موٹلی فول کی بنیاد 1993 میں بھائیوں ٹام اور ڈیوڈ گارڈنر نے رکھی تھی۔ ہماری ویب سائٹ، پوڈ کاسٹ، کتابیں، اخباری کالم، ریڈیو پروگرام اور معیاری سرمایہ کاری کی خدمات کے ذریعے، ہم لاکھوں لوگوں کی مالی آزادی حاصل کرنے میں مدد کرتے ہیں۔
آپ کے تعاون کا شکریہ، اور Curtiss-Wright سیکنڈ کوارٹر 2021 کے مالیاتی نتائج کانفرنس کال میں خوش آمدید۔ [آپریٹرز کے لیے ہدایات] اسپیکر کے تعارف کے بعد سوال و جواب کا سیشن ہوگا۔ ~ ہدایات
آپ کا شکریہ، اینڈریو، اور سب کو صبح بخیر۔ 2021 کی دوسری سہ ماہی کے لیے Curtiss-Right ارننگ کانفرنس کال میں خوش آمدید۔ آج کانفرنس کال پر میرے ساتھ Lynn Bamford، صدر اور CEO ہیں۔ اور کرس فارکاس، نائب صدر اور سی ایف او۔ ہماری Todayos کانفرنس کال کو براہ راست ویب کاسٹ کیا جا رہا ہے، اور پریس ریلیز اور Todayos کی مالیاتی رپورٹ کی ایک کاپی ہماری کمپنی کی ویب سائٹ www.curtisswright.com کے سرمایہ کار تعلقات کے سیکشن سے ڈاؤن لوڈ کی جا سکتی ہے۔ ویب کاسٹ کا ری پلے ویب سائٹ پر بھی دیکھا جا سکتا ہے۔ براہ کرم نوٹ کریں کہ آج کی بحث میں کچھ مستقبل کی پیش گوئیاں اور بیانات شامل ہوں گے جیسا کہ 1995 کے پرائیویٹ سیکیورٹیز لٹیگیشن ریفارم ایکٹ میں بیان کیا گیا ہے۔ یہ بیانات انتظامیہ کی موجودہ توقعات پر مبنی ہیں اور مستقبل کی کارکردگی کی ضمانت نہیں ہیں۔ ہم نے SEC کے پاس دائر کردہ اپنی عوامی دستاویزات میں اپنے مستقبل کے حوالے سے بیانات سے وابستہ خطرات اور غیر یقینی صورتحال کی تفصیل دی ہے۔
ایک یاد دہانی کے طور پر، کمپنیوس کی کارکردگی میں ایک ایڈجسٹ شدہ نان GAAP ویو شامل ہے جو کرٹس-رائٹوس کے جاری آپریشنز اور مالی کارکردگی کو زیادہ شفافیت فراہم کرنے کے لیے کچھ اخراجات کو خارج کرتا ہے۔ براہ کرم یہ بھی نوٹ کریں کہ ہمارے ایڈجسٹ شدہ نتائج اور پورے سال کی رہنمائی میں ہماری پرنٹ سے تیار کردہ ڈرائیو پروڈکٹ لائن شامل نہیں ہے جو 737 MAX پروگرام کو سپورٹ کرتی ہے، اور جرمن والو کاروبار جس کی درجہ بندی ہمیں چوتھی سہ ماہی میں فروخت کے لیے رکھی گئی تھی۔ موجودہ اور پچھلے سال کے ادوار کے لیے GAAP اور غیر GAAP مفاہمتیں اس پیشکش کے آخر میں، اور ہماری ویب سائٹ پر کمائی کے اعلان میں دیکھی جا سکتی ہیں۔ جب تک کہ دوسری صورت میں بیان نہ کیا جائے، نامیاتی نمو کے کسی بھی حوالہ میں تنظیم نو، غیر ملکی کرنسی کا ترجمہ، حصول اور تقسیم کے اثرات شامل نہیں ہیں۔
آپ کا شکریہ، جم، اور صبح بخیر سب۔ میں اپنی دوسری سہ ماہی کے نتائج کی اہم جھلکیوں اور 2021 کے لیے ہمارے پورے سال کے آؤٹ لک کے ایک جائزہ کے ساتھ شروعات کروں گا۔ پھر میں کال کرس کو بھیجوں گا تاکہ سال بھر کی ہماری مالی کارکردگی اور رہنمائی کی تازہ کاریوں کا مزید تفصیلی جائزہ فراہم کیا جا سکے۔ آخر میں، اس سے پہلے کہ ہم سوال و جواب کے سیشن میں داخل ہوں، میں اپنے تیار کردہ تبصرے ختم کر دوں گا۔
دوسری سہ ماہی کی جھلکیوں سے شروع کریں۔ مجموعی طور پر، ہماری فروخت میں 14 فیصد اضافہ ہوا۔ ہماری ایرو اسپیس اور دفاعی منڈیوں میں 11 فیصد اضافہ ہوا، جبکہ ہماری تجارتی منڈیوں میں سال بہ سال فروخت میں 21 فیصد اضافہ ہوا۔ ہماری مارکیٹ کی گہرائی میں جا کر، ہماری کمرشل ایرو اسپیس، طاقت اور عمل، اور عام صنعتی مارکیٹ کی فروخت نے مسلسل دوہرے ہندسے کی ترقی حاصل کی ہے۔ یہ بازار پچھلے سال وبائی مرض سے سب سے زیادہ متاثر ہوئے تھے، اور ہمیں ان کی بہتری سے حوصلہ ملا ہے۔
ہمارے منافع کو دیکھیں۔ ایڈجسٹ آپریٹنگ آمدنی میں 24% اضافہ ہوا، جب کہ آپریٹنگ منافع کا ایڈجسٹ شدہ مارجن 120 بیسس پوائنٹس سے 15.6% تک بڑھ گیا۔ یہ کارکردگی زیادہ فروخت اور ہمارے آپریشنل ایکسیلنس پروگرام کے فوائد کی بنیاد پر ایرو اسپیس اور صنعتی اور بحری اور بجلی کے شعبوں میں منافع کے مارجن میں خاطر خواہ اضافے کی عکاسی کرتی ہے۔ یہ بات قابل غور ہے کہ یہ مضبوط کارکردگی پچھلے سال کے مقابلے R&D میں US$5 ملین کے اضافے کی وجہ سے ہے جبکہ ہم اسٹریٹجک سرمایہ کاری جاری رکھے ہوئے ہیں۔
