-kurt, veqetandina veberhênana R&D an jî bibe sedema berbelavbûna marjînalê qezencê. Dê ev biryarên veberhênanê armanc û hişmend bin.
Wekî din, ez difikirim ku girîng e ku em destnîşan bikin ku em ê berdewam bikin ku pêvajoyên xwe yên bihêz û dilsoziya xwe ya ji bo jêhatîbûna xebitandinê di heman astê de pabendbûn û pabendbûna mezintir ku tîmê ji sala 2013-an ve nîşan daye. Di dawiyê de, ez dixwazim armanca xwe dubare bikim. Rêjeya mezinbûna salane ya herî kêm a tevlihev a EPS 10% di heyamek sê-salî de, ku dibe ku çalakiyên vegerandina stock ên salane yên ku ji asta meya bingehîn a niha ya 50 mîlyon dolar sal bilindtir in, bihewîne. Em bi veqetandina bi bandor a sermayê ve girêdayî dimînin da ku vegerên dirêj-dirêj ji hîsedaran re bînin. Ji ber vê yekê, belavkirina salane ya vegerandina stock dê cûda be, li gorî mezinahî û dema destkeftiyên pêşerojê ku em Curtiss-Wright destnîşan dikin.
Di dawiyê de, ji ber ku rêveberî bêtir bala xwe dide hevgirtin û desteserkirin û boriyek fersendek pir bêkêmasî, ez pir geşbîn im ku em ê derfeta me hebe ku em ji% 5 derbas bikin û nêzîkê armanca firotanê ya 10% bibin ji ber ku me destkeftiyên stratejîk ên sereke dîtin ku Curtiss-ê bidin nasandin. Wright.
Bi tevayî, em dikarin îsal performansa bihêz bi dest bixin. Em li bendê ne ku firot îsal rêjeyek mezinbûna yek-hejmarî ya bilind bi dest bixe, û dahata xebitandinê û dahata kêmkirî ya her parê dê ji% 9 ber 12% zêde bibe. Rêbernameya meya karûbarê 2021-ê naha ji% 16,7 heya 16,8% e, tevî veberhênana meya zêde ya di lêkolîn û pêşkeftinê de. Hê jî tê çaverê kirin ku em di sala 2022-an de berferehkirina marjîna qezencê bigihînin% 17-an bidomînin. Herikîna dravê belaş a meya verastkirî bi hêz dimîne, û em berdewam dikin ku stratejiyek dabeşkirina sermayê saxlem û hevseng biparêzin da ku piştgirîya mezinbûna dahat û qezenca xwe bikin, di heman demê de piştrast dikin ku em veberhênana sermayeya me ji bo vegerandina çêtirîn ku nirxa parvekerê dirêj-dirêj bimeşîne.
Sipas ji were. [Rêbernameyên Operator] Pirsa me ya yekem ji xeta hilberê Nathan Jones û Stifel tê.
Ez dixwazim pêşî li ser şîroveya we li ser lêçûnên xerîdarên ku dibe ku di çaryeka yekem de tomar bikin, biaxivim, ku dibe ku di çaryeka duyemîn de bibe sedema kêmbûnê. Hûn ê bi gelemperî di nîvê duyemîn a salê de zêdebûna demsalî bibînin. Hîn jî li hêviya dîtina mezinbûna demsalî ne? Hûn envantera xerîdar û envantera kanalê çawa dibînin? Ma hûn difikirin ku ew hîn jî li pêş cihê ku bi gelemperî lê ne, rêzkirî ne û li paş in? Hûn dikarin rengê xwe bidin me?
Okay, bê guman. Ez ê wê bibim. Yanî ez di çaryeka yekem de, divê me dîtibe ku hin xerîdarên berevaniyê fermanên xwe bilezînin, hewl didin ku pêşiya kêmbûna pêkhateyên elektronîkî bigirin. Ji ber vê yekê gava ku hûn vê serpêhatiya organîk dibînin ku em di çaryeka duyemîn de bi qasî 8 mîlyon dolar sal bi sal mezin bûne, ev bi rastî tenê karek e ku di çaryeka yekem de bileztir bû. Wateya min, em berdewam dikin ku hin derengiyên piçûk di hêmanên elektronîkî de biceribînin. Ji ber vê yekê, li gorî rewşa ku piraniya pargîdaniyan sala borî jiyan kirin û mezinbûna hişk a ku pir pargîdanî îsal bi bextewarî rû bi rû ne, bazar têra xwe çalak e. Lê ew bi giranî bandorê li dema dahata beşa meya elektronîkî ya berevaniyê, dahata berevaniya hewavaniyê, û hilberên C5 ISR yên bi rêjeyên qezenca bilind dike.
