Các nhà sản xuất van Trung Quốc đối phó với sự khác biệt về chiến lược thị trường trong và ngoài nước

Với sự tiến bộ không ngừng của toàn cầu hóa, các nhà sản xuất van của Trung Quốc đang phải đối mặt với sự cạnh tranh và thách thức ở thị trường trong và ngoài nước. Do sự khác biệt về đặc điểm nhu cầu và môi trường chính sách của các thị trường khác nhau,nhà sản xuất van Trung Quốc cần phát triển các chiến lược thị trường khác nhau để đối phó với những khác biệt này. Bài viết này sẽ thảo luận về sự khác biệt giữa các nhà sản xuất van Trung Quốc trong việc đáp ứng chiến lược thị trường trong và ngoài nước từ các khía cạnh sau.

Thứ nhất, sự khác biệt về chiến lược sản phẩm
Các nhà sản xuất van Trung Quốc cần phát triển và sản xuất các sản phẩm phù hợp với thị trường địa phương theo đặc điểm nhu cầu của các thị trường khác nhau. Ví dụ, đối với thị trường nội địa, các sản phẩm van cần đáp ứng các quy định và tiêu chuẩn liên quan của Trung Quốc, chẳng hạn như GB, JB, v.v.; Đối với thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần hiểu và tuân theo các tiêu chuẩn ngành của nhiều quốc gia như API, ASME, v.v. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần chú ý đến các nhu cầu đặc biệt của thị trường quốc gia như bảo vệ môi trường, tiết kiệm năng lượng. , an toàn và các khía cạnh khác để đáp ứng nhu cầu của thị trường địa phương.

Thứ hai, sự khác biệt về chiến lược giá
Có sự khác biệt lớn về mức giá và độ nhạy cảm của người tiêu dùng đối với giá cả ở thị trường trong và ngoài nước. Tại thị trường nội địa, các nhà sản xuất van Trung Quốc cần phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt về giá nên cần phải giảm chi phí, nâng cao hiệu quả sản xuất và các cách khác để giảm giá sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần xem xét tác động của tỷ giá, thuế quan và các yếu tố khác đến giá sản phẩm, đồng thời, cần hiểu rõ mặt bằng giá của thị trường trong nước và mức độ chấp nhận giá của người tiêu dùng để từ đó đưa ra các biện pháp phù hợp. chiến lược định giá.

Thứ ba, sự khác biệt về chiến lược kênh
Việc lựa chọn kênh bán van cũng cần điều chỉnh theo đặc điểm của thị trường trong và ngoài nước. Tại thị trường trong nước, doanh nghiệp có thể nâng cao khả năng hiển thị sản phẩm và thị phần bằng cách thiết lập mạng lưới bán hàng hoàn hảo và phát triển đại lý. Trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần nắm rõ đặc điểm của các kênh bán hàng tại thị trường trong nước, lựa chọn đối tác phù hợp và mở rộng thị trường ra nước ngoài. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể khám phá thị trường mạng thông qua các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, tiếp thị trực tuyến và các cách khác.

4. Sự khác biệt trong chiến lược quảng bá
Ngoài ra còn có sự khác biệt về kênh và phương thức quảng bá trên thị trường trong và ngoài nước. Tại thị trường trong nước, doanh nghiệp có thể thực hiện quảng cáo, quảng bá thương hiệu thông qua các phương tiện truyền thông truyền thống như TV, đài phát thanh, báo chí cũng như các phương tiện truyền thông xã hội như wechat và weibo. Trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần nắm rõ các kênh, cách thức quảng bá của thị trường trong nước và lựa chọn phương tiện quảng bá, quảng bá phù hợp. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể nâng cao nhận thức về thương hiệu bằng cách tham gia triển lãm quốc tế và thực hiện các hoạt động quảng bá trực tuyến.

V. Khác biệt trong chiến lược dịch vụ sau bán hàng
Dịch vụ hậu mãi là mắt xích quan trọng để doanh nghiệp chiếm được lòng tin và sự hài lòng của khách hàng. Tại thị trường trong nước, doanh nghiệp cần thiết lập hệ thống dịch vụ hậu mãi hoàn hảo để cung cấp dịch vụ hậu mãi kịp thời, hiệu quả, đáp ứng nhu cầu khách hàng. Trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần xem xét sự khác biệt khu vực, khác biệt ngôn ngữ và các yếu tố khác để cung cấp dịch vụ hậu mãi phù hợp với thị trường địa phương và chiếm được lòng tin của khách hàng.

Nói tóm lại, các nhà sản xuất van của Trung Quốc cần phát triển các chiến lược thị trường khác biệt theo đặc điểm nhu cầu và môi trường chính sách của thị trường trong và ngoài nước để đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường. Chỉ bằng cách này, doanh nghiệp mới có thể đạt được sự phát triển bền vững trên thị trường trong và ngoài nước, đồng thời không ngừng nâng cao thị phần và sức ảnh hưởng của thương hiệu.