ہمارے ٹھوس آپریٹنگ نتائج کی بنیاد پر، دوسری سہ ماہی کے لیے فی حصص کی ایڈجسٹ شدہ کمائی US$1.56 تھی، جو ہماری توقعات سے قدرے زیادہ تھی۔ یہ 22% کی مضبوط سال بہ سال ترقی کی شرح کو ظاہر کرتا ہے۔ اگرچہ سود کے اخراجات اور ٹیکس کی شرحیں تھوڑی زیادہ ہیں، لیکن وہ عام طور پر ہماری مسلسل حصص کی دوبارہ خریداری کی سرگرمیوں کے فوائد سے پورا ہو جاتے ہیں۔
ہمارے دوسری سہ ماہی کے آرڈرز کی طرف رجوع کریں۔ ہم نے 11% نمو حاصل کی، اور ہمارے آرڈر ٹو شپمنٹ کا مجموعی تناسب 1.1 گنا بڑھ گیا، کیونکہ ہمارے تینوں مارکیٹ سیگمنٹس میں سے ہر ایک کے آرڈرز ایک بار کی فروخت سے زیادہ تھے۔ یہ بات قابل غور ہے کہ ہماری کارکردگی کمرشل مارکیٹ میں مضبوط آرڈرز کی عکاسی کرتی ہے، جس میں سال بہ سال 50% اضافہ ہوتا ہے، جس میں ہماری صنعتی گاڑیوں کی مصنوعات کے لیے آرڈر کی سرگرمی کا ایک ریکارڈ چوتھائی حصہ شامل ہے جو آن اور آف ہائی وے مارکیٹوں کا احاطہ کرتی ہے۔ ہماری ایرو اسپیس اور دفاعی منڈیوں میں، آرڈر ٹو بل کا تناسب 1.15 ہے۔ اس میں ایئر کرافٹ کیریئرز اور سب میرین پلیٹ فارمز کے لیے US$130 ملین بحریہ کا ایوارڈ شامل ہے، جس کا اعلان ہم نے پہلے ایک پریس ریلیز میں کیا تھا، اور ہم سال کے دوسرے نصف میں بھی مضبوط آرڈرز کے منتظر ہیں۔
اگلا 2021 کے پورے سال کے لیے ہماری ایڈجسٹ گائیڈنس ہے۔ ہم نے سیلز، آپریٹنگ انکم، منافع کے مارجن اور فی حصص کی کم آمدنی میں بہتری لائی ہے۔ ہماری اپ ڈیٹ کردہ رہنمائی ہماری صنعتی مارکیٹ کے امکانات میں بہتری، ہماری آمدنی میں اضافے اور ٹیکس کی شرحوں میں سال بھر میں اضافے کے لیے کچھ اضافی منصوبہ بند R&D سرمایہ کاری کی عکاسی کرتی ہے۔ کرس اگلی سلائیڈ میں اس کا تفصیل سے تعارف کرائیں گے۔ لیکن مجموعی طور پر، ہم 2021 میں مضبوط نتائج حاصل کرنے کے قابل ہیں۔
اب، میں اپنی دوسری سہ ماہی کی کارکردگی اور 2021 میں بہتری کے امکانات کا مزید مکمل جائزہ لینے کے لیے کال کرس کو بھیجنا چاہتا ہوں۔
شکریہ، لن، اور سب کو صبح بخیر۔ میں اپنی دوسری سہ ماہی کی کارکردگی کے کلیدی ڈرائیوروں سے شروعات کروں گا، اور ہم نے ایک بار پھر مضبوط مالیاتی نتائج حاصل کیے ہیں۔
ایرو اسپیس اور صنعتی شعبوں سے شروع۔ سال بہ سال فروخت میں نمایاں اضافہ ہوا، جس کی وجہ آن روڈ اور آف ہائی وے مارکیٹوں کے لیے صنعتی گاڑیوں کی مصنوعات کی مانگ میں تقریباً 40 فیصد اضافہ تھا۔ اس شعبے کی فروخت میں اضافہ ہماری صنعتی منڈی میں سطحی علاج کی خدمات کی مضبوط مانگ کی وجہ سے بھی ہے، جو عالمی اقتصادی سرگرمیوں میں مسلسل بہتری کی وجہ سے ہے۔
کمرشل ایرو اسپیس مارکیٹ کے حصے میں، ہم نے تنگ باڈی پلیٹ فارمز پر اپنی سینسر مصنوعات کی مانگ میں اضافہ کیا ہے۔ تاہم، جیسا کہ ہم نے توقع کی تھی، یہ فوائد بنیادی طور پر کئی وائیڈ باڈی پلیٹ فارمز کی مسلسل سست روی سے پورا ہوئے۔
2021 کے دوسرے نصف حصے کو دیکھتے ہوئے، جس میں تنگ جسم والے ہوائی جہازوں کی پیداوار میں اضافہ ہوا ہے (بشمول 737 اور A320)، ہم توقع کرتے ہیں کہ مارکیٹ کی کارکردگی میں بہتری آئے گی۔ طویل عرصے میں، ہم توقع کرتے ہیں کہ تنگ جسم والے طیارے 2023 تک اپنی سابقہ پیداواری سطح پر واپس آجائیں گے، جبکہ وسیع جسم والے طیارے 2024 یا 2025 تک مکمل طور پر بحال نہیں ہوسکتے ہیں۔
سیکٹر کے منافع کی طرف رجوع کریں۔ ایڈجسٹ آپریٹنگ آمدنی میں 138% کا اضافہ ہوا، جب کہ ایڈجسٹ آپریٹنگ منافع کا مارجن 800 بیسس پوائنٹس بڑھ کر 15.7% ہو گیا، جو کہ گزشتہ سال کی دوسری سہ ماہی میں بڑھتی ہوئی فروخت کے سازگار جذب اور نمایاں بحالی کی عکاسی کرتا ہے۔ اس کے علاوہ، ہمارے نتائج سال بہ سال تنظیم نو کی بچت میں ہمارے جاری آپریشنل ایکسیلنس پروگرام کے فوائد کی عکاسی کرتے ہیں۔ اگرچہ ہم کنٹینر شپنگ اور الیکٹرانک اجزاء کی سپلائی چین کی رکاوٹوں سے تھوڑا سا متاثر ہوتے رہتے ہیں، لیکن یہ اثر ہمارے مجموعی نتائج کے لیے اہم نہیں ہے۔