Naha, gava ku hûn li nîvê duyemîn ê salê dinêrin, em li bendê ne ku hin zext li ser bingeha dema wergirtina van pêkhateyan, û piraniya zextê dê di çaryeka sêyemîn de were sepandin. Lê wekî ku we di dîrokê de dîtiye, ji karsaziya elektronîkî ya parastinê derdikeve, em bi gelemperî xwedan çaryeka çaremîn a pir mezin e, û em hêvî dikin ku ev îsal dîsa bibe. Ji ber vê yekê em niha ji bo çareserkirina van pirsgirêkan bi awayekî cidî dixebitin û hest dikin ku ji bo derbaskirina van zextan karekî baş dikin.
Dûv re, ez dixwazim vegerim qada bijare, lêkolîn û pêşkeftina Lynnos. We di çaryeka duyemîn de lêçûnên lêkolîn û pêşkeftinê zêde kir û armanca xweya tevahî-salî bilind kir. Hûn dikarin li wir behsa derfetên xwe bikin? Ma hûn difikirin ku her ku em bi pêş ve diçin, li ku derê derfet heye ku em zêdekirina veberhênana R&D bidomînin, gelo divê em di vê astê de bêtir aramiyê bifikirin? Hûn dikarin rêberiyê bidin me?
Gelek spas ji bo alîkariya we. Wek ku te got, ev deverek e ku ez dixwazim li ser biaxivim. Ji ber vê yekê, ji ber vê yekê, me di koma xweya elektronîkî ya berevaniyê de hin R&D zêde kiriye, ji ber ku em tenê berdewam dibînin ku firsendên pir baş ji bo berfirehkirina xeta hilbera xwe, gelo ew li dora plana MOSA ye ku xeta hilberê xwe berfireh bike ji ber ku ew tenê berdewam dike ku ji bo berjewendiya xwe bigire. di pîşesaziya berevaniyê de cûrbecûr xerîdar, û hin teknolojiyên taybetî yên li dora şîfrekirinê û GPS, torgilok û bi rastî hin veberhênanên zêde hene - tîmê meya PacStar li dora qada şer nûjen dike.
Ji ber vê yekê, derfet dê tenê berdewam bikin. Em bi rastî di demek baş de ne, û bi rastî hîs dikin ku nuha demek baş e ji bo veberhênanê. Qadeke din a ku em lê veberhênanê jî zêde dikin A&I ye, ku bi rastî li dora elektrîkkirin û elektronîk, Înterneta Tiştan, wesayîtên elektrîkî, wesayîtên hîbrîd û pêşvebirina me ya di vî warî de ye. Em bi rastî xwe wekî serokek bi cih dikin - ev qad Rêberê teknolojiyê bijartina yekem a gelek otobusên mezin e. Em bi rastî piştrast dikin ku me têgihîştinek pir bi rêkûpêk heye ka kî di vî warî de wesayîtan çêdike, û bi wan re dixebitin, bi gelemperî guhertoyên hilberên taybetî xweş dikin da ku bi taybetî wesayîtên wan bicîh bikin. Ev hewce dike ku em hin veberhênanan bikin, û em difikirin ku ev nêzîkatiyek rast e.