دفاعی الیکٹرانکس کے شعبے میں، دوسری سہ ماہی میں مجموعی آمدنی میں 17 فیصد اضافہ ہوا۔ یہ ہمارے PacStar کے حصول کی ایک اور مضبوط کارکردگی کی وجہ سے ہے۔ کمپنی نے بہت اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے، اور اس کا انضمام اب بھی معمول کے مطابق جاری ہے۔ PacStar کے علاوہ، ایرو اسپیس ڈیفنس میں مختلف C5 ISR پروگراموں کے وقت کی وجہ سے، دوسری سہ ماہی میں فروخت میں نامیاتی بنیادوں پر کمی واقع ہوئی۔ اگر آپ کو یاد ہے تو پہلی سہ ماہی میں ہماری زیادہ مارجن والے کمرشل آف دی شیلف مصنوعات کی نامیاتی فروخت میں تیزی آئی کیونکہ کچھ صارفین نے الیکٹرانک اجزاء کی ممکنہ قلت کے خدشات کے باعث اپنی سپلائی چین کو مستحکم کرنے کے لیے کارروائی کی۔ محکموں کے آپریٹنگ نتائج میں 4 ملین امریکی ڈالر کی بڑھتی ہوئی R&D سرمایہ کاری، ناموافق پورٹ فولیوز، اور تقریباً 2 ملین امریکی ڈالر ناموافق غیر ملکی کرنسی شامل ہیں۔ ان اثرات کے بغیر، دوسری سہ ماہی میں آپریٹنگ مارجن تقریباً پچھلے سال کی مضبوط کارکردگی کے برابر تھا۔
بحریہ اور پاور سیکٹر میں، ہمارے بحری نیوکلیئر پروپلشن آلات نے آمدنی میں ٹھوس اضافہ حاصل کرنا جاری رکھا ہوا ہے، بنیادی طور پر CVN-80 اور 81 طیارہ بردار بحری جہازوں کے پروگراموں کی حمایت کرتے ہیں۔ دوسری جگہوں پر، تجارتی طاقت اور عمل کی منڈیوں میں، ریاستہائے متحدہ اور کینیڈا میں ہمارے نیوکلیئر آفٹر مارکیٹ ریونیو میں اضافہ ہوا ہے، اور پروسیس مارکیٹ میں والو کی فروخت میں اضافہ ہوا ہے۔ ڈویژن کی ایڈجسٹ آپریٹنگ آمدنی میں 13% کا اضافہ ہوا، جب کہ ایڈجسٹ آپریٹنگ منافع کے مارجن میں 30 بیسس پوائنٹس کا اضافہ ہو کر 17.2% ہو گیا، جس کی وجہ ہماری سابقہ تنظیم نو کے اقدامات سے ہونے والی بچتوں میں اضافہ ہوا ہے۔
دوسری سہ ماہی کے نتائج کا خلاصہ کرتے ہوئے، مجموعی طور پر ایڈجسٹ آپریٹنگ آمدنی میں 24% اضافہ ہوا، جس سے منافع کے مارجن میں سال بہ سال 120 بیسس پوائنٹس کا اضافہ ہوا۔
ہماری پورے سال 2021 کی رہنمائی کی طرف رجوع کریں۔ میں اپنے اختتامی منڈی کی فروخت کے امکانات کے ساتھ آغاز کروں گا، اور ہم کرٹس-رائٹوس کی کل فروخت میں 7% سے 9% تک اضافے کی توقع جاری رکھیں گے، جس میں سے 2% سے 4% نامیاتی نمو ہوگی۔ جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، ہم نے سلائیڈ پر نیلے رنگ میں کچھ تبدیلیوں کو نمایاں کیا ہے۔
بحری دفاع سے شروع کرتے ہوئے، ہماری تازہ ترین رہنمائی کی حد فلیٹ سے بڑھ کر 2% ہوگئی ہے۔ اس کی وجہ CVN-81 طیارہ بردار بحری جہاز کے لیے قدرے زیادہ آمدنی کی توقع اور ورجینیا کلاس آبدوزوں کے ریونیو ٹائم کی کم آف سیٹنگ ہے۔ مجموعی ایرو اسپیس اور دفاعی مارکیٹ کی فروخت میں اضافے کے لیے ہمارا نقطہ نظر اب بھی 7% سے 9% ہے۔ ایک یاد دہانی کے طور پر، یہ کرٹس رائٹ کی دفاعی آمدنی میں اضافے کی شرح کو ایک بار پھر محکمہ دفاع کے بنیادی بجٹ سے زیادہ کر دیتا ہے۔
ہماری تجارتی مارکیٹ میں، ہماری مجموعی فروخت کی شرح نمو 6% اور 8% کے درمیان رہتی ہے، لیکن ہم نے ہر آخری مارکیٹ کی شرح نمو کو اپ ڈیٹ کر دیا ہے۔ سب سے پہلے، طاقت اور عمل کے لحاظ سے، ہم اپنے صنعتی والو کے کاروبار میں MRO سرگرمی میں ایک مضبوط ریباؤنڈ دیکھ رہے ہیں۔ تاہم، بڑے پیمانے پر تیل اور گیس کے بین الاقوامی منصوبوں کے 2022 تک ملتوی ہونے کی وجہ سے، ہم نے 2021 کے لیے اپنی آخری مارکیٹ گائیڈنس کو کم کر دیا۔ اس لیے، اب ہم توقع کرتے ہیں کہ مارکیٹ 1% سے 3% تک بڑھے گی۔ دوم، عام صنعتی منڈی میں، سال بہ تاریخ کی کارکردگی اور صنعتی گاڑیوں کی مصنوعات کے آرڈرز میں مضبوط نمو کی بنیاد پر، ہم نے اپنے نمو کے نقطہ نظر کو 15% سے 17% کی نئی رینج میں تبدیل کیا ہے۔ میں جس چیز کی نشاندہی کرنا چاہتا ہوں وہ یہ ہے کہ ہمارے حالیہ سرمایہ کار دن پر، ہم نے کہا کہ ہم توقع کرتے ہیں کہ ہماری صنعتی گاڑیوں کی مارکیٹ 2022 میں 2019 کی سطح پر واپس آجائے گی، اور ہمارے پاس اس سڑک کو سپورٹ کرنے کے سخت احکامات ہیں۔
ہمارا پورا سال آؤٹ لک جاری رکھیں۔ میں ایرو اسپیس اور صنعتی شعبوں سے شروعات کروں گا۔ فروخت اور منافع میں اضافہ ہماری عمومی صنعتی مارکیٹ کی مسلسل مضبوط بحالی کی عکاسی کرتا ہے۔ اب ہم توقع کرتے ہیں کہ اس ڈویژن میں سیلز 3% سے 5% تک بڑھے گی، اور ہم نے اس ڈویژن کے لیے ریونیو گائیڈنس میں $3 ملین کا اضافہ کیا ہے تاکہ زیادہ فروخت کی عکاسی ہو سکے۔ ان تبدیلیوں کے ساتھ، اب ہم توقع کرتے ہیں کہ سیگمنٹ آپریٹنگ ریونیو میں 17% سے 21% تک اضافہ ہو گا، جبکہ آپریٹنگ منافع کا مارجن 15.1% اور 15.3% کے درمیان 180 سے 200 بیس پوائنٹس کے درمیان ہونے کی توقع ہے، جو ہمیں اپنے 2019 کے منافع کو پیچھے چھوڑنے کے قابل بناتا ہے۔ سال
اگلا، دفاعی الیکٹرانکس کے میدان میں. اگرچہ ہم ابھی بھی پچھلی رہنمائی کو منصوبہ بندی کے مطابق نافذ کر رہے ہیں، میں آخری اپ ڈیٹ کے بعد سے کچھ متحرک پہلوؤں کو اجاگر کرنا چاہتا ہوں۔ سب سے پہلے، ہماری ٹیکنالوجی کے حصول کی بنیاد پر، اب ہم مستقبل کی نامیاتی ترقی کو فروغ دینے کے لیے سالانہ US$8 ملین کے ساتھ R&D میں US$2 ملین کی اضافی اسٹریٹجک سرمایہ کاری کرنے کی توقع رکھتے ہیں۔
دوم، غیر ملکی زرمبادلہ کے لحاظ سے، ہم نے دوسری سہ ماہی میں امریکی ڈالر کی کمزوری دیکھی ہے، جس کی وجہ سے کینیڈا اور برطانیہ میں کام کرنے والی کمپنیوں کے سالانہ آپریٹنگ منافع کے مارجن میں ہلکی سی تبدیلی آئے گی۔ اس کے علاوہ، گزشتہ چند مہینوں میں، ہماری سپلائی چین پر کچھ ہلکے اثرات مرتب ہوئے ہیں، جن کا تعلق بنیادی طور پر چھوٹی الیکٹرانک مصنوعات کی فراہمی سے ہے، اور ہم توقع کرتے ہیں کہ یہ اثر کم از کم تیسری سہ ماہی تک جاری رہے گا۔ اگرچہ یہ اب بھی ایک مشاہداتی شے ہے، خاص طور پر آمدنی کے وقت پر اثر، ہم اب بھی پورے سال کے حصے کی رہنمائی رکھتے ہیں۔
اس کے بعد، بحریہ اور بجلی کے شعبوں میں، ہماری رہنمائی میں کوئی تبدیلی نہیں ہوئی، اور ہم مستحکم فروخت میں اضافے کے لیے منافع کے مارجن میں 20 سے 30 بیسس پوائنٹس تک اضافے کی توقع کرتے رہتے ہیں۔
لہذا، اپنے پورے سال کے آؤٹ لک کا خلاصہ کرتے ہوئے، ہم توقع کرتے ہیں کہ 2021 میں آپریٹنگ آمدنی میں 9% سے 12% تک اضافہ ہو گا اور کل سیلز 7% سے 9% تک بڑھے گی۔ آپریٹنگ منافع کے مارجن میں اب 40 سے 50 بیسس پوائنٹس بڑھ کر 16.7% سے 16.8% ہونے کی امید ہے، جو کہ مضبوط منافع اور ہماری تنظیم نو اور کمپنی کے وسیع آپریشنل ایکسیلنس پلان کے پچھلے سال کے فوائد کی عکاسی کرتا ہے۔ 2021 کے لیے اپنے مالیاتی آؤٹ لک کو جاری رکھتے ہوئے، ہم نے ایک بار پھر اپنی پورے سال کی ایڈجسٹ شدہ کمائی فی شیئر گائیڈنس کو US$7.15 سے US$7.35 کی نئی رینج تک بڑھا دیا، جو کہ 9% سے 12% کی نمو کو ظاہر کرتا ہے اور ہماری آپریٹنگ ریونیو میں اضافے کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے۔ براہ کرم نوٹ کریں کہ ہماری رہنمائی میں اعلی R&D سرمایہ کاری اور ٹیکس کی بلند شرحوں کا اثر بھی شامل ہے۔ برطانیہ کے ٹیکس قانون میں حالیہ تبدیلیوں اور حصص کی دوبارہ خریداری کی مسلسل سرگرمیوں کی وجہ سے ہمارے حصص کی تعداد میں کمی کے مطابق، تخمینہ ٹیکس کی شرح اب 24% ہے۔ 2021 کے آخری چھ مہینوں میں، ہم توقع کرتے ہیں کہ تیسری سہ ماہی میں فی حصص کی کم آمدنی پچھلے سال کی تیسری سہ ماہی کے برابر رہے گی، اور اس سال کی چوتھی سہ ماہی ہماری مضبوط ترین سہ ماہی ہوگی۔
ہمارے پورے سال کے مفت کیش فلو آؤٹ لک کی بات کرتے ہوئے، ہم نے اس سال اب تک $31 ملین کمائے ہیں۔ جیسا کہ ہم نے تاریخ سے دیکھا ہے، ہم عام طور پر سال کے دوسرے نصف حصے میں تقریباً 90% یا اس سے زیادہ مفت کیش فلو پیدا کرتے ہیں، اور ہم سے اب بھی توقع کی جاتی ہے کہ ہم سے US$330 ملین سے US$360 ملین کی پورے سال کی رہنمائی حاصل ہوگی۔