Dîsa, ez-pir caran ji me tê pirsîn gelo em difikirin ku R&D dê di 22 salan de dîsa zêde bibe. We rêbernameyek taybetî nedaye. Û ez difikirim ku girîng e ku mirov bihêle ku em fêm bikin ku em bi rastî dixwînin ka em çawa sermayeyê veqetînin û gelo R&D veberhênana çêtirîn e, veberhênanên din an kengê dema vegera qezencê ye. Li gorî derfetên li pêşiya me em ê di vî warî de biryarên hevseng bidin. Lê em natirsin ku hin R&D xerc bikin da ku mezinbûna demdirêj misoger bikin, û em fersendên ku em dikarin bibînin dê di çend salên pêş de berdêlan bidin. Rast be, veberhênana R&D ya ku em dikin dê tenê di heman salê salnameyê de, sala salnameya pêşîn, û carinan jî sê-çar sal şûnda vegerê çêbike. Ji ber vê yekê, dîsa, divê hûn ne tenê vegerên hevseng bikin, lê di heman demê de pê ewle bine ku hûn [pirsgirêkên teknîkî] mezinbûna nêzîk, dem-dem û demdirêj dimeşînin. Ji ber vê yekê, ev danûstandinên li dora ku em çawa bi berfirehî van veberhênanên li seranserê rêxistinê dibînin û veberhênanên stratejîk ên çêtirîn dikin ku pêvajoyên xwe baştir bikin.
Dibe ku, Lynn, we behsa kanalên wergirtina heyî pir tije kir, dibe ku hûn ji bo gihîştina sînorê jorîn a armanca xweya firotanê xweşbîn in. Ma hûn dikarin li ser kîjan taybetmendî, mezinahî, pîvan, biha, û taybetmendiyên din ên ku hûn dixwazin dewlemend bikin ji nû ve nîqaş bikin û biaxivin, û hûn difikirin ku hûn ê yekê berî ku ew bi dawî bibe bigire? Materyalên wê salê?
bicî. Ji ber vê yekê, ez difikirim ku, rast be, bendewariya guhertinên qanûna bacê di 22 salan de motîvasyona mirovan zêde kiriye ku em difikirin ku ji PE û pargîdaniyên taybet re bibêjin ku îsal hewl bidin danûstendinê temam bikin. Ji ber vê yekê, ji bo gelek taybetmendiyên çalak ên di bin çêkirinê de, hêza ajotinê îsal gihîştina peymanek e. Naha, gelo em bi rastî peymanek çêdikin dê bi taybetmendiyên ku naha çalak in ve girêdayî be dema ku em lênihêrîna xweya guncan dikin. Û-lê dîsa em ê negihin rêkeftinekê wek ku em her tim dibêjin. Ger ez dubare nekim, hûn ê bêhêvî bibin, em ê danûstendinan bi danûstendinan neguherînin. Pêdivî ye ku ew stratejiyek rast û maça darayî be. Lê di nav vê çarçoveyê de armanc hene. Ez dixwazim bibêjim ku ya herî zêde em niha dibînin bazara me ya parastinê ye. Ev mezinahiya boriyê ye. Ne tenê ew, lê di heman demê de ew di heman demê de qada herî çalak xuya dike, ku ji bo me herêmek pêşîn e. Ji ber vê yekê, ev baş dixebite. Yanî em nabêjin ku em ê tenê di pîşesaziya parastinê de sîteyê bikirin. Lê ev deverek e, nemaze ku em wan temamkerê peydakirina hilbera meya heyî dibînin, û em dikarin tiştek zêde bînin ser bingeha xerîdarên xwe yên heyî, gelo ew yek ji wan kesan be ku platforman çalak dike an binepergalên elektronîkî ava dike. Ji ber vê yekê, ev pir zêde ye.
Tiştê ku ez dixwazim bibêjim ev e ku biha bi ya ku me di dîrokê de dîtiye re hevaheng e. Ev nabêje - ez dizanim ku hin nîqaş hene, û hin mînakên bihatir hene - pirjimar tundtir e. Ez difikirim ku em li hilberên bi kalîte digerin ku pirjimarên maqûl hene û ku wan ji Curtiss-Wright re guncanek stratejîk a baş e. Ji ber vê yekê, ev tiştek ku rêveberiya me pir bi fikar e, gelek pêvajoyan e. Naha gelek hebûnên me yên çalak hene, û em lêkolîn dikin ka kîjan stratejiyên ku em difikirin ku ji bo Curtiss-Wright herî maqûl in.
Ji ber vê yekê, ez difikirim ku me fersendek maqûl heye ku em di salnameya xwe de tiştek li portofola xwe zêde bikin. Em dibînin ku milkên di nav rêza dahatiyê ya celebê PacStar de dê di demek nêzîk de bêne navnîş kirin. Ji ber vê yekê, ew niha bi rastî kanalek pir tendurist e.
Dema şandinê: Nov-05-2021