آپ کا شکریہ، کرس۔ میں اگلے چند منٹوں میں ہمارے حالیہ مئی انویسٹر ڈے کے بعد سے کچھ خیالات اور مشاہدات پر بات کرنا چاہتا ہوں۔ میں پریذیڈنٹس FY22 دفاعی بجٹ کی درخواست کے ساتھ شروع کروں گا، جو ہمارے یوم سرمایہ کار کی تقریب کے فوراً بعد جاری کی گئی تھی۔ یہ ورژن مالی سال 21 میں جاری کردہ بجٹ کے مقابلے میں تقریباً 2% کے اضافے کی عکاسی کرتا ہے، اور یہ ہماری توقعات اور منصوبوں سے معقول حد تک مطابقت رکھتا ہے۔ بجٹ سے پتہ چلتا ہے کہ ریاستہائے متحدہ کے سب سے اہم بحری پلیٹ فارمز کو مضبوط حمایت ملتی ہے، بشمول CVN-80 اور 81 طیارہ بردار بحری جہاز اور کولمبیا کلاس اور ورجینیا کلاس آبدوزیں۔ ہم سمجھتے ہیں کہ بحریہ کے مستقبل کے لیے دونوں جماعتوں کی حمایت ہمیں ایک مضبوط بنیاد فراہم کرتی ہے جس سے ہم جوہری اور سطحی جہازوں سے اپنی آمدنی میں اضافہ کر سکتے ہیں۔ اگر وہ تیسری ورجینیا آبدوز یا کوئی اور ڈی ڈی جی ڈسٹرائر شامل کرتے ہیں، تو ہمارے پاس اب بھی الٹا امکان موجود ہے۔
ہم ڈپارٹمنٹ آف ڈیفنس کی اعلیٰ ترین اسٹریٹجک ترجیحات کے لیے فنڈنگ کے لیے مسلسل تعاون کے منتظر ہیں، بشمول نیٹ ورکنگ، انکرپشن، ڈرائیور لیس اور خود چلانے والی کاریں، جن سب کو بجٹ ریلیز میں نمایاں کیا گیا تھا۔ یہ ان تمام شعبوں میں دفاعی الیکٹرانکس کے لیے ہماری حمایت کے لیے اچھا اشارہ ہے۔
ایک اور روشن مقام فوج کی جدید کاری ہے۔ آرمیوس کے مجموعی بجٹ میں کمی کے باوجود، مالی سال 22 کے سروس بجٹ کی درخواست میں، میدان جنگ کے نیٹ ورک کو اپ گریڈ کرنے کے لیے استعمال کیے جانے والے فنڈز میں 25 فیصد اضافہ ہو کر 2.7 بلین ڈالر ہو گیا، جو آرمیوس کی جدید کاری کی ترجیحات میں سب سے بڑا اضافہ ہے۔ اس کے علاوہ، یہ PacStar کو حاصل کرنے کے ہمارے فیصلے پر بہت اعتماد فراہم کرتا ہے، کیونکہ وہ زمینی افواج کی جاری جدید کاری سے فائدہ اٹھانے کے لیے ایک اہم پوزیشن میں ہیں۔
تب سے، ہم نے امید کے زیادہ سے زیادہ نشانات دیکھے ہیں کیونکہ بجٹ نے کانگریس کو قیمتوں میں اضافے کے لیے منظور کیا ہے۔ سینیٹ کی آرمڈ سروسز کمیٹی نے حال ہی میں پینٹاگونس کے مالی سال 22 کے بجٹ میں اضافی 25 بلین ڈالر کی منظوری کے حق میں ووٹ دیا، جو کہ صدر کی ابتدائی درخواست کے مقابلے میں 3 فیصد اور موجودہ مالی سال کے مقابلے میں 5 فیصد کا مجموعی اضافہ ہے۔ اگرچہ یہ حتمی نتیجہ نہیں ہے، لیکن یہ ایک بار پھر ہمیں ہماری پوری دفاعی مارکیٹ کے طویل مدتی نامیاتی نمو کے مفروضے میں اعتماد فراہم کرتا ہے۔
اس کے بعد، میں اپنے حالیہ سرمایہ کار دن کے کچھ اہم نکات کو اجاگر کرنا چاہتا ہوں اور شرکت کرنے والے ہر فرد کا شکریہ ادا کرنا چاہتا ہوں۔ ترقی کی حکمت عملی کی طرف ہماری تبدیلی کا غلبہ ریونیو میں تیزی پر نئی توجہ مرکوز ہے۔ ہم امید کرتے ہیں کہ یہ نامیاتی اور غیر نامیاتی فروخت میں اضافے کے ذریعے حاصل کیا جائے گا اور آپریٹنگ ریونیو کی فروخت سے زیادہ تیزی سے بڑھنے کی ہماری توقع ہے، جس کا مطلب ہے آپریٹنگ منافع کے مارجن میں مسلسل توسیع۔ اس کے علاوہ، ہمارا مقصد 2023 کو ختم ہونے والی تین سالہ مدت کے دوران کم از کم دوہرے ہندسوں کی فی شیئر آمدنی حاصل کرنا اور مضبوط مفت نقد بہاؤ پیدا کرنا جاری رکھنا ہے۔ ہمارے نئے طویل المدتی رہنمائی کے مفروضوں کی بنیاد پر، ہم کم از کم توقع کرتے ہیں کہ ہماری ہر آخری منڈی میں ہماری نامیاتی فروخت کم واحد ہندسے کی ترقی حاصل کرے گی۔ ہم PacStar سمیت 2023 کے آخر تک بنیادی فروخت کی 5% کمپاؤنڈ سالانہ شرح نمو حاصل کرنے کے لیے بہت پر امید ہیں۔
ان متوقع نامیاتی نمو کے علاوہ، ہم تحقیق اور ترقی میں مسلسل اضافی سرمایہ کاری اور ہمارے نئے آپریشنل گروتھ پلیٹ فارم کے فوائد کی بنیاد پر کلیدی اختتامی منڈیوں میں اپنی ترقی کی صلاحیت کو زیادہ سے زیادہ کرنے پر بھی توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔ ہم کرٹس رائٹ کی حالیہ تاریخ میں اپنے کاروبار میں اعلیٰ ترین سطح پر دوبارہ سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ جیسا کہ آپ جانتے ہیں، یہ ایک ایسا علاقہ ہے جس کے بارے میں میں بہت پرجوش ہوں۔ جیسا کہ آپ ہماری اپ ڈیٹ کردہ گائیڈ میں دیکھ سکتے ہیں، ہم نے 2021 میں اپنی R&D سرمایہ کاری میں مزید US$2 ملین کا اضافہ کیا ہے، اور کل اخراجات میں سال بہ سال US$12 ملین کا اضافہ ہوا ہے۔ ان سرمایہ کاری کا مقصد کلیدی ٹیکنالوجیز اور ہماری آخری منڈیوں میں تیزی سے ترقی کرنے والے کیریئرز، جیسے کہ ہمارے دفاعی الیکٹرانکس کے کاروبار میں MOSA ہے۔
مزید برآں، نئے آپریشنل گروتھ پلیٹ فارم کا آغاز زیادہ سے زیادہ انتظامی توجہ، توجہ اور توانائی فراہم کرتا ہے تاکہ ترقی کے لیے ضروری تمام چیزوں کو آگے بڑھایا جا سکے، جدت طرازی اور تعاون کو نئے سرے سے تقویت دینے سے لے کر کاروباری عمدگی اور اسٹریٹجک قیمتوں کے تعین کے لیے نئے مواقع فراہم کرنے تک۔ اس لیے، ہمارے پاس لاگت کو مسلسل کم کرنے کا موقع ملے گا، جو قلیل مدتی حصول میں کمی، R&D سرمایہ کاری کے لیے مختص کرنے یا منافع کے مارجن میں توسیع کے لیے فنڈز خالی کر سکتا ہے۔ یہ ہدف اور شعوری سرمایہ کاری کے فیصلے ہوں گے۔
اس کے علاوہ، میں یہ بتانا ضروری سمجھتا ہوں کہ ہم اپنے مضبوط عمل اور آپریشنل عمدگی کے لیے لگن کو اسی سطح پر جاری رکھیں گے جس عزم اور زیادہ عزم کا مظاہرہ ٹیم نے 2013 سے کیا ہے۔ آخر میں، میں اپنے مقصد کا اعادہ کرنا چاہتا ہوں۔ تین سال کی مدت میں 10% کی کم از کم EPS کمپاؤنڈ سالانہ ترقی کی شرح، جس میں سالانہ اسٹاک کی دوبارہ خریداری کی سرگرمیاں شامل ہوسکتی ہیں جو ہماری موجودہ بنیادی سطح $50 ملین فی سال سے زیادہ ہیں۔ ہم حصص یافتگان کو زیادہ سے زیادہ طویل مدتی منافع لانے کے لیے سرمائے کی مؤثر تقسیم کے لیے پرعزم ہیں۔ لہذا، سٹاک کی دوبارہ خریداریوں کی سالانہ تقسیم مختلف ہو گی، یہ مستقبل کے حصول کے سائز اور وقت پر منحصر ہے جسے ہم Curtiss-Wright متعارف کراتے ہیں۔
آخر میں، جیسا کہ انتظامیہ انضمام اور حصول اور ایک بہت ہی مکمل مواقع کی پائپ لائن پر زیادہ توجہ دیتی ہے، میں بہت پر امید محسوس کرتا ہوں کہ ہمارے پاس 5% سے تجاوز کرنے اور 10% سیلز ہدف تک پہنچنے کا موقع ملے گا کیونکہ ہمیں کرٹیس متعارف کرانے کے لیے کلیدی اسٹریٹجک حصول مل گئے ہیں۔ رائٹ
مجموعی طور پر، ہم اس سال مضبوط کارکردگی حاصل کرنے کے اہل ہیں۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ اس سال فروخت ایک ہندسے کی بلند شرح نمو حاصل کرے گی، اور آپریٹنگ آمدنی اور فی حصص کی کم آمدنی میں 9% سے 12% اضافہ ہوگا۔ ہماری 2021 آپریٹنگ مارجن گائیڈنس اب 16.7% سے 16.8% ہے، جس میں تحقیق اور ترقی میں ہماری بڑھتی ہوئی سرمایہ کاری بھی شامل ہے۔ ہم سے اب بھی 2022 میں منافع کے مارجن کو 17% تک بڑھانے کی توقع ہے۔ ہمارا ایڈجسٹ شدہ مفت نقد بہاؤ مضبوط ہے، اور ہم اپنی آمدنی اور منافع میں اضافے کو سپورٹ کرنے کے لیے ایک صحت مند اور متوازن سرمایہ مختص کرنے کی حکمت عملی کو برقرار رکھنا جاری رکھتے ہیں، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ ہم طویل مدتی شیئر ہولڈر کی قیمت کو بڑھانے کے لیے بہترین واپسی کے لیے اپنے سرمائے کی سرمایہ کاری کرنا۔
شکریہ [آپریٹر کی ہدایات] ہمارا پہلا سوال ناتھن جونز اور اسٹفیل کی پروڈکٹ لائن سے آتا ہے۔
میں پہلے آپ کے تبصرے کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں ان صارفین کی لاگت کے بارے میں جو پہلی سہ ماہی میں انوینٹری کر سکتے ہیں، جو دوسری سہ ماہی میں کمی کا باعث بن سکتی ہے۔ آپ عام طور پر سال کے دوسرے نصف میں موسمی اضافہ دیکھیں گے۔ اب بھی موسمی نمو دیکھنے کے منتظر ہیں؟ آپ کسٹمر انوینٹری اور چینل انوینٹری کو کیسے دیکھتے ہیں؟ کیا آپ کو لگتا ہے کہ وہ اب بھی اس سے آگے ہیں جہاں وہ عام طور پر ہوتے ہیں، قطار میں کھڑے ہوتے ہیں اور پیچھے ہوتے ہیں؟ کیا آپ ہمیں کوئی رنگ دے سکتے ہیں؟
ٹھیک ہے، بالکل۔ میں وہ لے لوں گا۔ میرا مطلب ہے، پہلی سہ ماہی میں، ہم نے دیکھا ہوگا کہ کچھ دفاعی صارفین نے اپنے آرڈرز کو تیز کرتے ہوئے، الیکٹرانک پرزوں کی کمی کو پورا کرنے کی کوشش کی۔ لہذا جب آپ اس نامیاتی ہیڈ وائنڈ کو دیکھتے ہیں کہ ہم نے دوسری سہ ماہی میں سال بہ سال تقریبا$ 8 ملین ڈالر کا اضافہ کیا ہے، یہ دراصل صرف وہی کام ہے جس میں پہلی سہ ماہی میں تیزی آئی۔ میرا مطلب ہے، ہم الیکٹرانک اجزاء میں کچھ چھوٹی تاخیر کا تجربہ کرتے رہتے ہیں۔ اس لیے، اس صورتحال کو مدنظر رکھتے ہوئے جس کا زیادہ تر کمپنیوں نے گزشتہ سال تجربہ کیا اور اس تیزی سے ترقی جس کا سامنا زیادہ تر کمپنیاں اس سال کرنے کے لیے کافی خوش قسمت ہیں، مارکیٹ کافی فعال ہے۔ لیکن یہ بنیادی طور پر ہمارے ڈیفنس الیکٹرانکس ڈیپارٹمنٹ، ایوی ایشن ڈیفنس ریونیو، اور زیادہ منافع کے مارجن کے ساتھ C5 ISR پروڈکٹس کے ریونیو ٹائم کو متاثر کرتا ہے۔
اب، جب آپ سال کے دوسرے نصف حصے پر نظر ڈالتے ہیں، تو ہم ان اجزاء کے موصول ہونے کی بنیاد پر کچھ دباؤ کی توقع کرتے ہیں، اور زیادہ تر دباؤ تیسری سہ ماہی میں لاگو ہوگا۔ لیکن جیسا کہ آپ نے تاریخ میں دیکھا ہے، دفاعی الیکٹرانکس کے کاروبار سے نکلتے ہوئے، ہمارے پاس عام طور پر چوتھی سہ ماہی کا بہت بڑا ڈھلوان ہوتا ہے، اور ہم امید کرتے ہیں کہ اس سال دوبارہ ایسا ہوگا۔ اس لیے، ہم فی الحال ان مسائل کو حل کرنے کے لیے سخت محنت کر رہے ہیں اور محسوس کرتے ہیں کہ ہم ان دباؤ پر قابو پانے میں اچھا کام کر رہے ہیں۔
پھر، میں Lynnos پسندیدہ میدان، تحقیق اور ترقی پر واپس جانا چاہتا ہوں۔ آپ نے دوسری سہ ماہی میں اپنے تحقیقی اور ترقیاتی اخراجات میں اضافہ کیا اور اپنے پورے سال کا ہدف بڑھایا۔ کیا آپ وہاں اپنے مواقع کے بارے میں بات کر سکتے ہیں؟ کیا آپ سوچتے ہیں کہ جیسے جیسے ہم آگے بڑھتے ہیں، R&D سرمایہ کاری کو جاری رکھنے کا موقع کہاں ہے، کیا ہمیں اس سطح پر مزید استحکام پر غور کرنا چاہیے؟ کیا آپ ہمیں کوئی رہنمائی دے سکتے ہیں؟
آپکی مدد کا بہت شکریہ. جیسا کہ آپ نے کہا، یہ ایک ایسا علاقہ ہے جس کے بارے میں میں بات کرنا پسند کرتا ہوں۔ لہذا، اس لیے، ہم نے اپنے دفاعی الیکٹرانکس گروپ میں کچھ اضافی R&D کیے ہیں، کیونکہ ہمیں اپنی پروڈکٹ لائن کو بڑھانے کے لیے بہت اچھے مواقع ملتے رہتے ہیں، چاہے یہ ہماری پروڈکٹ لائن کو بڑھانے کے لیے MOSA کے منصوبے کے ارد گرد ہو کیونکہ یہ صرف اس کے لیے کرشن حاصل کرنا جاری رکھے ہوئے ہے۔ دفاعی صنعت میں صارفین کی ایک وسیع رینج، اور انکرپشن اور انکار شدہ GPS، نیٹ ورکس اور واقعی کچھ اضافی سرمایہ کاری کے ارد گرد کچھ مخصوص ٹیکنالوجیز- ہماری PacStar ٹیم میدان جنگ میں جدید کاری کرتی ہے۔
لہذا، مواقع صرف بڑھتے رہیں گے. ہم واقعی ایک اچھے وقت پر ہیں، اور واقعی محسوس کرتے ہیں کہ اب سرمایہ کاری کرنے کا اچھا وقت ہے۔ ایک اور شعبہ جہاں ہم سرمایہ کاری میں بھی اضافہ کر رہے ہیں وہ ہے A&I، جو دراصل الیکٹریفیکیشن اور الیکٹرانکس، انٹرنیٹ آف تھنگز، الیکٹرک گاڑیاں، ہائبرڈ گاڑیاں اور اس شعبے میں ہمارے فروغ کے ارد گرد ہے۔ ہم صحیح معنوں میں اپنے آپ کو ایک لیڈر کے طور پر پوزیشن میں رکھتے ہیں- اس فیلڈ میں ٹیکنالوجی لیڈر بہت سے بڑے کار سازوں کا پہلا انتخاب ہے۔ ہم واقعی اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ ہمارے پاس اس بات کی بہت منظم سمجھ ہے کہ اس فیلڈ میں کون گاڑیاں بناتا ہے، اور ان کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں، اکثر مخصوص مصنوعات کی مختلف قسموں کو اپنی گاڑیوں کو خاص طور پر فٹ کرنے کے لیے اپنی مرضی کے مطابق بناتے ہیں۔ اس کے لیے ہمیں کچھ سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے، اور ہمارے خیال میں یہ صحیح طریقہ ہے۔
ایک بار پھر، ہم سے اکثر پوچھا جاتا ہے کہ کیا ہمیں لگتا ہے کہ 22 سالوں میں R&D دوبارہ بڑھے گا۔ آپ نے کوئی خاص رہنمائی نہیں کی۔ اور میں سمجھتا ہوں کہ لوگوں کو یہ سمجھنا ضروری ہے کہ ہم واقعی اس بات کا مطالعہ کر رہے ہیں کہ ہم سرمایہ کیسے مختص کرتے ہیں اور کیا R&D بہترین سرمایہ کاری ہے، دیگر سرمایہ کاری یا منافع کی طرف واپسی کا وقت کب ہے۔ ہم اپنے سامنے موجود مواقع کی بنیاد پر اس شعبے میں متوازن فیصلے کریں گے۔ لیکن ہم طویل مدتی ترقی کو یقینی بنانے کے لیے کچھ R&D خرچ کرنے سے نہیں ڈرتے، اور ہمیں ایسے مواقع نظر آتے ہیں جو ہم دیکھ سکتے ہیں کہ اگلے چند سالوں میں منافع ادا کریں گے۔ سچ پوچھیں تو، ہم جو R&D سرمایہ کاری کرتے ہیں وہ صرف اسی کیلنڈر سال، اگلے کیلنڈر سال، اور بعض اوقات تین سے چار سال بعد بھی واپسی پیدا کرے گا۔ لہذا، ایک بار پھر، آپ کو نہ صرف واپسی میں توازن رکھنا چاہیے، بلکہ یہ بھی یقینی بنانا چاہیے کہ آپ [تکنیکی مسائل] قریب المدت، قریب المدت، اور طویل مدتی ترقی کو آگے بڑھا رہے ہیں۔ لہٰذا، یہ اس بات کے بارے میں ٹریڈ آف ہیں کہ ہم ان سرمایہ کاری کو پوری تنظیم میں کس طرح دیکھتے ہیں اور اپنے عمل کو بہتر بنانے کے لیے بہترین اسٹریٹجک سرمایہ کاری کرتے ہیں۔
ہوسکتا ہے، لن، آپ نے موجودہ حصول کے چینلز کے بارے میں بات کی تھی، بہت بھرے ہوئے ہیں، شاید آپ اپنے سیلز کے ہدف کی بالائی حد تک پہنچنے کے بارے میں پر امید ہیں۔ کیا آپ دوبارہ بحث کر سکتے ہیں اور اس کے بارے میں بات کر سکتے ہیں کہ کون سے اوصاف، سائز، پیمانہ، قیمتوں کا تعین، اور کوئی دوسری خصوصیات جن کو آپ افزودہ کرنا چاہتے ہیں، اور کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ اسے ختم ہونے سے پہلے بند کر دیں گے؟ اس سال کا مواد؟
یقینی طور پر لہذا، میں سمجھتا ہوں کہ، سچ پوچھیں تو، 22 سالوں میں ٹیکس قانون میں تبدیلیوں کی توقع نے لوگوں کی حوصلہ افزائی کی ہے کہ ہم PE اور نجی کمپنیوں کو اس سال ٹرانزیکشن مکمل کرنے کی کوشش کرنے کے بارے میں غور کر رہے ہیں۔ لہذا، زیر تعمیر بہت سی فعال جائیدادوں کے لیے، اس سال ڈرائیونگ فورس ایک معاہدے تک پہنچنا ہے۔ اب، آیا ہم واقعی کوئی ڈیل کرتے ہیں اس کا انحصار ان پراپرٹیز پر ہوگا جو اس وقت فعال ہیں جب ہم اپنی مستعدی کو انجام دیتے ہیں۔ اور - لیکن ایک بار پھر، ہم کسی معاہدے تک نہیں پہنچیں گے جیسا کہ ہم ہمیشہ کہتے ہیں۔ اگر میں اعادہ نہیں کرتا ہوں تو آپ کو مایوسی ہوگی، ہم لین دین کے لیے لین دین کا تبادلہ نہیں کریں گے۔ یہ صحیح حکمت عملی اور مالی میچ ہونا ضروری ہے. لیکن اس حد کے اندر اہداف ہیں۔ میں کہنا چاہتا ہوں کہ اب ہم جو سب سے زیادہ اثاثہ دیکھتے ہیں وہ ہماری دفاعی منڈی ہے۔ یہ پائپ لائن کا بڑا حصہ ہے۔ صرف یہی نہیں بلکہ یہ اس وقت سب سے زیادہ فعال علاقہ بھی لگتا ہے جو ہمارے لیے ایک اعلیٰ ترجیحی علاقہ ہے۔ تو، یہ اچھی طرح سے کام کرتا ہے. میرا مطلب ہے، ہم یہ نہیں کہہ رہے ہیں کہ ہم صرف دفاعی صنعت میں رئیل اسٹیٹ خریدیں گے۔ لیکن یہ ایک ایسا علاقہ ہے، خاص طور پر جیسا کہ ہم دیکھتے ہیں کہ وہ ہماری موجودہ مصنوعات کی فراہمی کے لیے تکمیلی ہیں، اور ہم اپنے موجودہ کسٹمر بیس میں کچھ اضافی لا سکتے ہیں، چاہے وہ ان لوگوں میں سے ایک ہو جو پلیٹ فارم کو فعال کرتے ہیں یا الیکٹرانک سب سسٹم بناتے ہیں۔ تو، یہ بہت زیادہ ہے.
میں جو کہنا چاہتا ہوں وہ یہ ہے کہ قیمت اس کے مطابق ہے جو ہم نے تاریخ میں دیکھا ہے۔ یہ نہیں ہے - میرا مطلب ہے، میں جانتا ہوں کہ کچھ بحث ہے، اور کچھ زیادہ مہنگی مثالیں ہیں - ایک سے زیادہ بہت زیادہ ہے۔ میرے خیال میں ہم ایسی معیاری مصنوعات کی تلاش کر رہے ہیں جن میں معقول ضربیں ہوں اور جو انہیں Curtiss-Wright کے لیے ایک اچھا اسٹریٹجک فٹ بنائے۔ لہذا، یہ ایسی چیز ہے جس کے بارے میں ہماری انتظامیہ بہت فکر مند ہے، بہت سے عمل۔ اب ہمارے پاس بہت سارے فعال اثاثے ہیں، اور ہم اس بات کا مطالعہ کر رہے ہیں کہ کون سی حکمت عملی ہمارے خیال میں Curtiss-Wright کے لیے سب سے زیادہ موزوں ہے۔
لہذا، میں سمجھتا ہوں کہ ہمارے پاس کیلنڈر سال میں اپنے پورٹ فولیو میں کچھ شامل کرنے کا ایک معقول موقع ہے۔ ہم دیکھتے ہیں کہ PacStar قسم کی آمدنی کی حد کے اندر جائیدادیں جلد ہی درج کی جائیں گی۔ لہذا، اب یہ واقعی ایک بہت ہی صحت مند چینل ہے۔
پوسٹ ٹائم: نومبر-05-2021
